据海关数据，我国跨境电商一季度进出口5776亿元，增长9.6%，远超同期货物贸易总值5%的增速。

跨境电商的快速发展，优秀头部品牌起到了开创和引领的作用，功不可没。

一季度，哪些跨境电商品牌表现优异？

易势科技和每日经济新闻联合发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024Q1）》为您揭晓。

榜单上有两个非常亮眼的数据：

深圳品牌的数量遥遥领先其他城市，独占半壁江山；

广州SHEIN的数据断崖式领先其他品牌，不论搜索热度还是独立站自然流量，其他99个品牌加起来也没有SHEIN一家强。

深圳品牌在消费电子行业的批量化成功，体现了中国新兴产业的强大竞争力，

广州SHEIN在服饰行业的惊人成绩，说明传统产业大有可为。

广州的产业结构相对传统，更能代表绝大多数中国城市的情况。

另外，“出海四小龙”中的SHEIN和TEMU都在广州，和广交会一样，他们帮助中国产品出海。

不同的是，广州会链接的是海外B端，他们面向的是海外C端消费者；广交会是等客户过来，他们是主动到消费者那里去。

新业态发展迅猛，据市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场报告》，

SHEIN 2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军， TEMU、AMAZON 分列第二位和第三位。

另据媒体报道，

SHEIN2022年的GMV为290亿美元，2023年约450亿美元，预计2025年将达到806亿美元；

TEMU2023年的GMV约为180亿美元，2024年的目标是600亿美元。

广州被称为千年商都。

早在秦汉时期，就已经成为对外贸易主要港口；

唐宋时期在广州设市舶使、市舶司，管辖对外贸易，这是中国最早的管理外贸机构；

明朝，官府每年在广州举办两次中外商品交易会，迎接南洋、印度洋、欧洲、日本等地客商，是古代版“广交会”；

清朝中叶，广州港是中国唯一对外开放的窗口，广州成为全国一口通商之地；

自1957年以来，广交会已经成功举办135届，是中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

在跨境电商时代，广州又一次走在了前面。

城市，有产业就有机会

SHEIN诞生于南京，早期主要销售婚纱，后来转向女装品类，越做越大，并在2015年将总部搬迁到广州。

搬迁的目的很明显：广州有最完善、最强大的服装产业链。

传统服装生产追求的是规模化的成本优势，动辄要求上万件的订单量，显然无法满足“快时尚”的需求。而番禺有着数以万计的服装生产“小作坊”，虽然单体规模不大，但非常灵活，这为SHEIN“柔性供应链”的落地提供了得天独厚的条件。

SHEIN与中国服装产业相互成就。

众所周知，服装生产是劳动密集型行业，对成本非常敏感。早在本世纪初，国际大牌就开始把部分产能向东南亚转移，国内企业如果只会继续拼价格，就是一条不归路。

“柔性供应链”接近于C2F（消费者对工厂Customer-to-Factory）模式的按需生产，在一定程度上代表着未来的发展方向。不再简单地拼价格，更侧重于反应速度和生产效率的提升，事实上推动了整个中国服装产业的转型升级，全行业受益，包括其他的跨境电商企业。

TEMU的总部设在广州而非上海，显然也是为了产业资源。其与SHEIN争夺供应链资源的诉讼战，也印证了这一点。

MINISO的SKU和TEMU较为接近，卖的也是中国小商品，有赖于中国的供应链优势。

企业，要走自己的路

SHEIN是草根出身，和当时的同行一样从倒买倒卖做起，但只有TA成了超级独角兽。

目前为止，尚没看到第二家SHEIN出现，为什么？

一直坚持走独立站DTC（Direct-to-Consumer直面消费者）模式，敏锐地抓住了社交媒体的红利，又下大力气打造了柔性供应链，最终练成“小单快返”杀手锏，大杀四方。

我们不得不佩服许仰天，眼光长远，每一步都走对了。

也必须看到，SHEIN的成功有其特定的历史背景。比如社交媒体的流量红利期，过去了就没有了，再有眼光、再有能力也不会有那么便宜的流量了。

流量越来越贵，是跨境卖家面临的一大难题，但富二代例外，比如TEMU。

在欧美大通胀的时期，TEMU用令人震撼的极致低价策略，加上社交拼团的裂变，以及大手笔的广告投放，在极短的时间迅速上位，快准狠。

欧美大通胀的时机，中国庞而高效的生产能力，TEMU及股东敏锐的洞察力和强大的实力，可谓天时地利人和。

跨境卖家基本都是走线上模式，因为门槛相对较低、上手相对快。有利就有弊，线上信息透明，大量卖家涌入，竞争异常激烈。

TEMU这样大玩家的大投入，客观上抬高了线上推广获客的成本，加速了线上的内卷。

如此背景下，发展线下渠道成了一个热点，但门槛高、早期投入大、动销周期长的难点让大部分卖家望而却步。

这时候，来自广州的MINISO名创优品成了大家学习参考的一个标杆。

截止2023年底，MINISO名创优品的海外市场门店数量为2487家，同比上一年增加372家，

在跨境电商必争的北美市场，截至2023年底，名创优品拥有172家门店，GMV达到1.78亿美元，年增长120%。

实力背景不同，资源禀赋不同，外部时机和竞争环境不同，走的路就不同。

缺机会，还是缺发现机会的洞察力？

核心资源与整体效率

经济行为，追求的是效率。

SHEIN的“小单快返”本质上就是把消费需求和生产供给两端互动循环的效率做到了极致，也就是把全产业链条的总体效率做到了极致。

前提是，消费者掌握在自己手里，供应链也在控制之中，再用数字化等手段去最大程度上提效。

就好像跑步比赛，必需四肢协调才能跑得快。如果一条腿粗，一条腿细，就跑不快；或者自己只有一条腿，要借助拐杖或者别人搀扶才能走路，那就更没法跑了。

TEMU用全托管模式起步，平台统一解决运营和物流报关等繁琐工作，既能保证低成本高效率，又让卖家可以专心生产供货，吸引在成本上有优势的源头厂家。

这也是解决了痛点，提升了全局的整体效率。

和日新月异的消费电子不同，传统品类很难憋个大招儿一下子脱颖而出，更多还是在各个环节做精做细，在效率上胜过竞争对手。

从大的方面看，就是要在消费端和生产端扎得足够深，然后相互协调、相互促进，让两条腿跑动起来，良性循环。

某种程度上理解，就是要形成一定的小生态，这样才是相对稳定的。

长期主义

不少人这两年才知道有个SHEIN很厉害，但SHEIN的历史可以追溯到2008年，已经有十几年了。

MINISO有差不多2500家海外门店，仍在持续增加中，让人羡慕。但人家2015年就在东南亚开出了第一家海外门店，有近十年的耕耘，何况老板叶国富本来就是零售行业的大佬。

TEMU有赖于老爹拼多多的深厚积累和鼎力支持，否则绝对做不到如此的快准狠。

传统品类的爆发力有限，只能一步一个脚印慢慢做。

要做出一个好品牌，消费者洞察、运营销售、技术研发、供应链管理等各个方面都不能有短板，没有捷径可走。

当然，一旦做成了，也会比较稳定。

价格战与品牌升级

价格是永不过时的竞争手段，更是新玩家的惯用策略。

SHEIN凭借价格便宜、款式多、上新快等优势来赶超Zara和H&M等老牌快时尚品牌。但低价必然影响利润，不利于可持续发展，还容易导致产业链中出现环保和劳动权益等问题。

因此，SHEIN近几年在尝试向中高端突破，布局了定位更高端的子品牌MOTF，并在提高产品价格。

但在转型升级的同时，如何避免基本盘被对手蚕食是个难题。

毕竟，后来者TEMU的价格战更“凶残”。

而TEMU自己，在今年推出半托管模式后，也在吸引更优质的卖家，比如《中国跨境电商品牌影响力百强榜》上的品牌。

MINISO也在通过纽约时代广场、伦敦牛津街等全球商业核心地段的大型旗舰店，以及联名IP等方式提升品牌形象。

低价入局，站稳脚跟后再向上发展，这是绝大部分企业的选择。

大家依然任重道远。