说起潮玩手办,大家应该都不陌生。
我印象最深的是十年前我给女朋友买海贼王手办,那时候她非常非常痴迷限量版的海贼王手办,当时必须去肯德基排队才能卖到,有时候去了也不一定有。
因此我经常蹲守肯德基,吃了几天肯德基才排队买到想要的手办。
买回来,她还特意把手办挂在卧室的主灯上,就是为了每天能抬头看到心仪的手办。
虽然我本身不是手办的无脑粉,但也深受影响。后来也慢慢喜欢上潮玩手办类的产品,车内放一些,家里摆一些,看着他们也会有精神上的愉悦和放松。
我一直认为潮玩手办只是玩具的一个细分,不算是一个能单品做的很大的生意,但下面一个栗子,却打破了我原本固有的偏见。
财神潮玩
小红书粉丝1.7W卖出6900件,客单均价130元左右,单账号卖出近90W的销售额。
虽然小红书单店铺销售额不高,但这个产品2月份刚推出不久,相信通过专利及品牌效应,全域渠道铺开,这个销售额将远远不止这个数字。
小红书只是品牌拓展的前站,如果线下和线上渠道、国内或国外全线铺开,这个体量预估将超过100000000的销售额。
如果你也很难理解这个体量,我们分四步从多维度给大家做个剖析!
第一步:内容电商
第二步:货架电商
第三步:to B 国内
第四步:to B 国外
第一步:内容电商
1)首先品牌及产品种草第一站:小红书。
通过1个蓝V旗舰店+3个个人号,做好直营内容曝光及店铺数据。同时产品入驻选品广场,吸引更多买手带货及种草,加大产品曝光及影响力。其小红书总共销售6900件,按客单均价130元左右,总共卖出近90W元的销售额。
2)其次是国内日活数量超8亿规模的内容电商:抖音。
通过2个蓝V旗舰店+达人带货,所有旗舰店总体销售超3万件,如果按平均客单130元计算,抖音平台销售额超400万。
3)然后是国内日活数量超6亿规模的内容平台:视频号。
也是通过2个旗舰店,目前还只是刚刚开始,销量150件,按平均客单130元计算,视频号平台销售额仅2万元。
4)最后是快手,目前快手没有官方旗舰店入驻,只有零星的博主进行销售。
所以从四个内容电商平台上看,目前销售额总计也只在500万左右,但这个产品其实也才今年年初2月份上市,截止目前8个月左右,有这样的内容电商战绩,算的是比较好的成果,另外建议不要错过任何内容电商平台,应全域进行渗透提升销售额和市场占有率。
第二步:货架电商
1)首先说淘天系,目前来看货架电商也都是店群模式的,总共有4个淘宝店,2个天猫店,可以说淘宝、天猫的覆盖率很高,目前整个店群,销量2万多单,销售额预估总计在300万左右。
2) 其次是京东商城,目前在京东只有一个旗舰店,销量不高,在2000个上下,销售额在30万元左右。
第三步:to B 国内
如果面向B端客户,一般厂家会在1688或者拼多多上设置店铺,通过查询发现,其批发价格远超内容电商直营店的价格,所以这样的批发价格是有意保护线上直营店的价格体系,也给了线下渠道多一个批发的选择。
但从两个批发平台的销售数量来看,有近25万份销量,如果按均价130元来计算,销售总额超3250万。所以如果to B销售, 1688和拼多多是快速拓展线下渠道的最好利器。
第四步:to B 国外
从阿里国际站来看,目前还暂未开发国外市场。
最后
从今年2月份一个产品问世,在线上内容电商和货架电商上全面开售,并用线上拼多多和1688的平台批发到线下渠道,实现了线上线下全面渗透的市场布局。截止目前,单个爆款产品8个月总销售额超4000多万元。
如果扩大整体销售势能,加大视频号、快手店播投入,加大to B 国外渠道。预估到明年2月,年销售额有望突破1亿元!
所以不要小瞧了单品卖爆的威力,未来更加细分的单品创新是撬动市场的最好方式。