各个城市都在想办法复苏楼市。

但救人这种事，需要很高的技术含量。时机、尺寸把握不好，不仅救不了别人，还很容易给自己惹来麻烦。过去一年发生的事情证明，很多微观的障碍，正在前面等着。

最近，尚都未来城推出了一项很奇特的服务——「以旧换新」省心购房。

「以旧换新」其实也不是什么高深莫测的东西。早先，连云港某些房企便推出了这项政策。尚都未来城的「以旧换新」，有什么不同呢——

开发商垫付首付款，以及全额收旧房。

这是一个完完全全由开发商兜底的「以旧换新」：开发商出钱「回收旧房」，并缩短了过去「买一卖一」的置换时间。它的办法是，打通客户、中介机构和开发商，让三者配合得更紧密——

客户如果看上尚都未来城哪个房源，开发商先垫付新房首付，锁定房源；然后中介同步跟上，帮客户卖二手房，如果成功卖掉，客户再跟房企去签购房合同。甚至，尚都还表态，他们愿意为符合条件的二手房提供兜底支持——6个月内卖不掉，尚都就先收了，直接支付尾款。

大概流程如下：

步骤一：

达成意向：客户与尚都未来城沟通并确认住房改善置换需求，签订二手房委托出售协议。

步骤二：

客户选定新房，在约定期限内锁定房源，尚都未来城垫付新房首付款。

步骤三：

旧房优先售：房地产经纪机构对客户旧房进行查证、验房、实勘等，在约定销售期限内，整合资源优势，加速推广销售，缩短客户旧房售出周期。

步骤四:

购进新房：经纪机构在约定销售周期内售出旧房的，客户履约完成新房购买手续；经纪机构未在约定销售周期内售出旧房的，开发企业全额收购旧房。

那么，什么价格买或卖呢？当然用市场化手段来解决，不需要规定或限定价格。尚都未来城承诺，用近三个月市场成交均价公平收购。而且，旧房买卖中，中介机构不收取中介费。

简单讲，尚都未来城「以旧换新」，是帮助房企快速有效扩大意向客户。同时，也为中介公司，快速找到想要卖房买房的真客户，把有限的时间服务好真正想要买卖房的客户身上。当然，目前看，也能帮助意向买新房的购房者，在一定时间内，以最小的成本锁定一套新房。

这个置换重组资产的过程，相当于搭建了一个定向流通的市场，把原先分散的流通性较低的房屋，整合成有流通价值的资产。

这样的「以旧换新」会有效果吗？

与其说这是开发商在冰冷楼市中的「自救」手段，不妨把尚都未来城的「以旧换新」，理解成一种服务：为购房者提供更顺畅、更便捷、更一体化的服务。服务不是指指点点，而是「民有所求，我有所助；民有所盼，我有所帮」。正如开发商所说——

这是「解决老百姓卖不掉旧房、换不到新房的问题」。

良好的服务不是客户出手买房的硬核理由，但一定能给客户创造更多的便利，能让客户更有买房意愿，能让客户感受到房企的用心。至少，目前的反馈已经是——「电话已经打来很多了」。