昨天文章提到了，前段时间我店铺面临着一次巨大的挑战，一个竞争对手把店开在了离我一百多米的地方。这品牌宣传做得不错，这两年发展挺猛，到处开分店。

顾客提醒我们：狼来了。

我们的策略是一贯的，就是“无为而治”，按部就班做好自己的事情，没有任何针对性的措施，接受现实，迎接挑战，面对任何可能的结果。

结果怎么样呢？

昨天给各位展示了结果：对方开业期间的那一个星期，我们营业额轻微下滑了5.54%，但对方开业活动一过，我们的营业额不仅恢复了正常，还同比增长了12.94%。

不竞争

不竞争，就是最好的竞争策略。

这句话听着拗口，其实道理很简单：把所有时间和精力放在自身能力的提高上，保持产品品质的稳定和服务的到位，搞好宣传和推广，其他的交给顾客选择。顾客不是傻子，他们知道好坏，他们会用钱投票。

如果对手很强大，会逼着我们进步，如果对手很弱，就让他自己死，如果差不多水平，那就你做你的，我做我的，咱们也可以相安无事。

只有这样，你才能长出自己的特色，顾客才会觉得你有想法，对你另眼相看。你才不会人云亦云，总盯着对手看，看别人出了什么新品，看别人做什么价格，看别人搞了什么活动。。。总被人牵着鼻子走，没有自己的节奏，最后没有自己的魂。

蛋糕大了

也只有这样，你才能做到不惧竞争对手，而是欢迎同行的到来。

欢迎别人来抢生意？

为什么是抢生意？也许不是哦，也是是给你送生意呢！

假如一个市场只有你一家店，你的顾客是1000人，来了两家以后，同行会拼命的搞宣传搞活动（他必须这么搞，不然没人知道他的到来），宣传会开拓很多新顾客，假如他也开发出1000个顾客了，这1000个顾客就是他的吗？不是的，因为属于同一商圈，其实就等于你也多了1000个目标顾客，等于买你这东西的人就有2000个人了。

一句话，蛋糕做大了。

很多人可能不理解，他的顾客就是他的顾客，怎么会变成我的顾客呢？因为你们是在同一商圈啊，顾客都是跑来跑去的，他们会四处对比，货比三家，人的这种天性会帮助顾客主动找到你。更何况，现在各种平台的推荐机制，你看了一个视频，就会给你推荐类似的视频，外卖平台也是，你点了一个东西，下次一打开或者点单过程中，都会给你推荐同品类的其他店铺。而且，你自己也在宣传和推广啊，因为产品类似，宣传方面的信息也会推荐给这些同行开发出来的顾客。

所以，同行开发出来的顾客，最后也是你的顾客。我甚至觉得，同行就是你的宣传部门，对手就是你的免费推广员。

这样看，你对于竞争对手是不是有不一样的看法了，对于竞争也不会那么排斥了。

向内求

当然，这一切都建立在一个前提之上，你值得顾客选择，你的产品有竞争力，有自己的特色和优势，你所有坚持，顾客能做到的，你也能做到，顾客不能做到的，你也能做到，总之，你要比对手强，或者至少有自己的差异化优势。否则，就是反过来，你的每次宣传，是在给同行宣传，你花的每一分钱广告费，都是在给对手补贴。

这其实也是链条增强回路：你有自己的想法，凡事向内求，坚持把自己的事情做好，从而形成某种独特的优势，顾客对你印象深刻。因为你有自己的坚持，不打价格战，同行也会避免价格战，这就避免了恶性竞争；因为你有自己的特色，同行的顾客才会看的中你，因为你不一样啊，为啥不尝试下呢。你因为你的策略让你的生意越来越好，你就会更加坚定做好自己的事情。

以上，也回答了昨天文章里提到的一个问题：竞争对手来了，你的生意应该下降才对啊，怎么还会增长呢？

因为多了个宣传员啊！

昨天文章，有位老板的留言很精彩，贴出来作为结尾：

竞争是人们想象出来的，想象有一个人或者一个团队在跟我争，这个想象会把自己禁锢住，造成目光短浅，动作变形。

其实如果我倒闭了，与任何人没有关系，是我自己把自己干倒的，外面有人做的比我好吃比我实惠，老板比我有人情味。

所以专注于自己的事情，也不是不看外界，根据外界环境的变化做出自己的调整，这个是专注于自己的根本逻辑。