一

做知识付费的初心

2019年，我算是比较早入局这一行。那时我遭遇失恋经历了我人生中的低谷，当时特别爱发朋友圈，有一个朋友便告诉我：你这么喜欢拍照片拍视频，刚好我在深圳有一家公司是专门教做抖音的，要不你去学一下。

虽然有房有车，但当时我的卡上大概还剩下1万块钱，可还是买了一张机票，带着我的小助理，飞到了深圳去听抖音课。

当时国内应该还没有知识付费，因此我也是抱着要成为一名网红或者说要做自媒体的心态去的。19年还没有口罩，商业变现还未出现，更没有所谓的知识体系。

但是待了三天后，什么知识都没有学到，为什么我要成为一名商业博主？台上有几位老师，我觉得他们讲得真的很糟糕。现场300多名观众，每人3000元，那是第一次让我感受到了知识付费的魅力。

经常有粉丝问我：我是个小白，不会怎么办？我说道：这和你找男人又不一样，找对象可能要问对方喜不喜欢，赚钱这个事情只有你想不想，你想就能会，没有一个人天生会做抖音。

19年，我已经有非常高频的时间专注于刷抖音，包括我身边的朋友也是如此。商业的本质就是哪里有人，哪里有钱，哪里就有商业。接下来的抖音将会迎来大爆发，这是我的预测。

即使那个课对我来说毫无收获，却坚定了我开始做知识付费的决心，成为一名知识博主。我便回到了成都，开始一个人研究。

在成都租了一间1200块钱的共享办公室，一个工位，和一个不要钱的助理。一个工位一张卡，为了办公我们两个人每天会轮着刷卡进去。

起初，我与绝大部分的新手抖音人一样去抄、模仿。口罩爆发之前，抖音出现“人均成功人士”的现象，扮演成厉害的角色，可以理解为装逼行为。

于是我向朋友借车，照着样子拍同样的视频，可怎么做都没有火，其实是没有找到自己的定位。

源于 越来 微信朋友圈记录

但是我把抖音的底层逻辑、玩法，以及如何变现，全部玩了个遍，并且出了一个课程，99块钱的线上课以及抄别人的商业模式。99元的线上课，1980元的线下课、以2980元再给我交合伙人，大概是这样。

二

19年的我如何起步卖课？

大家有没有听过7秒破播，拍7秒钟的视频去卡抖音的黄线，通过7秒钟一个动作的视频加上一段很浮夸的文案，你可能就能快速拿到100万、500万的播放量，那个叫7秒破播，是抖音最开始的暴力玩法。

扩展人群包展示

那时的抖音还不存在人群包、精准粉或者垂不垂直，给我的唯一直觉是只要抖音给我流量，我就能把它转换掉。事实还真是如此，转化率非常高，但是唯一的bug是我做不了大批量的招生。

因为我没有大流量，没有大流量就在浅层卖，到了我自己的账号没有做出来所以丝毫没有说服力。

三

我是如何破圈？

我的故事应该叫做心机女上位史，我给大家讲一讲我是如何破圈的。

我们在线上招揽不了学生，所以决定走线下。联系到我当时身边做微商的朋友，大家都做营销，并且以前他们是去地推加大家的微信，他们也要人，所以对这个东西是最感兴趣的。

我找了一家酒店准备开线下课，由于卖不出去，于是准备把我的课送出去。所以我就把这个名额送给了身边那些做微商的朋友，做了一个为期两天的课程，一共招揽了50个人。

这其中的成员里还有由我妈朋友圈吸引过来的一些阿姨，很神奇，为期两天的这个课程就这么组织起来了。

因为课程是免费的，50个人听得稀稀落落，到了第二天只剩下30个人，但是我在第一场研究出来的那一套爆款的玩法，让90%的那30个人，都拿到了10万、50万、100万、500万的曝光，所以大家便对这个事情深信不疑。

源于 越来 微信朋友圈记录

虽然当时上课没有给钱，但其中20人给我交了9800块钱，成为了我的合伙人，这是我赚到我人生当中第一笔知识付费的收益20万，所以从那一刻开始起盘了。

但我依旧没有自己的账号，可第一次开线下课，我都还没有流量，就能搞20万，有了流量我还得了，这样的想法在心中萌生。

可口罩来临，线下课程的开展收到了阻碍，没有线上流量的我只能干着急选择回了成都。下定决心安安心心在家做一个自己的账号，但是凭我自己是做不起来的。

相对来说，我认为自己是一个有导演思维的人，但怎么都找不到自己，自己看自己怎么看都是蒙的、也看不透。所以我找了闺蜜，她顶着疫情来到我家做网红。

第一个号的第一条视频是做的闺蜜号。大家有没有刷到过一条视频，是全网4,000万的大爆款，叫做女孩子应该有。

越来 抖音个人IP账号

全网4000万+曝光

因为当时没有男粉，叫做和闺蜜买房是一种什么样的体验，我就把自己研究的那一套算法、爆款逻辑用在了我跟闺蜜的账号上，果然第一条作品4000万曝光，一起床20万的粉丝，我出圈了。

正常人觉得火了就火了，你只能等着或者拍第二条。但当时的我已经知道知识付费这个概念了，所以早上7点拉着闺蜜一起做直播，播到了晚上9点钟。

进来一个人我们就唠唠闺蜜，再间歇性的为大家讲一讲抖音的趋势，一天卖了50万的课，就是一条爆款让我在一条视频上创造了50万钱。

那个时候抖音的第一批的钱真的很好赚，当时线下课办不了。还有一个合伙人9800，那个时候粉丝的信任感有多强，交完99立刻就问你有没有更贵的，我说9800，别人压根不问9800是什么，直接转9800。

我现在的课程是5980元，包含两个小时的讲解逼单话术等等。

20年初，不需要讲那么多你只告诉别人有这个产品，大家都会要付费，一天我们大概收了有50万人民币。99元的课，加上合伙人的9800，让我彻底在这个地方把它做起来了。

三

访谈环节

你讲讲雷彬艺和你的故事，我想听一下。

越来：公司做起来之后，后来就有点跑偏了，专门搭建了公司做传统媒体。我在成都靠着抖音起盘开了自己的传媒公司，帮很多的地产公司融创、中国烟草等做培训和代运营，年营收三四百万，但是我就觉得很难再突破了。

因为没有站在这个圈子里，所以也没有人给我传递更新的讯息。

所以去年2月份，我便产生了一个苗头：我要去杭州。我不知道大家相不相信吸引力法则，当你们内心极度渴望极度有欲望的时候，这个事情会朝着你而来。

去年2月份还特别冷，那个时候我通过朋友的介绍去了一趟如涵和阿里，就想找一个跟我契合的公司。

有人给我抛一个橄榄枝，可以让我有机会来到杭州，能够站在这个信息最前端的城市，能够让我自己有一个更大的爆发。

但未找到合适的，所以我又回到了成都。但这个事情一直在内心默念:我要去杭州，我大概率就能爆发，我需要讯息。

这种强烈的意愿让我在去年的5月份刷到了一个人，也是让我正式转型商业博主的一个人叫做商业小纸条。

全网千万级达人 商业小纸条

商业小纸条有一条内容获得了1亿的播放，标题是：菜鸟驿站到底能不能开？

一条视频涨粉200万，去调研普通人喜欢的赚钱项目，这是个好赛道。

我就有样学样，大家还关心什么奶茶店，我又去把奶茶店调研了一遍。调研花费15天，剪辑花费三天，做了一条内容，爆款800万播放，涨粉也涨了好几万。

正是模仿小纸条做的这条内容，被这家公司的创始人崔磊看到了，与我取得联系问我现在的情况。我说我现在的月收入大概是在二三十万，三四十万，也孵化了很多学员。

他想在四川那个地方，怎么会有一个女孩子还能孵化账号这么厉害，所以他就很想把我挖过来。

但是是没有工资的，也没有保底，我们公司是阿米巴模式，所以人员也需要自己养。相当于什么都没有，但是有块饼就看你要不要接。

对于我来说，肯定的回答一定是出自毫不犹豫的。因为我要的是站在信息的前端，我才有第二个突破口。

可我又非常相信玄学。在四川的一个深山老林里有一位大师，直到现在我遇到任何事情都会去咨询他。

在来杭州之前我去找大师算了一卦，大师说要为我做一场法事，开一个天网。他让我分别写下几个人的名字，三个小人，三个贵人以及一个想要借运的人。

其中借运人，你要想借谁的力，写一个你觉得这个行业中发展得特别好的人，但我只知道无忧，于是我就在借运的那张纸上写下了雷彬艺三个字。

以前在成都，一年赚三四百万的时候我真的膨胀了，有些时候觉得一个人没有见过世面真可怕。来了杭州这家公司之后发现大家人均粉丝1000多万，当时我的粉丝只有50万，瞬间变成了一只小透明。

全网千万级商业博主崔磊

全网千万级商业博主楠哥有才气

其实我在杭州前8个月是没有拿到结果的，但我的脸皮比较厚，带着咖啡奶茶疯狂敲我们公司每一位达人的办公室，聊一聊他们的直播是怎么做的。

当时直播其实是一个全新的概念，也是我从杭州重新打开的。我的直播间一共5个人，1个我助理，1个我妈，另外两个是抖音给我挂的铁人，但怎么播都播不起来。

很多人可能来就走了，没有钱赚。但是我没走，因为一句话：在杭州这个地方一个月赚三四百万，也得低调一点。

这个圈子这么多人已经拿到了大结果，不就是把这个事情给克服。赚钱这个事情没有你喜不喜欢，只有你想不想，无非就是时间和方法问题，所以我准备留下来死磕到底。

去年0~8个月没有拿到一毛钱，反而是花出去100多万。直到去年过年才迎来了我的爆发。大年三十，大家都在过年，而我实现了弯道超车。

大家大年三十吃团圆饭，我就开直播。直播间人数慢慢地从100增长到2000，我出圈了。一天几百块钱的销售额逐渐卖到五六千，卖到了单场10万，20万。

就是从去年那个时候，我正式开始吃透了直播这个事情，也是这个时候我才真正开始在杭州赚钱。

从那到现在，不算粉丝量只算成交，我算这个行业的头部，从一个名不见经传的小博主做到我自己这个行业的头部，差不多就是这样一个故事。

如果现在有人要做抖音入局做IP的话，你觉得有没有哪些建议？

越来：我觉得IP这个词与商业的本质一样，都非常虚。什么叫IP？

你被大家认识多了，你便是某一个领域的IP，不是人人都能做IP，但我发自内心地觉得每一个人都能通过抖音生态赚钱，赚钱与IP、当网红是完全不一样的概念，你们觉得我红吗？

我绝对不红，但我在闷声发大财，在悄悄赚钱。知识博主会招来不少谩骂，我思考过这个问题。

但是我没有名气跟我能赚多少钱，这两者它并不冲突，所以人人都能在这里赚钱，但真的不是每个人都能成为一个IP。如果赚钱的话，那就投入、产出比，好的产品是最重要的，好的产品有变现路径。

如果有了好的产品，想要做短视频和直播的话，你有没有哪些可以跟大家分享的经验？

越来：花钱快速起，但也要白嫖抖音的流量。积极地去给抖音交保护费，这绝对是正确的路径。

很多人把抖音想得过于复杂化，抖音上真正赚钱的人，都是将好的单品用一个固定的爆款模板复制打包。

直播一年多的时间，一晚上几千卖到几十万，说实话那套话术讲得我真的要吐了，但是我改不了。不是我讲不出来更多新的话术，而是抖音的成交逻辑一定是爆款重复。

因为你的这段话术已经被打磨得很好了。

你要销售的大部分短视频用户都是陌生人，所以你要针对的重点是打爆出你专属的爆款话术，将这个东西复制100遍、1000遍、1万遍。

因此我认为抖音赚钱反而应该做减法，而不是做加法，减法就是将单一的爆款话术打磨到极致，每天做重复的动作。

大家记不记得前段时间可以装下三套房子的健身裤的视频，它的每一条内容是不是都在做同样的事情，我基本上能刷他所有的视频。

包括直播也是如此，两个男生同时拉开她的裤子往里塞东西，以此证明裤子的弹性很大。

他所有的视频就是这样的爆款结构，把能卖货能吸引人的爆款结构复制100遍、1000遍，1万遍，其实这就是转换。

有产品的商家容易陷入一个死循环，特别是当公司的编导要创新，明天要创新，后天要创新，并且就要在抖音上创新。

爆款创新之后抖音的爆款便会一直爆，大家关心的点都是一样，要把它延续下去。

其实应该把心思放在爆款上面，不需要创新大家出产的成本也会变低。

作者 | 越来，谋事文化总运营。