茅台1935去年销售收入达120亿元。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

2022年，作为贵州茅台系列酒大单品的茅台1935被推向市场，首年便实现销售收入50亿元，2023年销售收入达110亿元。

近日，茅台1935又有新的“捷报”，在2024年实现销售收入120亿元。

2022年开年，茅台的目光就聚焦到了千元档白酒市场，指导价为1188元的茅台1935应运而生。起初，大量关于茅台1935的评论都是正面的，被视为大品牌、高品质的典范之作，甚至有观点认为，茅台1935是千元档白酒市场的“搅局者”。

在一位接受媒体采访的业内专家曾明确指出，仅从茅台1935定价就可以看出，它是冲着主流商务接待消费人群去的。

然而，直接与五粮液和国窖1573形成竞争关系的茅台1935，乍看起来选择与“两大强敌”同时对峙，并不是一件明智的事，但后续的市场反馈却足以证明，跻身千元价格带是正确的。

一方面，茅台1935的上市，标志着茅台在超高端、高端、次高端、中高端全价格带的布局完成，有望成为茅台新的利润增长点和新的破局点。

另一方面，拥有“茅台”二字的保驾护航，茅台1935的知名度在没有正式进入市场之间就已经“火起来”。

尚未上市时，茅台1935就已经在坊间炒到超1300元/瓶的价格。官宣定价后，其市场价格再次水涨船高，消费者被“抢不到”所煽动，市场需求急剧飙升，价格甚至远远超出零售指导价，高达1800元/瓶。

“1800元/瓶”这基本上就是一个近乎“疯狂”的价格。但谁也不能否认的是，如此的“疯狂”背后，是茅台两个字在国内白酒消费市场上拥有强大号召力的最直接证明。而拥有茅台背书的茅台1935，自然是享有“出身就在罗马”的特权，带着大流量而生。

因此，茅台1935在首年就创造了一个神话般的业绩数据，实现销售收入50亿元。

到2023年，一句以“去库存”为首要任务困住了白酒品牌的发展，茅台1935仍可以突出重围，向市场交出110亿元的成绩单，足以证明其优秀。

但是，2024年的茅台1935“慢了”，与50亿元到110亿元的销售增长相比，这一次的销售增长只有10亿元。

按照业内人士的话说，有增长就是进步，但增长慢了也是退步的表现。

按理来说，随着社会经济的发展，高净值人群的规模不断扩大，国内白酒市场上的千元价格带名酒应该“更好卖”。

但是，在经济复苏不及预期的大背景下，即便有钱人也在算计着花钱，希望将更多的现金存在自己“手中”，而不是用于面子消费。

在此背景下，市场对千元名酒的需求减弱，价格倒挂的情况越来越普遍和严重，茅台1935并没能幸免。“现在700，之前都是一千多。”就在2024年，有市场消息称，茅台1935的批发价曾低至700元/瓶。与巅峰时期相比，茅台1935的价格几乎被“腰斩”。

此外，能站在千元价格带上的名酒皆是历经市场考验的佼佼者，尽管茅台1935有茅台二字“保驾护航”，却也难以在两三年的时间里，真正成为被消费者熟知的一个产品，更不可能比肩五粮液、国窖1573的市场根基。因此，茅台1935在存量竞争的大环境下，很可能是压力最大的一个。

也有业内人士认为，茅台方面对茅台1935的期许“特别高”，希望其可以成为一面新的旗帜，在千元价格带为茅台开疆拓土，但忽略了供需之间的平衡，导致了供大于求的情况出现，而当一款酒不再是稀缺品，也就难以维持产品销量与品牌热度。

2025年，一切向好的情况大概率出现不了，意味着茅台1935在千元价格带上必须更努力，否则，不排除有更慢的可能。