日前，由托比网分析师撰写的《2024中国工业品电商采购白皮书》在上海工博会公开发布，受到了行业群体的积极反馈。

近年来，工业品电商市场交易规模持续扩大，工业品采购数字化程度逐渐加深。中国海量中小微企业的采购数字化进程与大型企业相比较近年来出现显著增长。在中小微企业的工业品电商采购快速发展的背景下，托比网重点关注工业品采购下沉市场，研究并撰写了《2024中国工业品电商采购白皮书》。

与托比网此前发布的年度行业报告相比，这份白皮书以中小微企业采购者为中心，站在采购者视角，从实际采购场景深入分析工业品电商平台的发展趋势变化，为工业品电商平台带来战略参考，助力行业建设更加完善健全的工业品电商生态，通过探索平台商家服务体系和业务优化等具体实践，解决中小微企业电商采购实际面临的难题，提高工业品电商采购效率。

托比研究院相关负责人表示，从下游采购者，尤其是中小微企业采购者的视角来看，采购流程的服务体系和产品丰富程度是采购者最关注的平台能力。

因此，本白皮书综合分析多家平台产品服务能力，选取拥有全方位服务能力和众多产品品类的“淘宝天猫工业品”为重点平台案例，结合线上整理、线下走访等多种形式，探讨了工业品电商的未来趋势，并进一步提出工业品电商的“黄金模式”，对工业品电商平台重塑核心竞争力进行了新的阐述和系统剖析。

本白皮书共分为四个章节：

第一章“从B2B到产业互联网：三十年工业品电商发展史”，介绍产业互联网和工业品电商的发展历史和现状，以及工业品电商的主要业务模式，指出工业品电商深入下沉市场的重要趋势。

第二章“工业品电商的未来趋势”，结合政策方向、经济环境和我国产业链特点，预测工业品电商的未来发展方向，并通过整合下沉市场、数据要素、柔性制造几大关键点，总结了工业品电商的未来“黄金模式”。

第三章“工业品电商平台的核心竞争力”，以淘宝天猫工业品为主要研究案例，根据工业品电商的现状和未来趋势，分析目前头部工业品电商平台的核心竞争力。

第四章“ 改造传统供应链：工业品电商的新实践”，结合线下走访获得的背景资料，从实际案例的视角介绍工业品电商平台面对中小微采购者采购需求做出的新实践。

2015年以来，工业品数字化采购快速发展。近十年内，工业品电商平台快速崛起，目前行业内已有超千家平台，头部平台数十家，业务覆盖了大多数工业品品类。

工业品电商市场持续高速发展，交易规模历年增速均高于产业互联网整体增速。2023年，中国工业品电商市场交易规模突破万亿，预测2025年将达到1.36万亿，并维持14%的年增长率。工业品供应链的数字化进程正在快速加深。

扫码获取完整版报告

微信｜13601450087（同微信）