作者丨冯瑶

在中国快消品行业，卫龙以其不断创新的产品和独特的营销策略，始终走在前列。

近日，卫龙推出了榴莲辣条这一全新产品，迅速引发市场关注。上市几天内，榴莲辣条线上热卖50万包，销量突破100万。值得一提的是，通过线上的多平台社交媒体的整合营销、明星创意短视频的加持，以及线下的快闪店的联动，这一套营销组合拳为新品赢得了市场。

卫龙在产品创新上的大胆尝试，也反映了其对消费者的深度洞察和对市场趋势的精准把握。从创造辣条到“不止于辣条”再到今天“不只是一种辣”，卫龙的品牌主张也随着市场的变化而不断进化。

接下来，新经销带您一起探讨卫龙是如何通过产品和营销创新实现品牌进化升级的。

产品创新：榴莲+辣条

卫龙为何剑走偏锋？

在快消品行业，创新往往意味着风险。然而，卫龙却选择了一条不同寻常的道路——将榴莲与辣条结合。

据了解，卫龙新品“榴莲辣条”外包装采用了卫龙一贯的简约风格，但在色彩上加入了榴莲特有的金黄色，象征着其独特的口感和香气。打开包装，一股浓郁的榴莲香气扑面而来，夹杂着辣条的辛辣，让人忍不住想要一探究竟。

辣条中添加了猫山王纯榴莲粉，咬上一口，首先感受到的是榴莲的绵密口感，仿佛是在口中化开了一小块榴莲肉。接着，辣条的辣味逐渐显现，与榴莲的甜香相互交织，形成了一种奇妙的味觉对比。这种味道既刺激又和谐，创造出一种全新的味觉体验。

“榴莲辣条”，光听名字就很上头。为什么卫龙选择剑走偏锋，将榴莲这一具有争议性的食材融入辣条？

其背后，是卫龙对市场的深刻洞察和对消费者猎奇心理的精准把握。

榴莲作为一种极具话题性的水果，其浓郁的气味和特殊的口感往往引发争议，而辣条作为备受市场欢迎的中国辣味零食，其辛辣的味道和嚼劲深受消费者喜爱。将榴莲与辣条结合，无疑是一次大胆的尝试，既能引发消费者的好奇心，又能在市场上迅速形成话题。

卫龙对创新的大胆，也与其最新品牌主张——“卫龙，不只是一种辣”息息相关。自1999年发明辣条以来，卫龙一直坚持产品创新，除了核心的辣条产品之外，还开发了多种辣味零食细分品类的产品线，通过推出多种口味和形式的产品，满足不同消费者的需求，提升品牌的市场竞争力。

榴莲辣条上市即热销，一方面是消费者猎奇心理的释放，为卫龙抢占了一定的增量市场，另一方面通过情绪的集中唤醒和点燃，也激发了一些老用户的尝鲜热情。

营销创新：

年轻化趣味营销的成功之道

卫龙对产品创新的精准把握，离不开它在营销方面多年的积累和数据洞察。通过社交媒体平台发布有趣、有料的短视频、图文等内容，卫龙吸引大量年轻人的关注，配合营销活动鼓励消费者生成内容，激发他们的参与热情。

卫龙深知，年轻消费者追求个性、新奇和体验感，因此在产品和营销上都注重创新和趣味性。

从配合这次榴莲辣条上新的明星趣味短视频和线下快闪店活动，我们可以窥见一斑。

1. 快闪店活动：线下体验，线上直播

卫龙结合榴莲与辣条的独特特点，精心设计了“这盒没锁味”辣条警示盒快闪活动，选在上海九海百盛广场举行，吸引了大量消费者关注。

活动设置了趣味区域，包括试香报名区、榴莲保险箱打卡区、互动体验区和礼品区，消费者不仅可以试吃榴莲辣条，还能参与各种互动游戏，获得丰富的周边礼品。

活动期间，卫龙通过线上直播进一步扩大了影响力，2天快闪直播曝光量超过4000万，直播间观看人数达到250万，商品曝光人数突破500万，新客成交率超过90%，Z世代人群占比50%以上，卫龙直播冲上抖音旗舰店榜单的top1。

在社交媒体平台上，消费者纷纷分享他们对卫龙新品的评价和建议，这不仅提升了品牌的曝光度，也为卫龙提供了宝贵的反馈信息。同时，卫龙也在积极回应消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，以满足消费者的需求。

2. 明星短视频宣发：借助明星效应

《重生之我在卫龙做榴香师》短视频不仅是一次简单的新品宣发，更是创意与情感体验的完美融合。视频特别邀请了曾在《甄嬛传》中饰演安陵容的明星陶昕然出演，她因“安小主”一角善于唱歌和调香而深入人心，这一特点在视频中得到了巧妙运用。

短视频以热播短剧中最吸引人眼球的“重生”为主题，让安小主穿越到现代做职场主管，她在视频中不仅展示了调香的技艺，还将榴莲香味与卫龙产品的独特口感结合，赋予产品全新的感官体验，满足了消费者的好奇心和求知欲。

明星的参与增加了短视频的吸引力，她通过自己的社交媒体平台进行二次传播，进一步提升了短视频的曝光率和影响力。

通过明星的真实体验和幽默表现，观众在轻松愉快的氛围中感受到产品带来的美好体验，从而增强了对卫龙新品的认知和购买欲望。这次创意十足的宣传，不仅提升了品牌形象，也为消费者带来了全新的情感共鸣。

不止于此，在榴莲辣条热销的同时，卫龙也官宣了与潮玩手游《蛋仔派对》的联名活动，推出了亲嘴烧联名礼盒。

《蛋仔派对》是一款轻松解压的潮玩休闲竞技游戏，上线仅2年注册用户超5亿，当前《蛋仔派对》UGC生态正成为年轻人文化交流和正向价值观传递的重要载体。

卫龙洞察到亲嘴烧“随时随心来一口”的品牌主张与手游场景的适配性，结合两者在情绪功能和受众群体上的高度重合，让本次联名营销实现了“叠buff”般的正向效果。进一步提升了卫龙品牌的年轻化形象。

顺应市场

品牌升维引领成长

在快消品市场竞争日益激烈的今天，随着消费者口味的多样化和个性化需求的增加，消费者不仅需要品牌提供产品的功能价值，还需要提供超越预期的情绪价值。

多年来，卫龙凭借频频出圈的营销动作，展现出其对年轻人的深刻理解，并通过与年轻人的互动建立起深厚的情感共鸣。

新经销看到，卫龙与年轻人玩在一起的背后，蕴含的是卫龙不断突破自我，从创造辣条到“不止于辣条”，再到今天的“不只是一种辣”的品牌升级迭代之路。

首先，卫龙通过成为辣条品类的引领者，成功占据了消费者的心智，实现了品牌的第一印象定位。作为市场的先驱者，卫龙不仅仅满足于辣条这一单一品类，而是通过不断创新，持续提升品牌的影响力。

其次，卫龙不断创造惊喜，通过精雕细琢的产品设计和营销互动，提升了消费者的整体体验。每一次新品的推出都伴随着独特的营销策略，使得消费者在体验产品的同时，也能感受到品牌的创意和用心。

最后，卫龙不仅专注于辣条，还积极开拓辣味零食的细分品类，拓展了市场的广度和深度。从经典辣条到多种口味的创新产品，卫龙通过丰富的产品线，满足了不同消费者的需求。

榴莲辣条的上新事件无疑为整个行业带来了新的启示和借鉴。在快消品行业，只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，卫龙的成功，正是创新和坚持的最好证明。

在未来，快消品行业需要更多像卫龙这样勇于创新、敢于突破的品牌，以满足不断变化的消费需求，推动行业的持续发展。