如果不上班，一个人还能做什么？ 离开职场后，很多人走上了一人公司的道路，做得好的已然实现年入百万。 所谓一人公司，就是老板全力以赴倾注全力去做好一件事。它并不局限于知识付费，哪怕你经营一个社群，开一间瑜伽工作室，又或者做一个保险代理人，都属于一人公司的范畴。 一人公司不需要频繁追风口，3年换10个项目；也不需要做大做强，反而要追求做小做精做减法。 今天东山，将会分享他对于一人公司的见解，包括一人公司究竟是什么，它又适合哪些赛道，如何才能做好一人公司。希望今天的内容，对你有所帮助。 大家好，我是东山。 Part 1 一人公司的区别 01 和副业的区别 首先，一人公司，再小，也是个公司，以公司的形式面对市场，而不是以“个体”的形式。 一人公司，就老板全力以赴倾注全力去做好一件事。是有一点点干事业的味道的。 而副业，我认识的更多是这样的： 白天8小时在一个公司里打工摸鱼，挣房租和伙食费，8小时后和周末，拼命的搞一些项目赚点钱。而且项目还很不稳定，随着风口和热门去换来换去。 我前段时间招聘面试助理时，就碰到非常多这样的人，基本上过不了我的7天试用期。因为，工作期间摸鱼的人，一下班就跑的人，我是不要的！ 一人公司会相对有长期主义，会1年，2年，3年，5年，甚至10年以上深度耕耘一个极度小的产品或者服务，做到极致。 而副业，相对会短期追风口。 我见过很多做副业的人，3年换10个项目和风口的人很多，他们言必称：赛道！ 做过小红书，小红书里也不断的换账号，换赛道。 做过抖音，视频号，GPT，知识付费，AI，数字人…… 甚至做过美团拉新，京东拉新，夸克网盘拉新等短期赚一笔佣金…… 他们的市场敏锐度极强，往往是新机会的尝鲜者。 真的有很多人能这样赚到大钱的，直接原地起飞的我也见过。 但更多的人会沦为韭菜。 （以上，仅代表我个人的观点，不一定正确，不喜勿喷） 02 和个人IP的区别 在最近几年，最火的互联网词是“个人IP”“个人品牌”等了。 一人公司和个人IP，好像挺相像的，“一人Vs个人”就是一样的嘛！ 差异点在于一个是“公司”，一个是“IP/品牌”。 这么讲吧：一人公司，还是把“公司的项目/产品/或者公司本身当成产品”，把自己卖出去的目的，还是为了更持续的卖公司的产品。 而很多个人IP/个人品牌，我看到的就是通过各种自媒体手段，把自己的“ 人设 ”卖出去，未来可能通过N多的内容去变现，甚至好不相同的人设，例如一些网红的直播带货，只要是“你”在卖就行了。 而一人公司，本质上，还是长期的卖自己的产品/服务等来变现。 看起来好像都差不多，但其实还是有一些微妙的差别吧。 03 和大公司的区别 区别1：人数，这是最典型的区别了 一人公司，并不只是只有1个人的公司，而是以“1个人”为核心，辅助3-5个人为小团队的经营公司。 很多人看待一人公司，往往只看到了“ 一人 ”，但是忽略了“ 公司 ”。 一人公司人再少，也是有公司的，有固定办公场所的，有营业执照的，有基本固定的产品/服务的，甚至有企业文化使命愿景价值观的。 所以一人公司本质上还是公司，只不过人少一点而已。 大公司人就比较多，好几十个，几百个，甚至几千个的公司都有。这种公司有严格的组织架构，有系统的产品，有系统的营销，有非常强大的公司品牌等等。 他们其实大部分是围绕着“项目和产品”等展开的，老板做不做，老板露脸不露脸，其实并没有那么的重要。 我以前开工厂时，开发了好多大客户，其实真的不知道老师是谁的.... 区别2：做事方式不一样 一人公司做事情永远都是选择少做，做透； 团队型的创业思维，总是选择多做，做矩阵，靠产量。 举个小例子，我们做私域，例如运营微信朋友圈。当你手上的微信满5000人，另一个号也满5000人了。 一人公司考虑的就是持续的删人，删掉一些没沟通的，删掉一些看不到朋友圈的，删掉，一些不知道是做啥的，删掉一些没意向的…… 最后让2个微信各剩下2000人，继续运营！等下次号又满了，又继续删除好友。 这样这个人就可以靠这2个微信就能赚100万以上，甚至更多！ 一人公司坚决以“精准”为导向添加私域，我的微信号今年就从5000来人删删删，剩下1900多人而已，所以为什么很多生财的老板加我，我没通过的根本原因。 而团队型思维呢？ 就是2个号都满了，那又起2个新号，然后找个助理来帮忙运营，甚至再不断的搭建各种矩阵。 4个号哪够呀，起码得20个号起，然后开始做公域矩阵，一阵忙活，希望快速搞到20万以上。 甚至借助工具，什么ai，数字人，GPT等，甚至最后会有社群官，内容官，成交官等等组织架构出来。 只做私域那够呀，抖音，视频号，小红书等一哄而上，每个平台再搞一堆的矩阵..... 这种方法做得好，能赚1000万以上一年甚至更多，但也有可能会竹篮打水一场空！ 你想做哪一种，取决于你的理念。我要是以前，可能会选团队型的，但现在肯定是选一人公司的模式。 04 和隐形冠军的区别 一人公司和一些隐形冠军企业有一些相像的地方，尤其在工业品方面。 隐形冠军理念是德国的赫尔曼西蒙教授提出的，在2005年前后由广州暨南大学的邓地教授引入中国。 当年由经济出版设出版的第一个版本的《隐形冠军》就是邓地教授翻译的，后来赫尔曼西蒙来中国，也是由邓地教授做翻译。 我在2010年时，因为中国隐形冠军代言人梁伯强的推荐，认识了邓地教授，还深入的聊过天。 我开工厂期间也是隐形冠军理念的受益者，我的工厂在当时也算是一个极度垂直细分的隐形小冠军了！ 一人公司和隐形冠军理念有诸多相似的地方，都是强调垂直聚焦，强调长期主义等。 但一人公司并不是隐形冠军企业，或者没到那个高度。 所有的隐形冠军企业都是建立在强大的研发和创新基础上的，团队能力和资金投入都非常大。 不是小小的几个人就能够搞定的，我以前开工厂时，光是配合各个大客户做研发的人员都有20来个，工资还挺高的。 一人公司更多的是依靠个人的资源和能力，守着一亩三分地过日子的小公司。 虽然小，但是也是有一定的事业心的，是奔着做好一份“事业”的心态去长期做一个小公司。 Part 2 什么赛道适合一人公司？ 什么赛道适合一人公司？都是知识付费吗？ 非常的多人问过我这个问题。 好像一人公司都是做知识付费和社群的，跟个人IP不都一样嘛！ 其实，不然，我就认识很多一人公司不是做知识付费的。 一人公司一年要赚到100-200万，甚至略多一点，需要一套简单的商业模式，我自己结合我身边的近百个一人公司，总结了大概有以下几种可以实现年赚百万的商业模式，而且是可以持久的做下去的。 01）死磕一种付费社群 知识星球有很多这样的大咖，只要做到付费会员有5000-10000人左右，一年妥妥的年赚100-200万，甚至更高。 这种模式就是靠自己不断的输出就可以了和维护就可以了！ 02）分钱，类微商模式发展合伙人 以前的龚文祥，现在的一些合伙人模式等，本质上就是靠这种模式发展起来的。 打造一个5位数的社群，给予50%甚至以上的合伙人分销，发动更多的人去拉群，然后共创内容。来钱很快，如果自己的个人内容和交付给力的话，其实挺好！ 03）做很聚焦的知识付费或者知识服务 例如某些做个人品牌的，做成交文案的，做发售，做运动的知识付费等，靠公域引流，私域进行变现。 例如阿may大咖，依托自己积累的私域数量，光是自己的知识星球和线下课都赚不少钱，还有高达10万客单价的一对一操盘咨询呢。 还有一些类似于做SEO网站搭建，尤其外贸型小语种网站搭建的，也是非常赚钱的，一个人就能搞定。 04）实体店营销策划师 我身边也有很多这样的营销策划师。 我见过专做药店营销的策划师，专做高端美容院的营销策划师，专做眼镜店的营销策划师，甚至还有细分到只做月子中心引流的策划师，赚钱都是很厉害的。 而我们就死磕少儿教培的营销策划和运营，本质上也算这一列吧。 05）B端的工业品电商（我觉得这是值得重点关注的类目） 我以前进入一个工业品电商的付费社群，看到很多卖机器的，卖设备的，卖工业品的个人，一年能轻松实现年赚百万以上。 我认识很多卖模具钢的，卖水中胶的，卖水油的，卖橡胶管的，卖泵的，卖心理沙盘的等，他们有共同的特点： 把自己的名字做商标和品牌，然后自己成为超级销售，稳固几十个大客户或者做外贸，一年下来悄咪咪的也活的很不错的。 他们也是依靠各种自媒体狠狠的宣传自己，然后从中筛选符合自己的客户。 06）快团团等社群团购 这种我在14年开始就看到有人在做，不一定是要快团团，就是用微信社群做都可以。 一个人拉起N个社群，然后找到很多很好的货源就可以开干，一年赚100万-200万其实也不难。 尤其做高质量的宝妈和白领们的生意，复购率很高。 07）开好一个小门店/工作室 这种我身边也有很多，做高端的培训工作室，健身房，瑜伽馆，理疗中心等，能赚到100万的人也有很多。 我甚至看到有人搞少儿跆拳道，少儿美术这样满大街都是的培训中心，一个人也能做到一年150万的课消。 08）高端大额保险代理人 这种都是资源型和熬出来的，她们看起来都是依托在某些大公司里，但就他们自己也有自己的小助理，自己也算是一个一人公司的存在的。 09）某些信息中介 有个朋友专做二手奢侈品，赚的也不错！还有一些资历很深的房产中介也能做到这个数，但这两年少了很多。 还有一些有独特资源的，例如某些考级的资源，就做资源对接，一年下来也能赚不少钱！ 10）培训师/咨询师 这个是最容易做到的，扎根某一个细分领域里做培训和咨询，一年赚100万很简单，但是也要很勤奋和很努力的。 我见过一些讲“收纳”“时间管理”“销讲”等讲师，就全国各地讲课，都能赚不少钱。 11）高价电商 我曾经见过有3个人开高客单价的淘宝和京东店的，也能做到一年百万的利润，但这种真的是超牛的。 12）设计师 有一些比较厉害的设计师，例如软装设计师，我弟弟就是做室内软装的，他就说他见过几个软装设计师能做到一年有200-300万的收入，就是一两个人，一年接3-4个单就够了。 13）某个类目的小工厂 例如我弟弟就是这样的，在2016年前后，无缝壁画，无缝墙布等很火，他就进入了这个行当。 从帮厂家卖货做起，开着五菱之光全国跑建材市场送样本，跑了2年多，然后回来守着电脑卖货赚差价。高峰时也能赚好几十万，后来随着市场竞争压力大，他也入股了竹木纤维集成墙板，他负责销售，也能过得不错。他一直以来就是他一个人带着几个村里人在做。 所以，从此看来，一人公司并不仅仅是做知识付费这一个行当的，理论上各行各业都可以去做。 你身边还有什么样的一人公司赚钱商业模式呢？欢迎你分享一下。 这些项目，有一个共同的特点：就是不依赖某个风口或者平台，而是基于长久的需求。 Part 3 如何能够做好一人公司 我想来想去，有几条建议吧： 1）聚焦某个垂直的细分领域，吃光用光，能够做到年剩百万 这里的核心是聚焦在某个领域，一人公司最核心的就是你的时间和精力非常有限，能把一个事情做到极致，已经很不错的。 一人公司，就1个人或者夫妻档，时间精力资源都有限，要想收高价，只有做出非常强悍的产品/服务/交付能力。 要做到这一点，只能在一个足够细分的市场进行深入挖掘，不断的迭代，保持领先。 说真的，我现在干的其实就是：实体门店营销策划和系统经营的活，理论上所有的实体店（餐饮，美容院，烘焙店）等等都Ok的，我也有过这样的成功案例。 我曾无数次摇摆：想扩宽客户群体，把线下课面向百业获客。但还是忍住了，做的宽，就意味着在现有的精力下，我做不透。做不透，就很难长期做下去。 我们这个行当里有太多这样的老师，一场线下课几百人，一次就赚小几百万…… 但没几年，他们又转行了…… 2）不快也不慢，要有一点长期主义精神 5年后，过上体面、有尊严的小日子， 也许只要3年，最常不过7年，李笑来说：7年就是一辈子！也有说一万小时定律，更多人在说刻意练习，核心都是：足够的时间。 所以，我们都是有一定的长期主义心态的，我现在就能够做到用一年的时间去打磨，测试一个产品的交付。 如果是副业的状态，基本上不可能！ 我自己看一个小团队是不是一人公司的创业模式，基本上就是看：他是以做一份小事业的心态在经营，还是搞一笔就拉倒的投机心态。 3）一人公司要想轻松的年赚百万甚至更多，核心的一个办法就是做超高价产品 如果你的单价实在太低，就靠1-5个人，是真的很难赚到百万级别的。这真的很考验人的能力，没2把刷子，不足够的专注，没有很多时间的沉淀，其实要做超高价产品，基本上是做梦。 4）克制自己把公司做大的欲望 一人公司就是做个极致的小公司。不做大做强，要做小做强。 而要做小做强，核心就是要时时刻刻的克制把公司做大的欲望，尤其你也有这个能力的时候。 我们问了很多次我们自己的内心，我们创业的目的是为了什么？ 我们都觉得是：创业是为了生活，为了一种体面的生活方式，为了更多的自由时间，为了能够有更多的时间陪伴孩子成长…… 所以，我们愿意接受更低的收入，哪怕一年只有50万元都没事。 要知道，我们在转型之前做招生团队，带着10来个人全国跑，其实挺赚钱的。但真的累，试过3-4个月没回过家的。那不是我们想要的生活。 现在的这种创业状态就是我们理想的状态，每周双休，一日三餐都在家里吃饭，陪着老人家变老，陪着孩子长大，有自己的时间看书，看电影，看画展，看演唱会，打卡老广州的各种美食…… 而且，我们还能稳定的发展，一个月比一个月好一点点，所以创业21年来，这2年是我觉得比较舒服的状态。 没什么太大的压力，也没有太多的焦虑感，我想过，在极端情况下，我俩把公司关掉，开着一个MPV进行全国旅游，边旅行，边拜访全国的客户，边做一些内容的输出，我想就这样我们都能保证我们有稳定的收入。 做小公司，我就是公司的核心，我就是公司，公司就是我。 Part 4 写在最后 所谓一人公司，就是老板全力以赴倾注全力去做好一件事。长期主义，不追风口，行情再差也能开张。 如果你想做一人公司，请记住以下四句话。 1、一人公司再小，本质上还是公司。 2、聚焦某个垂直的细分领域，耕耘一个极度小的产品，做到极致。 3、长期主义，给予一人公司足够的时间。 4、克制自己把公司做大的欲望。 作者 | 东山