不少时候，我们对谈判的认知，偏向于负面。

或许是因为用词带来的感受。提到谈判，听上去就不是一件轻松的事情。脑补的画面，通常是两拨人（或是几波人），分坐在一张桌子的两边，气氛不甚融洽，表情不甚开心。不是紧张地翻看手上的资料，就是激动地跟对方辩论。横在中间的谈判桌，就是棋盘上的楚河汉界，隔开了站位和利益诉求完全相反的两方。同时也是物理屏障，适度挡住了激动过头的言语行为。

当事情发展到一个地步，需要谈判才能解决问题，常常就到了不得已而为之的程度。前面的好话达不成一致，只好进入正襟危坐的谈判。两方（或多方）的站位，从起头，就是对头。各自在楚河汉界的两边，掰扯一番。假如一时谈不成，就暂时休战，择期再续。

在一些职场氛围里，习惯上的谈判，就是如此。很多人的眼里：

谈判就是一场battle，比的是谁更tough。

也有不少职场人，以自己的“tough”为骄傲，认为这是工作制胜的不二武器。——有一点道理，但不是全部的事实。

谈判过程中，或许需要battle。但它只是谈判的方式之一。想要达成某一个目标，或许tough有用，但它不能保证你一定赢。

谈判要有结果，结果要有执行，执行需要配合。

职场上的谈判，没那么多你死我活。谈判的结果，只是诸多事情的开头。谈判之后，就要进入下一步的执行。假如谈出的结果很好，对自己非常有利，但却无法执行，那就是白谈了。而执行，需要多方的配合。芥菜树下看，绝大多数的职场谈判，追求的是现有条件下，尽可能对双方都有利。

这就需要在过程中，发挥建设性的谈判技巧。

什么是建设性的谈判技巧？就是“不以击垮并战胜对方为目的，而是旨在将谈判变成一个提高双方满意度的双向沟通过程。”（引自《麦肯锡精英的谈判策略》，前言。若无特别说明，本文如有引用，皆出自该书。）这种谈判，可以达成有建设性的结果，相对来说，双方受到的损失比较小，同时获得相对满意的益处。

进行建设性谈判，并不容易。谈判的过程中，至少要有一方，能够保持住理性和诚实。保持理性，不受个人情绪的影响，不被主观情绪上的好恶所左右。诚实，要在双方已有事实的基础上去谈，剔除掉假信息的影响。

建设性谈判，不能变成单方面的一厢情愿。你想要好好谈，谈出对大家都有利的成果？想法是好的，但对方不一定完全配合。——有利于自己的，他们一定要；但他们认为的有利结果，未必是你想要的。人心不足蛇吞象，你认为合理的限度和知足，不一定对他人有约束。

尽管我们希望谈判是有建设性的，也用实际行动表达了出来。但仍然不能以此来期待对方。

面对可能出现的不讲道理，我们需要磨练技能，熬炼耐心。

原创不易，一见你就happy。转载需本人授权。不想错过职场趣聊，关注：<芥菜树下>，闲话职场，南北东西。