2020年，房企迎来了一个关键的节点，可以说是房产界又面临重新洗牌的时刻。

最早从行业吹哨人万科的一声“活下去”，引发业内震荡，到如今突发的复杂情势之下，如何存活，无疑是高悬每个房企头上的达摩克利斯剑。

一、危机之下，房企如何求存？

前有悬崖后有追兵，房企求存迫在眉睫。首先是房企破产速度明显加快了！

（图源网络）

2018年全年，全国有458家房地产开发公司宣布破产！

2019年全年，则达到了525家房！

今年1月份，全国300个大中城市资金链断裂，造成了很多产业结构单一的小房企破产！

（公告显示截图）

据人民法院公告网的消息，截至3月23日，已有98条房企宣布破产的公告，平均每天都有1家被清算，按这样的速度目前早已超过100家。

一边是房企排行榜中，大房企龙争虎斗，业绩年年攀升；一边是中小房企批量倒闭。可以看到，房企分化的时代已经来临！

其次，后疫情时代给了房企销售模式和购房者更多的思考。

近乎腰斩的成交量、萎靡不振的拍地市场、难以开展的线下销售活动……被按下暂停键的楼市，给了每个地产行业的人一个猝不及防的打击。

传统的购房模式，已经不能适应多变的形势。后疫情时代，房企应该思考如何变通。

同样，后疫情时代的购房者们，也会对房子的价值点重新罗列。会重新审视物业、开发商实力、人居环境配套、便捷的购房方式等等。

当下楼市政策波动，叠加疫情变化，购房者对居住条件需求逐渐升级。同时更是在无形中，对房企提出了更高的要求。

二、线上卖房新思考，房企营销花样多

“寒冬”之下，行业开始自救。早在大年初二，各种网络售楼处开始纷纷登场。

（某线上购房平台广告）

2月13日，恒大线上七五折卖房震惊市场。2月16日乐居推出首个房地产行业级无案场在线营销平台“好房线上购”。

此外，富力启动“好房子，网购吧”创新营销行动，碧桂园开启线上售楼部，世茂推出线上卖房的三大方案……线上卖房瞬间成为现象级营销话题。

疫情让房地产营销换了考卷，过去比的是线下渠道，现在统一都只考线上，以前线上是副科，现在成了必考题。

其实线上卖房早已有之，这一次有何不同？

（VR看房示意图）

此次上百家平台入局，一些房产商开通了线上售楼处，也用了小程序、VR等新技术，有的还在抖音进行楼盘直播。

尤其是现在短视频已经能够实现精准推送，各个平台都开发了同城、POI推送等模式，视频内容会优先推送给附近的用户，能够大大助力地产项目做本地化的营销，解决了过去O2O不够精准的问题。

房企通过此举能够更好地展示房源，不失为一种有效的补救措施。但和线下销售相比，线上交易刺激住房交易的规模仍有限。

这些停留在展示阶段的操作，带来的只是看热闹的消费者，真正出手成交还是比较少的。

还有一些平台重在“真金白银”推广，这边“成交一套返利××元”、那边“史上力度最大”……这些侧重于促销引流的营销操作，并未打通整套销售链路，也很难真正“带货”。

这一波线上卖房能走多远？浪潮退去，而谁又在裸泳？

三、好产品+好服务，富力营销加码的真正底气

一时火爆的线上卖房，疫情后该何去何从？

复工复产大潮下，售楼处的工作缓缓展开，线下销售渠道也逐步恢复，此时线上服务的意识开始淡化。

（图源网络）

其实参与的玩家多了，线上卖房就真的会成为一条路。此举看似是地产行业在疫情下的“安慰剂”，代表的却是地产业不可阻挡的数字文明。

所以选择在3月里仍然加码继续的，才是有实力的真玩家。谁能成为线上真卖房，完成“闭环”的催化剂？

各大房企此起彼伏的动作背后，究竟在拼什么？那么有什么值得购房者挑选的平台？

首先：必须有足够多的可选优质房源！

相比开发商自建平台推广的项目数量，没有上千的优质楼盘，对于大部分购房者来说，没有挑选的余地。

富力在这个背景下，开启新一轮的线上卖房权益加码，是对市场需求的洞悉与满足，也对购房者和老业主的真回馈。

（富力好房小程序截图）

目前，富力地产已进驻超过140多个城市和地区，累计拥有超过420多个标杆精品项目。

事实证明，如果不是擅长成本管控的一线房企，很容易瞄准利润，输掉品质，甚至是质量上。

富力本次营销加码，加速将符合市场需求的好产品提供给真正需求的消费者。

3月下旬，富力全面权益升级，在线营销政策加码，回馈市场，让房企的现实营销进入了一个新周期。

房企的线上营销只能吸引人们关注，但真正促成成交的关键因素，还是消费者能买到怎样的产品和服务。

虽然难，但是只要以客户为上帝，真正有决心来帮助客户买房，才有可能完成线上购房的“闭环”！

（富力集团）

富力全国的全线产品，因为更好的品质和服务，更符合当下的人居需求，在疫情期间，富力的产品和服务也得到了检验。

此时各种真诚让利，是富力集团强大的综合实力在背书。

作为一家26年的老牌房企大鳄，好产品和好服务，就是富力在当下市场敢于持续加码线上营销的真正底气。