2024年12月的最后一天，随着保利华南以70亿元总价底价成交天河区员村二横路以西ATO80720、21地块两宗地块后，正式宣告2024年广州土拍落下帷幕。
其中天河区员村二横路以西ATO80721地块，成交总价42.27亿元，计容总建筑面积8.46万㎡，成交楼面价51127元/㎡，跃升广州涉宅用地楼面价TOP9，同时这也是今年以来该榜单第二次刷新。
员村二横路以西AT080720地块成交总价26.93亿元，计容建筑面积5.31万㎡，成交楼面价50721元/㎡。
随着两宗地块的出让，广州2024年土拍取得了什么样的成绩单？今年的广州土拍市场呈现了什么样的趋势特征？
广州地市再创新低，热度先抑后扬
2024年房地产市场大环境不明朗，加之房企仍未摆脱现金流吃紧、债务压力巨大等一些列问题，广州土地市场供求量再创新低，涉住用地新增供应总建面仅574万方，成交总建面444万方，创下自2007年以来的历史新低；而土地供应更加注重控量提质，平均单宗土地建面不足10万方，土地供应呈现小而精的特征。
上半年房企拿地信心不足，挂牌11宗，仅成交4宗，天河金融城等优质地块均出现撤牌现象；但下半年开始，全国房地产市场调控及金融政策逐步宽松，特别作为房地产风向标的一线城市逐步降低或取消限购政策，全国各地相继取消限购、限售、限价及普通住宅标准，降低存量房贷利率、首付、公积金贷款利率以及税率等，新房市场信心逐步恢复，带一级土地市场热度回升，房企拿地意愿增强；趁热打铁，广州于下半年开始加快涉住用地供应，下半年涉住用地成交总建面413.6万方，全年占比达93%；地市热度先抑后扬。
在各项稳楼市政策相继出台、中央政治局会议“促进房地产市场止跌回稳”“稳住楼市股市”等一系列2025年工作定调后，下半年房企拿地信心逐步恢复，广州多宗地块实现溢价成交，万科、龙湖、绿城等传统民企也纷纷入市，可见部分优质民营企业已从债务危机中逐步企稳；而2024年各大房企在广州地市表现如何呢？我们盘点了2024年房企广州涉住用地的新增土储面积&金额以及新增土储货值，一探究竟。
房企新增土储金额&新增土储建面排名
房企新增土储货值排名
榜单解读
1、房企实力分化，土储高度集中
2024年广州房企新增土储金额TOP3、10、20的门槛分别为：30.4亿、15.5亿及8.15亿；房企实力分化，新增土储高度集中，土储面积TOP3占比32.7%，而土储金额TOP3占比更是高达58.4%；保利、越秀、广州地铁等头部国央企仍为广州土地市场成交主力，占据新增土储金额大半壁江山。此外，万科时隔三年后再战广州土拍市场，以23.36万㎡摘得新增土储面积榜第三。
2、头部房企拿地积极性强，拿地销售比高达0.79
2024广州商品住宅销售金额TOP10房企中半数房企拿地金额同样位列新增土储金额榜TOP10，平均拿地销售比达0.39。
其中，保利、越秀拿地节奏与销售保持一致，而销售前十的中海地产、星河地产2024年未在广州招拍挂市场拿地。
3、偏好中心区域优质地块，注重成本与利润
2024年成交金额与成交面积TOP20地块中，有近7成来自天河、海珠两核心区域，两区作为广州珠江新城、金融城、琶洲三大CBD所在，涉住地块的入市备受房企关注；保利摘得7宗地块中6宗来自金融城及琶洲；而越秀、荔湾老城区土地资源稀缺，近年来招拍挂市场鲜有地块入市，2024年荔湾老西关、越秀老东山两宗合计总建面仅4万方的地块由越秀地产低价摘得;
而2024年广州最高总价地块来自金融城板块，成交总价117.55亿，由保利以溢价33.35%摘得，平均楼面价66957.3元/㎡；该地块拥有一线江景资源、媲美侨鑫汇悦台，且作为首个阳台比例扩大至30%的试点地块，引来越秀、中海、鹏瑞、保利等四家房企报名，最终经过100多轮报价，由保利摘得，成为2024年广州涉住用地总价及单价地王，且为近五年以来广州总价TOP3，单价TOP2地块。
从土地成交排名可以看出，房企拿地更加偏好中心城区风险较小的地块；
此外，联合体拿地增加，单价及总价TOP20地块中，分别有6、7宗土地由房企联合摘得，报团取暖；而联合体拿地主要集中在天河区、海珠区等高总价地块，一方面房企可分担拿地开发全过程中资金的占有成本，另一方面降低地块入市风险。
从土地成交金额入榜门槛看，2024年涉住用地成交金额TOP10地块门槛为12.35亿元，同比下降62%；平均单宗土地出让面积减小；房企更加偏好总价低、资金成本压力小的地块，注重成本控制与利润平衡。
【2024年成交金额TOP20地块】
*统计口径为涉住用地=纯住宅+商住+综合用地
*统计时间截止2024年12月31日
【2024年成交单价TOP20地块】
*统计口径为涉住用地=纯住宅+商住+综合用地
*统计时间截止2024年12月31日
结语
经过3年的深度调整期，房企优胜劣汰，2024年广州地市成为国央企的主场，且强者恒强；而新增土储是新房销售市场的基石，预计2025年新房市场保利、越秀仍占据前两名的地位仍难以撼动。
2025年广州年度土地供应吹风会已于2024年12月27号召开，吹风土地以天河、白云为主；未来核心区土地供应增加，或将激起更多优质房企的关注，期待新一年土储格局的变化。
