2024年9月25日，在上海国家会展中心举办的第二十四届中国国际工业博览会行业峰会——2024国际工业互联网大会暨数智工业全栈会议上，托比网隆重发布《2024中国工业品电商采购白皮书》。

报告以淘宝天猫工业品为主要案例，分析了工业品电商行业整体发展情况，托比网分析师在峰会现场对白皮书进行了解读。

2020年以来，世界经济承压发展，中国工业企业面临着更大的供应链波动压力。

中小微企业在市场环境波动下承压能力弱于大企业，承受更大的压力，也对供应链数字化转型产生了更大的需求。在此背景下，工业品电商平台开始出现向下沉市场扩张的趋势，更多工业品电商平台重点布局中小微企业服务。

托比网根据行业的这一大趋势，深度研究平台业务逻辑转变，发布了该白皮书。

托比网总结行业背景和发展现状，对未来工业品电商平台发展方向提出了三大趋势∶一是更下重视中小微企业采购的下沉市场；

二是重视数据要素，用产业链交易数据为行业赋能；

三是借助平台的上下游链接优势打造柔性供应链体系。

托比网综合研究分析行业头部平台业务逻辑，挑选出数家在这三个趋势上都具有一定成果的平台，最终选择淘宝天猫工业品作为白皮书案例平台。

淘宝天猫工业品发源于淘宝海量c端用户，自下而上地扩展用户规模和服务体系，在当前工业品电商平台业务逻辑上具有较强的全面优势。

近年来，工业品电商平台在外部环境压力下稳健发展，年交易规模已突破万亿元，年增长速度达到14%。未来，工业品电商平台有望继续高速发展，加快我国产业数字化进程，为数字经济发展持续赋能。