在很多人的印象中，和HR谈薪都不是什么很愉快的体验，甚至有人提出这样一个问题“HR猛砍我工资，他们难道有提成？”戳中很多HR朋友痛点……

相信很多HR朋友们都遇到过，成功走完面试流程，却因为薪酬谈判出了问题，理想候选人要的薪资公司给不了，能接受薪资的人公司不想要，HR夹在中间就左右为难。

那么面对心仪候选人，如何在考虑企业成本和预算的前提下，用合适的薪资留住心仪候选人呢？

一、提前做市场调研

薪资一直是职场人关注的焦点，虽然大家都说“工作是为了自我发展”、“谈钱不伤害感情”之类的话，但是薪资不合适，很多候选人聊完就直接没有下文了。

作为HR，在招聘前，充分了解市场行情，了解所招聘岗位的市场薪资水平，尤其是了解同区域、同行业的公司的岗位薪资，可以大大增加谈薪的胜算。

例如：在调研前，本来打算给到候选人5k的薪资预算，但是调研后发现同区域的对手公司能给到同岗位6k的薪资。

这个时候就得考虑这两个薪资哪个更符合市场行情的定价了。同时，评估该岗位的重要性，思考是否需要提高薪资预算。

二、了解候选人需求

在正式谈薪前，尽量了解候选人需求。既然是谈判，就要可谈、好谈，才可能达成我们想要的结果。

每个求职者都有不同的关注点，因此在薪酬谈判时，我们可以抓住对方的核心需求点说服，通常能达到意想不到的效果。

HR可以旁敲侧击了解候选人离职原因，以此作为突破口吸引候选人入职，还可以展示公司的福利，以吸引优质候选人。

三、适当使用谈薪技巧

薪酬谈判不是为了将价格压到最低，而是要为企业找到最合适的人才。在薪酬谈判时，适当使用一些谈薪技巧，可以让谈薪进程更加顺利。

1.侧面试探

在第一次沟通期望薪资的时候，很多人会直接问：“你的期望薪资是多少呢？”然而这样说，我们就丧失了主动权。

在沟通期望薪资时，可以适当换一种说法，可以先了解候选人“现在/上一份工作的薪资是多少？”并了解其期望薪酬的原因。

2.态度诚恳

HR每天都需要跟人打交道，在面试时难免会遇到漫天要价的候选人。

对于期望薪资过高的候选人，HR可以提前告知“能否提供之前薪资的收入证明？”或者“能否接受公司在定薪之前联系前公司确认薪资情况？”

如果实在不能满足对方的预期，委婉告知即可，避免让对方感受到不被尊重。

3.适当施压

面对候选人过高的薪资要求，可以从候选人的不足之处，让薪资尽可能往企业预算上靠拢。

例如：在面试技术类岗位时，可以询问其项目经验等方面；面试非技术类岗位时，可以抛出几个专业性问题，如果候选人回答不上来，谈薪就变得更容易了。

4.介绍优势

面试是个双向奔赴的过程，不是只有候选人展示自己的优势，也是企业展示优势的过程。

在面试时，可以将公司的优势和未来的战略规划，有节奏地发给候选人，让其了解公司的发展阶段。还可以将公司有竞争力的关键点，与对方沟通。

除了固定薪资外，HR还可告诉求职者企业在其他方面的优势，例如：五险一金、节假日福利等。

5.适时放弃

如果多次与候选人沟通仍不能达成一致，可以适时放弃，毕竟我们的目标是为了有候选人入职，而不是某个候选人入职。

我们可以诚恳地告知对方：“公司很期待您的加入，但是薪资和企业预算差距较大，作为HR，我已经尽了最大的努力争取。”

同时，明确给到候选人1-2天时间考虑，如果候选人仍然无法接受，可以重新考虑其他候选人。

作为HR，能慧眼识金，以最低成本转化自然很重要，但是在谈薪阶段能多从求职者的角度思考，可以达成双方更长远的合作。

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