「小红星」打开奢品营销新思路,助力奢品高效增长

研究点带货事儿 2024-10-25 13:32:45

小红书作为时尚潮流趋势的发源地,已成为奢品深挖潜在市场,深度对话消费者,并实现生意增长的重要营销阵地。基于平台人群、种草等价值及优势,小红书和淘宝联手打造了种草联盟产品「小红星」,通过打通营销前后链路数据,帮助品牌优化外溢种草效果,助力品牌实现营销链路分析,完善种草效果评估体系,标记好内容、助力生意增长。

在带动生意转化链路上,小红星独有的三大核心价值——更「优质」的电商引流、更「高效」的品牌拉新、更「精准」的效果评估,能够助力奢品打通种草后链路,实现生意的高效转化,为奢品行业带来高质量增长的营销新解法。

01

聚焦奢品行业优秀案例

看奢品如何乘「星」而起

案例一|Moncler:品牌前置化布局种草,抢占市场先机,充分应用「小红星」科学种草机制,优化笔记内容,识别高质种草内容,从单品内容种草营销延展至旅游户外场景,深耕假期旅游户外人群心智。最终品牌单品搜索增长超160%,小红星进店率高于大盘3倍,实现超20倍的投放回报率。

案例二|Maison Margiela:品牌从“高端生活方式”出发,深度理解「人x需求x产品」的匹配关系,优质种草内容覆盖高净值人群的多兴趣场域,在「小红星」的助力下,单品站内阅读渗透率排名提升5位,电商平台投放回报率提升70%,小红书新客引入占比超80%。

案例三|Coach:品牌基于自身调性,展开人群差异化种草,运用「小红星」精准调优定向人群和内容,打透20-25岁初入职场的年轻女性群体,最终实现职场新人人群渗透率提升1.5倍,单品搜索增长超25%,通过KFS产品种草组合投放方式带动进店成本低于大盘60%的好成绩。

案例四|Chopard:品牌锚定七夕礼赠心智,扩大高净值人群强渗透,以「优质内容矩阵+精准流量投放」组合拳出击,通过「小红星」调优内容和人群匹配,渗透七夕礼赠人群,种草潜在用户。项目期间带动礼赠人群渗透率提升1.2倍,小红星新客占比超90%,整体投放回报率相较520期间跃升2倍。

02

小红星奢品五步走运营策略

打造「种转一体」营销新场域

面对竞争激烈的奢侈品市场,品牌该如何破势新生,找到创新营销的新入口呢?小红书通过对奢品市场的深度洞察,总结出了「小红星」奢品行业五步走营销策略,帮助奢品精准种草,高效转化。

• Step 1:设立小红星专项,建立从品牌各级层到投放代理商的合作共识;

• Step 2:开通小红星项目,设置任务发布蒲公英笔记,在小红书种出好生意;

• Step 3:优化笔记内容,提升种草「含金量」,从单品买点发力,多角度延展内容方向,助力奢品高效种草;

• Step 4:通过KFS产品种草组合投放方式精准种草,持续调优人群策略,牵引潜力用户,实现人群资产的全域沉淀;

• Step 5:借势营销节点,放大品牌势能,关联用户节点购物心智,以精细化内容渗透特定人群,掀起奢品节点消费新浪潮。

深度探索奢品行业

小红星营销指南&优秀案例集锦

携手品牌焕发全新活力,共创生意新高度

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