最近，一位做跨境电商的朋友告诉老陈，身边的人都在抱怨生意越来越难做，“看不到希望”。
这和统计数据不一样。
据海关统计,今年上半年,
我国货物贸易进出口总值20.1万亿元,同比增长2.1%,其中出口11.46万亿元，同比增长3.7%。
其中，跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。
很明显，相较于传统外贸，跨境电商的形势要好上不少。
再对比下国内的社会消费品零售总额，据国家统计局的统计，2023年上半年同比增长8.2%。
相比之下，跨境电商同样相当出彩。
老陈前段时间遇到一位做内贸的小工厂老板，正在积极拓展外贸业务。据他所言，原来合作的渠道不仅销售越来越难，而且回款状况也显著恶化：在约定的付款日，能拿回来的款越来越少。小工厂哪里扛得住这样的风险，不知道哪一单暴雷就game over了。
再看个公众公司的例子。
安克在国外市场如鱼得水、称王称霸，但在国内几乎没啥存在感，2022年国内营收在总营收中仅仅占比3.64%，可以忽略不计。
大家觉得，国内市场卷不卷？
跨境从业者口中的难做，更多是相对于之前的好日子而言的。
据商务部的介绍，跨境电商行业5年增长了将近10倍。相比这个速度，近两年的增速确实下降了不少。
疫情期间，跨境电商发了意外之财，随之欧美的高通胀和去库存又成了利空。
这算是市场的周期，实属正常。
哪个行业没周期？哪个市场没周期？
大家面临的环境是一样的，经历的周期是一样的，但结果不一样。
跨境电商龙头Shein那么大的营收，2022年依然增长了50%，超过200亿美元。
A股跨境电商代表性企业安克创新，每年的销售收入和利润都稳步增长。
2023年一季度，安克的销售收入为33.65亿，增长17.475;净利润3.06亿，增长53.8%。
安克的充电线、充电宝、扫地机、耳机等产品，都是拼刺刀的红海市场，难道不卷么？
非常卷。
为什么还能每年持续增长？
是因为有先发优势、有品牌护城河？
这只能是部分原因，还不够充分。
比如，华宝新能在便携式储能行业有先发优势，但2022年被后起的友商反超，还是大大大大幅度反超。2023年一季度更差，营收同比下降26.77%，归属于上市公司股东的净利润同比下降140.45%。
至于原因，《》一文有探讨过，其中一点是技术投入相对较弱。
再看安克，研发投入的规模持续走高，占营收的比例同样如此。一季度研发投入2.8亿，占营收的8.32%。截至2022年12月31日，公司研发人员有1820名，占总人数超过一半。
要说Shein和安克有什么共同点，老陈觉得就是坚持长期主义，做难而正确的事情。
女装是跨境电商的大品类，玩家很多。
即使年销售几十亿的大卖，往往还是重度依赖亚马逊，没几家会像Shein那样很早就开始做自己的独立站和APP，毕竟比亚马逊运营难多了。为啥要冒这个风险？
有些公司确实也花重金做过独立站， 但抱的是快速见效的心态，而独立站恰恰是长链条、长周期的模式，需要用心经营、把很多工作做细做扎实，久久为功。
这样的结果，可想而知。
反观Shein,在容易赚钱的时候，偏偏花更多的精力和时间去打造柔性供应链。大工厂只接大单，根本不可能理会Shein的纳米级小单，Shein只能找小厂谈，小厂其实也看不上，单量实在太小。
Shein只能不断抛出打破行业惯例的优惠条件来吸引厂家，不仅包揽了打板工作，还提供贷款、提前结算货款，从不拖欠供应商的货款，甚至还会主动给供应商补贴。这不像甲方，倒像是乙方，着实是苦活儿累活儿。
安克呢，前面聊的研发强度显然是绝大多数跨境玩家没法比的。
再说个很简单的点，
在2021年亚马逊封号潮中，安克创新Anker有关人士在回应媒体时表示“我们从成立起，亚马逊站点上只有一个店铺，我们不会做任何触碰红线的事情”。
这样的话，有几个跨境大卖敢说？
在短期利益面前，大家都把长期风险抛之脑后了。可出来混，迟早要还的。
大部分玩家越来越难，龙头企业在稳定增长。也就是说行业在洗牌，集中度在提高。这是行业走向成熟的一个标志。
好在，跨境电商的品类实在是多，会跑出很多龙头企业、龙头品牌，也会带动第三方服务的蓬勃发展。
资本是最敏锐的。
近期，致欧科技和赛维时代先后挂牌上市、三态股份过会，资本市场已经认可跨境电商行业。
同时，互联网巨头也在不断加码。
拼多多旗下的Temu高调杀入美国市场；
Tiktok shop持续探索并在东南亚发展迅猛；
阿里在第三方电商平台AliExpress的基础上推出独立站系统服务；
菜鸟未来十年将全力投入建设一张全球领先的智慧物流网络，联合AliExpress在今年年内正式推出“全球五日达”国际快递快线产品。
据新加坡会计和企业管制局（ACRA）公布的文件，东南亚电商平台Lazada获得阿里8.45亿美元注资（约合人民币61亿元），后者在4月份刚刚注资3.529亿美元。可见，阿里对东南亚电商市场的厚望。
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机会仍然很多，但草莽时代已经过去了。
