营销技巧：如何塑造产品的价值，我们来看看营销高手是怎样做的

客户买的不是你的产品或者服务，而是能够解决他的痛点问题的解决方案，是满足他需求的解决方案，而你提供的产品或者服务只是帮他达成这一目的的一种手段，一种工具，所以说，你虽然卖的是产品，而他买的却是安心、放心，是对你的认可。

比方说，你卖的是服装，人家买的是认同和形象，你卖的是餐饮，人家买的是便利，是面子，你卖的是儿童教育，人家买的是对孩子未来的期待，你卖的是保险，人家买的是放心，是安全感，是幸福感。所以你在销售的过程中，一定要学会塑造好产品的价值，一定要结合客户自身的痛点和需求，千万不能自以为是。

那应该怎样塑造产品的价值，来吸引客户的注意力，并激发他们的购买热情、购买欲望，我们来看看营销高手都是怎样做的，学会运用，让我们也能成为让别人羡慕的营销高手。

直击痛点法。营销高手通常都会深入研究目标市场，识别客户的痛点和需求，同时，擅长通过提问设计问句，有自己的问话系统，问出客户的需求，问出客户的痛点问题，问出客户最担心的事情，问出客户最为在意的人，一旦识别并确认客户的痛点问题后，就会运用自己的专业，为客户量身定制个性化的解决方案，让客户有“这就是我最想要的”感觉，既然是客户想要，那对他来说，就是有价值的，就会立马想要拥有。

名人效应法。对于客户来说，他知道你的销售员身份后，或多或少都会有戒备心，防止被你销售，一般都不太相信你所说的内容，他害怕被你套路，害怕被你绕进去，这个时候，你要懂得客户的心思，理解他的担忧，见到客户不要吧啦吧啦自说自话，说自己想要说的，这样没有效果，而要挑客户爱听的、想听的、感兴趣的说，同时，可以找公知、权威来帮你助力，正所谓：借力使力不费力，明星同款，名人都在用的，借助名人的影响力来为自己助力，客户往往会因为喜欢或者信任名人而购买其代言的产品或者服务。

让客户感觉赚到了。人都有爱占便宜的心理，这就是人性，营销高手往往都会是研究和运用人性的高手，利用客户爱占便宜的心理，让客户有“赚到了”的感觉，千万不能错过，通过运用锚定效应，来设定一个价格锚点，跟锚点相比，真的是太值了，赚到了。可以提供限时折扣、赠送赠品等促销活动，激发客户的购买热情。可以通过为客户提供产品以外的价值或者服务，为客户赋能，让客户获得额外的价值。

故事营销法。你跟客户讲道理，客户不愿意听，不仅枯燥乏味，而且会让客户反感，但是，你可以讲别人的故事，最好是双方都认识的人的故事，更有说服力，营销高手会把自己想要说的话，通过故事主人公之口说出来，引发客户的思考，人家是做对了什么，才会取得如此成功的业绩，人家是少做了什么，才会导致如此严重的后果，我应该从中学到了什么，这就是我们常说的，吃别人的亏，长自己的智。

互动体验法。说了一百遍，不如让客户体验一遍，一旦让客户有了良好的体验感以后，自然就会喜欢上了，营销高手会鼓励客户亲自体验，让他在没有损失的情况下，感受产品的价值和优势，同时，他们还跟客户进行互动交流，了解客户的体验感受，清楚客户的反馈，并根据客户的反馈意见进行优化和调整，让客户不仅有参与感，而且还会增加对你的认可和好感。

创造稀缺感。物以稀为贵，很多商家就很好地运用了这一法则，比方说饥饿营销，推出限量版产品，限时优惠等等，制造稀缺感，促使客户快速下手，手慢无的感觉立马就会出现，让客户觉得很稀缺，难以获取，产品的价值感立马就显现出来了。

塑造产品的价值是销售的重要工作，优秀的销售员通常会采取多种策略来增强产品的吸引力和市场竞争力，他们会关注客户的需求和市场动态，根据客户的个人喜好，来为客户塑造产品价值，打动客户，激发客户的购买欲望。

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