微商品牌法伯丽（FARBERLY）近年来凭借“高端国货”的标签频频出圈，从明星代言到国际大奖，从“首登时代广场”到宣称“孕期不护肤=衰老13年”，其营销手段不断升级。然而，光鲜的包装背后，却是虚假宣传、代工生产、代理模式争议等重重隐患。

营销套路：从“伪科学”到“伪高端”

法伯丽深谙“概念营销”之道。早期主打的“胎盘贵妇膏”以“羊胎盘提取物”为噱头，宣称能“逆转衰老”，却因含甲醛成分遭消费者举报。尽管检测结果“符合标准”，但数值显示甲醛含量达69，引发安全性质疑。（中国网财经、中国质量万里行都有相关报道）

此后，法伯丽品牌将产品宣传转向“新生三部曲”套装系列，主打“润泽肌肤”“光采美肌”等功效以吸引消费者。企查查数据显示，申请/注册号29070495（新生三部曲）和29070492（新生三步曲）的商标申请人，均与法伯丽品牌创始人王秀美同名。然而，根据国家药监局规定，化妆品宣传中禁止使用“新生”“再生”等医疗术语，此类宣传涉嫌违反相关法规。

更夸张的是淘宝平台的法伯丽正品直销店，竟然在宣传“科学研究表明：孕期不护肤=衰老13年”的标语。尽管孕期激素变化可能影响皮肤状态，但“衰老13年”实为夸大其词，缺乏严谨科学依据，本质是利用女性焦虑制造恐慌式营销。

需要说明的是，这并非法伯丽官方的举措，不过，这在某种程度上表明法伯丽的培训和管理工作尚有提升空间。而且，经销商似乎也清楚法伯丽的营销手法。

代工生产与“伪自主研发”

法伯丽虽自称“国际品牌”“拥有自主知识产权”，但早期产品很多由广州古泉生物科技公司代工生产。这家工厂以低价原料著称，淘宝上70元/公斤的面霜、0.8元/片的面膜公开售卖，与法伯丽“轻奢”定位形成讽刺对比。

此外，法伯丽明星产品“新生三部曲”成分表中，“水解胎盘提取物”“酵母发酵物”等看似高端的原料，实为行业常见添加，并无核心技术支撑。

另外，法伯丽还触碰法律红线。

2022年，法伯丽因在微信小程序“法伯丽丽宝之家”宣传推销“法伯丽修护清洁冰川泥膜”这款普通化妆品时，宣称其具有“舒缓抑炎”功效，还配以天然原泥治疗手部湿疹与银屑病的前后对比图，使用医疗术语并明示该产品具备治疗疾病的功能。此行为违反了《广告法》第十七条“除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语”的规定，因而被广州市天河区市场监督管理局罚款4393.73元。

微商“传销化”陷阱

根据质量万里行转载的文章内容，法伯丽的销售体系依靠多层代理来运作，设置了总监、省代、市代、分销、会员5个级别。级别越高，拿货价就越低，其差价利润能达到近千元。

例如，标价2800元的“新生三部曲”，总监级代理仅需675元，而底层会员需支付1635元，层级间通过发展下线赚取差价，涉嫌传销式运营。有消费者反映，加盟后被诱导贷款囤货，而承诺的“无条件退货”却难以兑现，最终血本无归。

中国反传销协会会长李旭曾对此指出，这些特征与传销的典型特征相契合，即收取门槛费、实施层层返利。代理商表面上在销售产品，实则是以吸引人员加入、持续获取返利作为盈利手段。

令人啼笑皆非的是，清扬君在后台竟意外地被疑似法伯丽分销商人员“教导”了一番。

国货崛起不应是“套路”的胜利

法伯丽的案例折射出部分微商品牌的通病——重营销、轻研发，靠炒作概念收割市场。真正的国货崛起，需以产品质量为核心，而非依赖明星代言、虚假宣传和传销式分销。监管部门应加大对违规宣传和代理模式的打击力度，消费者亦需理性甄别“伪科学”话术，避免为营销泡沫买单。

若法伯丽真想成为“国货代表”，不妨先撕下“套路”面具，用诚意与品质说话。毕竟，再高明的营销，也抵不过时间对真相的检验。

未完待续！