去年的11月13日，易势科技联合每日经济新闻发布了《中国跨境电商品牌影响力榜》。一年后的今年，《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024Q3）》来了。

亚马逊封号潮后，很多大卖尝试走品牌化之路，但大部分都没能成功。Shein和Anker的路径也没法复制，因为早期的社媒流量红利和跨境电商竞争不充分等背景条件一去不复返了。

品牌出海到底走不走得通？从业者是存在很大疑问的。

经过持续一年的数据跟踪，我们筛选出了一批优质的中国跨境电商品牌。

这个样本，可以说是百花齐放。

品类上看：消费电子、服装、宠物用品、家具……

成长路径上看：新兴垂类消费电子、传统大卖转型、工厂企业发新芽。

发展历史上看：有十几年的老牌跨境企业，也有成立仅三年的新生力量。

团队构成上看：既有高大上的“天团”，也有快准狠的“小而美”。

丰富多样的成功案例告诉我们，品牌出海走得通！品牌出海的企业，总有适合自己的道路。

看这几年成长起来的优秀跨境电商品牌，无论Ecoflow、Bambu Lab这种已经几十亿体量的品类龙头，还是Plaud这种小而美，他们的共同点就是没有明显的短板，能力很全面也很协调。

他们的老板都年轻，高学历，有技术或者特定的背景，有国际视野。也就是说，不仅有研发实力，也了解消费者，和消费者更同频。

我们可以把供应链（研发）看做一条腿，用户洞察和运营能力看做另外一条腿，如果只有一条腿是跳不快的，还容易摔跤。两条腿才能跑起来，才能跑得快。

任何的组织，只在局部做优化，效果总是很有限的，就像只有一个部门在努力，其他部门缺失或者不配合，能做得好么？只有从全局着眼，系统化地优化，才能达到整体的最佳效果。

大家都知道，中国的优势在供应链，短板在于消费者和市场端。

国外的很多品牌是从消费者需求出发而发展起来的，比如一位妈妈想给宝宝找一个合适的产品，市场上没有，只好自己动手，一不小心做成了一个品牌。

他们的品牌故事能打动人，有很多细节，比如哪位妈妈、哪一年、在哪里等等，不会假大空。

而中国的跨境电商品牌，更多是先有货，然后去找市场找用户。

两条不一样的发展路径。

一家中国企业想出海，第一步也是极其重要的一步就是消费者洞察。要“瞄”得准，才能打得准。

消费者洞察做好了，后面的所有运营工作都会事半功倍，否则，再多资金和资源投入也基本改变不了大局。

因为距离、文化差异和经验等原因，中国的企业往往不知道该如何做消费者洞察。根据对成功案例的观察，社交媒体、垂类社区论坛、电商平台用户评论以及线下面对面互动等，都是消费者洞察工作的切入点，只要肯花精力就会有收获。

当然，如果有靠谱的专业咨询机构来辅助，就会更高效一些。出海生态虽有很多不足，但越来越完善。