行情好，要多卖地、卖好地；行情差，需要思考的则是怎样才能把地卖出去。

前两年，赣榆土地市场的火爆已经验证了前者。那么，在市场走弱的当下，我们分析今日土拍，看看赣榆是如何避免土地流拍、政府兜底。

今天，赣榆成功出让了3宗地块，赣榆高级中学西侧2宗和城东变电所南侧地块。10月份，连云港状元置业底价摘得赣榆高级中学西侧的5#地块。间隔短短一个多月的时间，赣榆再次拿出两宗地块挂牌，价格还都一样。本质上来讲，这两宗地块基本上就有了意向拿地单位，整个来说就是薄利多销的双12模式。至于城东变电所南侧地块，起拍价设置得足够低。这样一来，土地不仅有人要，还有人抢，楼市的情绪也就稳住了。

这3宗地块的土地面积都在三万方左右，跟去年动辄五六万方的地块，完全不可同日而语。但对开发商来说，这样正好可以减轻拿地压力。毕竟现在开发商手头都不宽裕，地块大了，即便看上的不少，但能参与的不见得有多少，资金不允许。

除了地块面积小，3宗地块的选址也值得考究。城东变电所南侧地块和赣榆高级中学西侧地块，都位于过去两年土地供应较少的板块，而且不是犄角旮旯地块，避开了楼市竞争较为残酷的地段。土地供应少，意味着潜在供应不多，未来入市的销售压力相对较小。而且，这3宗地块周边配套几乎都兑现，确定性较高。在模糊不清的买房预期下，购房者当然更倾向于确定性高的楼盘。

事前勾地，起拍价足够低，资金端为房企减轻压力，再加上需求端考虑到实际销售。赣榆此次土拍成功出让，也就顺理成章。当然，更重要的还有一点，赣榆那些有实力拿地的本土小房企，能够慷慨相助。

具体到最终结果，3宗地块的冷热分化也很明显：城东变电所南侧地块溢价率8%，楼面价4506元/㎡，被易居竞得；赣榆高级中学西侧的两宗地块，被连云港状元置业和连云港硕隆置业底价拿下。

城东变电所南侧地块，应该是赣榆今年土地市场最好的一宗，甚至可以说在待出让的所有地块中，也是排得上名次的地块。位于新老城结合部，南临时代路东靠怀仁路，交通、配套和地段，都很优秀。

赣榆高级中学周边，是今年土地的“主力军”。加上今天成交的2宗地块，周边新房储备已经相当壮观，在售待售加上出让的地块，足足有5个项目——

在售的是桃李书院，高层均价九千多；往东不到1公里，就是年初成交的璟樾府，上周售楼部公开，以洋房和小高层为主；剩下来的就是拿地不久、互相拥抱的3宗新地块。

接下来的新房供应，完全不用愁。

结语：

土地市场是楼市的一面镜子，赣榆也不例外。卖地最终的诉求，就是把地卖出去，稳住预期。市场太热，市场太冷，都要做出不同的反馈、调整和沟通，就和央行降息、加息一样。

大伙儿都缺钱的时候，土拍只能“小步快走”。