内容电商,先有内容,后有电商,内容拉停留、建信任、促转化,在内容中植入广告卖货。
包括今年流行的视频号打法,前面讲一段故事,五六分钟,最后植入产品广告,引流进直播间买。
人对故事有天生的好奇心,人需要通过对故事的总结来归纳模型,提高生存几率,刻在基因里的密码,再过千年也不会变。
那,讲故事的方式有很多种, 单说短视频,就有混剪/口播/剧情/IP等,
要不说高手在民间呢,在赚钱这件事上,人的创造力真的是无限。
最近有一批人混剪综艺节目拉时长,在后半部分植入广告卖货,赚佣金。
1.案例背景及数据
在传统媒体时代,电视剧和综艺节目是两大流量王牌,现在是一次制作,多平台分发。
电台的内容制作能力和水平,超过大多数的内容创作者,尤其是标准化的节目内容。
比如 情感/创业类的综艺节目,流量巨大。
通过混剪综艺节目,植入广告,卖货赚佣金。
粉丝只有 4505 个,最近 30 天发布作品 87 条,卖了 5-7.5 万,带货佣金23%,单账号佣金收入 1-1.5 万。
类似的矩阵账号不止一个,不同城市的 IP 代表,玩法在不同的团队,可复制性强。
2.案例玩法及建议
视频内容分为 3 个部分,综艺素材、混剪素材、产品素材。
时长在 8 分钟以上,拉停留,获取更大规模的系统流量推送。
同一选题,往往会通过去重手段剪辑多个版本,在同一个账号上持续发布。
缩放 110%-120%、抽帧、裁剪、修改滤镜、特效......
有一个细节,前半部分的综艺素材可能不同,但是后半部分的产品素材都一样。
有的视频中,采用了克隆声音的技术。
建议方面,暂时无法给到,需要自行评估风险与收益。
3.案例分析及拓展
这种玩法的本质在于,用选题/文案/素材搭配上剪辑,讲一段故事,在故事中植入卖货内容。
选题靠抄爆款,文案靠洗稿,素材靠搜集,批量剪辑,批量制作,批量发布,矩阵操作。
对于有一定经验的团队或者个人来说,技术含量并不高。
核心在执行效率,在于细节优化。