卫国商人吕不韦，纵观吕不韦的一生，无论是亡国身份的悲凉凄苦，还是从禹州低价进“玉石珠宝”的小贩。还是立足邯郸成为首屈一指的富户，再或是将生意与政治捆绑的神来之笔“跨国投资”——子楚。

吕不韦的一生都伴随着生意人的精明与狡黠，透露出吕不韦性格中的“大风险与大回报”经商韬略。

吕不韦的巅峰在扶持异人为秦国国君，运用权谋拉下老国相蔡泽，自己登堂为秦国国相，成就泼天富贵。

吕不韦从卫国禹州亡国人到为嬴政建立统一六国物质根基，吕不韦每一个动作，都有鲜明商人特征，他似乎没有政敌，似乎没有嫉妒忿恨。

吕不韦只有商人利益最大化，风险投资中，敢下血本，风云诡谲中，敢下大棋。吕不韦，一位将商人韬略、法则，一以贯之的跨国生意操盘手。

吕不韦出生在河南禹州，吕不韦出生时，他的母国“卫国”已经被灭，卫国地盘也被周边大国蚕食。吕不韦是以亡国之人身份存在的，亡国之人无尊严、无地位，吕不韦感受得淋漓尽致。

吕不韦祖上世代经商，到吕父吕鑫，吕不韦家已经十分富裕，吕不韦是亡国人，衣食住行物质层面并不匮乏。

吕父吕鑫经商积蓄的家底，若单以禹州论，尚拿得出手，若在春秋战国的大都市——邯郸，吕家财富则小巫见大巫，不是一个量级。

河北邯郸在春秋时，系齐楚燕韩赵魏秦枢纽，7国情报集散地，财富商业中心。吕不韦与吕父吕鑫从河南禹州到河北邯郸，犹如偏僻乡镇企业家到了“春秋帝都中心”。

春秋时，邯郸城的首富前三甲是猗顿、郭纵、卓氏。史料记载，猗顿是战国初年邯郸市著名的大手工业者和商人，畜牧起家，主营盐业，兼营珠宝。

郭纵据《史记·货殖列传》记载“邯郸郭纵以铁冶成业，与王者埒富”。

郭纵是本地大财阀，赵国邯郸人。郭纵走的是政治与财富捆绑路线，郭纵与赵国皇室关系匪浅，垄断了赵国的冶铁业。

卓氏家族同样经营冶铁，卓氏家族富甲天下四百家，在嬴政灭六国之后，刘邦建立汉朝之后，卓氏家族在秦汉两朝都是冶铁巨头。

吕不韦的经商初期，就是在这样的外部情况下，春秋邯郸市不比今日邯郸，马为交通工具，手工为商品主力军。

猗顿、郭纵、卓氏这三家“巨无霸”财团，在“春秋帝都中心”邯郸垄断了盐业、冶铁。吕不韦若敢涉足这两项，犹如以卵击石，必顷刻间灰飞烟灭。

商业要崛起，就是能力薄弱时，永远不会染指“老赛道”的稳定利益。

猗顿、郭纵、卓氏这三座大山似千斤重担般压在吕不韦的心口。

吕不韦与父吕鑫初到邯郸，无政治地位（亡国之人）、无商业资源、无人脉关系，吕不韦陷入两难境地。

落后就要挨打，富强才能不被消灭，吕不韦要求自己必须跻身邯郸城大富行列，却无计可施。

一日，吕不韦街头闲逛，遇一乞丐，随施舍银两，交谈之中，吕不韦见乞丐颇有见识，遂将心中苦闷倾诉，乞丐只说了四个字，“贩贱卖贵”。

春秋到现在2700年了，贩贱卖贵依旧是商业核心指导思想。小店铺也好、大财团也好，凡是商业无不遵循“贩贱卖贵”铁律。

吕不韦回家之后，辗转反侧夜不能寐。老乞丐的话始终萦绕耳畔，望着窗外皎洁月光，吕不韦刹那间“开悟了”。

人的醒悟往往只是一瞬间，2100年后，心学创始人王阳明龙场悟道也仅为一瞬间。吕不韦想到老家河南禹州，盛产玉石珠宝，家家户户以此为生。

春秋禹州由于信息闭塞，玉石珠宝在卫国售价极低，原材料成本价销售。而在车水马龙的河北邯郸，玉石珠宝是商贾、王侯、皇族竞相追捧的“奢侈品”。

吕不韦和父亲吕鑫商量之后连夜回到禹州，大肆收购玉石，而后偷运回邯郸。

玉石生意是吕不韦第一次践行“贩贱卖贵”铁律，玉石生意让吕不韦一次获利百倍不止。

经过玉石生意之后，吕父吕鑫认为吕不韦可堪大用，有水平接手吕家商业，至此才真正把家族生意交给吕不韦。

吕不韦的玉石生意背后是高风险投资，玉石在春秋时期作为官印材料，孔子以玉比德，将玉石当作祭祀苍天，国家庆典时的“祭品”，在大多数国家禁止销售。

吕不韦却敢于“搏一搏单车变摩托”，获利百倍的玉石生意背后，正是典型的赌徒心理。

◆战国·旧玉龙

“贩贱卖贵”是商业一本万利的法宝，吕不韦尝道利益之后，对信息价值对于商业的影响居功至伟。

于是，吕不韦如同“情报贩子”一样，终日徘徊于邯郸情报交易市场，信息就是“黄金”。

一日，吕不韦获取一个重要情报，匈奴民族的弓箭与马匹价格不到邯郸的百分之一。

赵武灵王为了强大赵国，推行胡服骑射，匈奴骑射技术超绝，胡服穿戴便于实战。

在此背景下，邯郸的弓箭、马匹拥有巨大的市场，却极其稀少。吕不韦笃定风险与收益并存，毅然冒死远赴匈奴，此举获利千倍不止。

经过禹州玉石、匈奴马匹两大单生意之后，吕不韦在“春秋帝都中心”邯郸有了立足之地。但距离成为“春秋帝都中心”商业巨鳄还差之千里。

前三甲猗顿、郭纵、卓氏这样的“跨国财团”的实力与资源，绝非吕不韦二次横财可以超越。

但此时吕不韦也已在邯郸有了资产、有了话语权，于生计端口，吕不韦积蓄的财富，足以保障一生吃喝不愁，享用不尽。

春秋战国时，士农工商思想兴盛，生意人可以富裕，但与从事政治的人群，不在一个“咖位”。

这个思想的来源于先秦著作《管子》，作者迄今成谜，“十年树木，百年树人”的观点即出自《管子》。

《管子》书中认为，士农工商四民，是国民的柱石，在四民中，士是最高等，商是最低等。

经过励精图治、殷勤治理，吕不韦的家族生意已经家大业大、隶属邯郸高门大户，但也代表着向上受限，已经遇见商业瓶颈，极难再进一步。

而这一步，就需参与进皇家资源、皇家垄断生意。

吕不韦与父亲吕鑫交流中得知，自己家祖先吕尚（姜子牙）曾辅佐武王夺天下，官位显赫、世袭王侯。

吕不韦冒天大风险谋划生意，获得百倍、千倍之利，却终究难登堂入室，成为显赫门庭。生意操盘到一定规模，下一步如何运转，吕不韦也毫无头绪。

吕不韦苦闷之际，又去找昔日指点他迷津的老乞丐“贩贱卖贵”。这一次，老乞丐同样说了四个字“贩贱卖贵”。

吕不韦认为老乞丐莫非只会一招？老乞丐貌似看透吕不韦的心事，接着说道，“贱卖贵，奇货可也！奇货，非布帛、非金石、非油盐，乃人耳！”

商品并非单指马车上的货物，也指资源、人脉、见识，真正的“奇货”，乃是人。

手工车间制造的货物终究无灵魂、无灵气，都明码标价，而投资一个“奇人”，则回报无可限量。

从老乞丐处归家，寻求奇货已经成为吕不韦下一步人生规划，此时吕不韦已经清楚奇货乃人。

说得更直白点，吕不韦已经清楚“奇人”乃是与战国皇族有直系亲属的人，皇子、皇孙、王侯。

一日吕不韦作为邯郸大富商受邀参加筵席，筵席末座有一公子，衣着简朴，却透出富贵气息。

筵席罢了，多方打探，得知公子乃秦昭襄王孙子，作为不被重视的皇孙，成为赵国人质，地位卑微，生活简陋寒酸。

吕不韦认定异人是自己从商以来最大的“宝物”、“奇货”，不得不佩服吕不韦的商业眼光，认定之后、孤注一掷、破釜沉舟，乃至押上自己毕生积蓄。

大风险大收益经商韬略，吕不韦从未更易。论商业投资眼光，吕不韦可系春秋第一人。

我们先说异人身份，异人的父亲是安国君，有二十几个孩子，秦国国君是异人的爷爷秦昭襄王。异人的母亲是夏姬，不受宠爱。

也就是说，异人从任何角度看 ，都不具备成为继位者的资格。当成为赵国质子时，就是雄才大略秦昭襄王的“战争炮灰”。

异人在赵国时，秦昭襄王经常进攻赵国，秦昭襄王五十年，秦军果然出军大举进攻赵国。攻城略地，赵国人恨不得杀了秦昭襄王，却只能拿异人撒气。

若不是赵国皇室保护，异人早被撕了。吕不韦投资的眼光，可以窥探到特殊之处。

一、秦昭襄王在位四十多年，距离驾崩不远。二、安国君是老二，在大哥死亡之后，自己成为太子，也当了15年太子，即便继位，也活不了几年。

安国君挚爱的爱姬华阳夫人，会左右安国君临终时的决定。

三、华阳夫人无子嗣，人无远虑必有近忧，今日华阳夫人独领后宫，他日落入冷宫也有可能。

华阳若有子嗣继位大统，地位稳固，后半生高枕无忧。人的本性是趋利避害，商人的本性是洞察人的趋利避害。吕不韦洞察到华阳夫人的隐忧，一击必中。

影视剧：华阳夫人

人永远是利己动物，一个人只有可以提供满足保障另一个人的价值，华阳夫人同意收异人为儿子只是时间早晚。

华阳爱异人吗？非也。异人爱华阳吗？非也。生意场无敌人，吕不韦商人素养炉火纯青。吕不韦的跨国生意已经开启。

异人就是盘活整盘大棋的关键点，牵一发而动全身。吕不韦此时的经商跨国生意思想，已非财帛也，乃天下时局也。

吕不韦是卫国人，人在赵国邯郸。他却没有投资赵国皇子、贵族，走上流民路线，把自己商业帝国进一步拓展。而是，投资异人，他投资的是吕氏家族的未来。

吕不韦断定天下大势分久必合合久必分，而结束这一切的只能是秦国，秦国兵强马壮非秦始皇也，乃秦昭襄王积蓄的国力也。还有一点，唯有抄底才能利益最大化，回报率最高。

异人若经过自己大力运作登上国君，异人是从落魄到天子，由泥土到日月，由敝屋到金舍，到时必感恩戴德。

为了掌握异人，吕不韦敢下血本，将心爱赵姬送他。若想拴住男人的心，就让他走进婚姻，生子立后，输送女人。

更重要的是，唯有异人能许吕不韦最大收益——半壁江山。当吕不韦愿意告诉异人，愿意扶持异人成为秦国国君时。

在草屋寒舍中，异人带着赵姬给吕不韦下跪，眼泪长流地说，他日若飞黄腾达，必不忘先生，我若一朝真为国君，必分先生半壁江山。

第二步，吕不韦拿出500金送于异人，春秋时有百金买屋，这个屋指的就是“春秋帝都中心”的顶配豪宅。

越王勾践发现西施，郑旦两个美女后，就用百金聘之。

春秋帝王下聘也仅百金，由此可见，吕不韦赠送的500金，数额之大、之巨，吕不韦的“政治献金”，帮助异人生活水准、结交赵国贵族、与秦国皇室沟通提供了可能。

异人在赵国地位也得到一定提升，这是吕不韦继心爱赵姬之后真金白银“跨国投资”。

公元前256年，公子异人终于离开了他生活了十多年的赵国，而功臣正是投资人吕不韦。投资有道，长线钓鱼。

吕不韦带异人回秦国第一步，是拜见华阳夫人，吕不韦是大商人，精明万分，懂得女人的软肋。

吕不韦告诉华阳夫人“以色事人者，色衰而爱弛”。攻破华阳夫人心房，促成异人和华阳夫人认为母子。

第二步，华阳嗲嗲求太子安国君立异人为继承人。安国君此时做了二十多年太子，对于继承人是谁并不在乎，就答应了。

公元前250年，异人的爷爷秦昭襄王驾崩，异人的父亲安国君服丧一年，服丧期满登基，登基第三日暴毙，死因不详。

安国君也成为历史上当国君最短命者之一。吕不韦在其中扮演了什么角色，我们不得而知。

但万事万物都有规律与逻辑，世界上不存在巧合是真理，人眼所见的任何巧合都是有人故意安排的。

在华阳夫人的庇护下，异人正式登基秦国君主。吕不韦“倾家荡产”式的投资，初见“回头钱”。

公元前249年，异人在朝堂之上册封吕不韦为文信侯，并将河南洛阳十万户作为吕不韦的食邑。

初期成为“文信侯”分红不多，但大额在后面。咸阳朝堂，秦称雍城。对于官员来说是仕途，对吕不韦来说是一盘生意。咸阳朝堂是生意，吕不韦投资了一生。

异人曾许诺吕不韦半壁江山，吕不韦作为资深投资人，必定从未把异人的“疯话”当真。不要看一个人做了什么，要看一个人做了什么。

人的舌头经常说谎话，唯有行为辨明是非。吕不韦也苦闷，文信侯距离泼天富贵天地悬殊。商人，谋划利益，无所不用其极。

为了打动异人，吕不韦告知赵姬和嬴政还在赵国受苦，带异人“回忆苦难”。潜台词是，不要忘记昔日的承诺。

不久，异人罢黜丞相蔡泽，册封吕不韦为相国，这一笔跨国投资终于签了合同、盖了戳、收益千万倍。

成为春秋战国第一强国CEO，吕不韦的经商水平才真正发挥。第一步，吕不韦收买小股东，赦免功臣，大赦天下，为自己塑造良好社会形象。

第二步，商人没有敌人，只有盟友，任何敌人都能“化”过来。

屈尊去前丞相蔡泽家中，邀请蔡泽出山，出使燕国，笼络了蔡泽，顺便笼络了蔡泽背后的家族资源。

第三步，命令销售部负责人“大将军蒙骜”开疆拓土。

第四步，吕不韦希望自己成为“儒商”、“文化商人”，大肆招收饱学之士，编撰《吕氏春秋》。

商人出身的吕不韦早已将做生意“一本万利”的思想渗入骨髓，所以他在经营国家的时候也是希望能用最少的投入换取最大的回报。

而正是在他的这种理念的驱使下，吕不韦执掌下的秦国也越来越强大起来。

道德永远是大富商吕不韦难以逾越的高峰，无数可以成为商界精神领袖的企业家都输在了皮带扣上。吕不韦也不例外，私德有亏。

由于过往和赵姬的私情，搞得吕不韦终日担忧，于是自己一手投资扶持、教诲帮助的异人登基三年暴毙。

异人死后，吕不韦以一人之力主宰朝局。军事、经济、文化各方面都证明吕不韦是优秀的“集团CEO”。嬴政继位后，吕不韦以“仲父”名义辅佐。

仲父指父亲的大弟。作为商人，吕不韦千年间，未有能及者。

作为商人的高峰，吕不韦的大污点在安国君与异人暴毙事件上。正史岂会记载。

我们做一个对比，吕不韦参与秦国皇族家事前，雄才大略的秦昭襄王活了75岁。

吕不韦参与秦国皇族家事后，安国君登基三日暴毙，异人登基三年暴毙。我们把安国君及异人死亡的猜测汇总一下，以便大家分析。

安国君对死亡的猜想大约有4种：第一种是纵欲死亡。安国君二十多个儿子，女儿没有统计，纵欲过度是第一种猜测。

第二种是精神原因，秦昭襄王赐死名将白起，自己作为太子，终日提心吊胆，导致精神紊乱。

第三种兴奋之死，安国君当了许多年太子，有生之年可以登基，过于兴奋导致猝死。第四种吕不韦谋害。吕不韦为了异人早日登基，为嬴政铺路，毒死了安国君。

我们再来看异人的死亡猜想，异人35岁暴毙，论年龄血气方刚，论环境，宫廷御医在侧。也有人怀疑是吕不韦动了手脚，目的是辅佐嬴政登基。

我们再来看吕不韦的结局，正史记载，吕不韦在嬴政登基第十年，受嫪毐集团叛乱牵连，罢黜相国，全家流放四川，吕不韦担心被杀，于是饮鸩自尽。

鸩传说中的鸟，据说用酒蘸鸩鸟的羽毛，毒酒毒性剧烈，饮者必死，无可医治，当然鸩鸟只是传说，但是吕不韦饮毒酒却是真实。

结合安国君、异人下场，吕不韦的下场，也许冥冥之中自有天意。

判断一个事情的真假，当所有的线索无法连贯，就从另一个端口推理，受益者最大的人嫌疑最大。谁在整个事件中、事件后，会获取最大利益，可以从这个角度分析。

按照这个逻辑，吕不韦的行为也许是一名老父亲为儿子的舍命成全。

史学家司马迁是支持吕不韦与嬴政父子关系的，但并未得到整体史学家公认。

◆《史记》中对吕不韦的记载

后记

吕不韦的结局不算最坏，从财富投资的角度，吕不韦可以“封神”，从治理国家的角度，吕不韦可以“留史”。

吕不韦一名卫国亡国贱民，经商时，由于亡国身份，处处被掣肘、被轻视；而萌生了由致富天下到经营天下的改变，唯如此，方才不会没有归属感。

吕不韦无利不起早，无风险不投资。遇见公子异人是吕不韦对商品货物的智慧运作到对“奇人”的筹码加注。

吕不韦有赌徒心理，却非赌徒，乃高明的资深投资人，过巴菲特十倍不止。

吕不韦的每一步、每一个商业动作，都是对人性的洞察，都是对利害关系的剖析。

吕不韦笃定规律治理人性，这个社会规律就是利己是本性，吕不韦直言不讳地告知，继而为你提供解决办法。

吕不韦有敌人、仇人、死敌吗？没有。古往今来，东方西方，政客皆由政敌，吕不韦因何没有，实乃，他是一商人，从一至终的商人，初心从未改变，即便是成为秦国CEO。

吕不韦的一生，若抛开安国君暴毙、公子异人暴毙疑云及与赵姬的风流韵事，从单一角度看，吕不韦堪称伟大。