作为一名优秀的保险人，他专注提升自己的专业能力和综合素质，恪守初心和职业道德，坚定前行，坚持用心服务好每一位客户，将保障送到千家万户。
今天，我们有幸邀请到王启石，让我们一起听听他的故事吧~
所在公司部门、职位
钱江支公司春暖花开部
从业保险行业的时间
2024入行
座右铭
人定胜天！
对话嘉宾小编：您的家庭结构是？
王启石：已婚，一个孩子
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
王启石：重疾险、医疗险、意外险、养老年金险、增额终身寿、定额终身寿、定期终身寿、子女教育金
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
王启石：在当前的国际经济环境下，国际间贸易摩擦加剧，资金撤离市场，股市惨不忍睹、银行利率不断下调，因此，存量资金急需一个避险渠道，保险行业无疑是资金最好的去处。同时，因为前述原因，大家的收入减少，寻求保障的需求也提高了。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
王启石：保险为大家带来家庭和健康的保障，是在危难中为人带来希望的职业，我很满意。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
王启石：是否能给他人和自己带来价值。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
王启石：通过我的介绍人了解并进入保险行业的。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
王启石：提供全方位、全流程的保险服务，包括售前、售中、售后的全生命周期服务及增值服务。具体内容有：及时更新金融保险知识、解释保险条款、点评产品、分析个人财务需要、量身定制设计保单、协助客户挑选保险公司的优势产品、保单送达、保单保全、每年进行保单检视、定期回访、理赔资料的整理、及时推送公司服务升级换代的信息等。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
王启石：平常是带着为客户带去保障、服务于客户需求的心态去展业。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
王启石：进一步了解客户的真实需求，尊重客户的想法。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
王启石：保险业是对我们自身的一种保障。如果来模拟一下，假如昨天在我们身上真的发生了风险事件，我们向别人打电话借钱，有多少人会借给我们？而和保险公司签合同，假设发生了同样的事，只要没有隐瞒生病的事实或违法犯罪，保险公司是一定会付钱的，这就是保险的意义。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
王启石：需要注意在封闭期内不要退保，因为这样等于合同违约，会损失先期的投入。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
王启石：客户出险初期，我会先了解他们目前具体的情况，然后告知注意事项，并告知出院后需要准备哪些理赔资料清单，这样客户心里有数。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
王启石：温和、懂得多、实事求是
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
王启石：有必要买，因为经济窘迫的人很大的一部分希望寄托在下一代身上，对于自己很苛刻、很节俭。但其实他们最应该优先保障自己的健康，因为自己的健康就是对下一代的最有力的保障。而健康险和意外险都是高杠杆产品，可以用较小的一笔钱来换取风险发生时的一大笔钱，如果觉得贵，就把它降到自己能够承受的范围内，保险不全都是几千几万的大额保单。
小编：工作感言
王启石：作为一名保险从业者，我深刻理解保险对人们生活的重要性。保险不仅是一种金融产品，更是一种安全保障和风险管理工具。在我工作的过程中，我深刻体会到了保险对于个人和家庭的重要性，尤其是在意外、疾病和灾难发生时，保险可以帮助他们度过难关，减轻经济压力，保障生活质量。
所以，我研究保险法，考察各款产品的保险条款，以保证专业度，成为客户值得信赖的选择。我会不断的坚持做对的事，立志要还原保险本该有的样子。认真，严谨，负责的对得起每一个信任我的客户，与你们一起彼此见证，终身成长，希望给更多人带来帮助。
结语人生宛若在大海中航行，工作就是我们立足的航船。王启石将热爱当作事业，这使他的工作充满乐趣，因此他的船帆张得更满，力量也更大。
