每年一季度，部署招商工作的节奏：
能早则早、能快则快，跑好第一棒、打好第一仗。
开工以来，多地“一把手”考察企业。
前往第一线，不是去“站台”，而是倾听企业诉求、解决发展问题。
我们看到，有几个重点，值得关注。
聚焦链主型企业这段时间，各地“一把手”开启首站调研。
从调研地点看，走进了产业链的龙头企业。
这类企业，也就是常说的“链主”企业。对一个地区而言，“链主”型企业具有引领支撑作用。
不仅能让某个产业集群的上下游企业广泛受益，还能为区域经济发展带来更多底气。
放在全国范围内，党政一把手带头当产业链“链长”，已有先例且成效显著。
就招商而言，各地提高项目质量、数量，以及项目落地效率，关键在于“链长”和“链主企业”这两个“关键少数”。
尤其，“链长”对产业链的责任和贡献在于，从顶层设计到项目招引、协调资源到强化配置，可打造一条具象且可持续推进的产业发展路线图。
北京市委书记尹力走访小米智能工厂，提到了：
要充分发挥链主作用，强化智能制造优势，带动创新链、产业链整体提升，不断提高制造业智能化水平。
重庆市委书记袁家军调研重庆雅迪科技公司，他希望：
企业加强产业链上下游资源整合，更好发挥链主企业引领带动作用。
我们与长三角区域的招商负责人交流，也得知：
在领到招商任务时，会将负责的产业分解，然后制定方案，精细到每个月的目标是哪些企业，以及需要和哪些部门、街道的领导一同拜访企业。
在招商工作中，“链主”带动上下游产业链，是促进“链式招商”的关键。当产业链之间的联动越密切，地方对外的招商吸引力就越强。
这种模式，确保了产业链发展的全局性和协调性，为地方经济的持续增长注入了新的活力。
各省“一把手”，还进入一线车间考察企业的“心脏”。
这有助于真实准确把握企业生产现状，切实了解上下游配套情况。
江西省委书记尹弘，在江铃股份富山工厂生产车间内，考察焊接车间和总装车间，并参观汽车产品。
湖南省省长毛伟明，在湖南同有公司，走进企业车间、项目一线现场，听取企业发展需求和意见建议。
一方面，各地领导拥有更高的视野和站位，给现有企业提振投资信心。
另一方面，手握最终决策权，这在项目发展的关键节点上尤为关键。
行业领域潜力股除了“链主”企业，各省“一把手”关心科创企业。
我们看到，浙江省委书记王浩在星柯光电有限公司考察时，指出了：
强化科技创新和产业创新深度融合，是企业不断成长壮大的关键所在。
昨天，浙江省委书记王浩集中与企业进行交流。
值得注意的是，其中3家是“杭州六小龙”企业，分别是：
开发春晚扭秧歌机器人的宇树科技、深耕脑机接口领域的强脑科技、现象级3A游戏《黑神话：悟空》出品公司游科互动科技。
杭州出圈的背后是，以坚定的长期主义，坚持市场主导、企业主体、政府有为，在科技创新这一“难而正确的事”上不断深耕。
最近，各地都开始探讨有关话题：
“DeepSeek为什么出现在杭州？”为什么南京发展不出“六小龙”？“六小龙”为何没有诞生在深圳？给济南什么启示？不一而足。
“六小龙”如同一面镜子，让地方招商工作关注科创企业，有了更深的觉醒。
还有，重庆市委书记袁家军奔赴了：
重庆信义玻璃公司、重庆东鹏智能家居公司、重庆青山工业公司三家不同行业企业调研时，均强调创新的重要性。
有些地方招商，把关注点从“纳税大户”转移到“有潜力的”科创企业上。
对于科创企业，招商工作应该深入到一些服务上，具体有以下几个抓手：
人才补贴（院士、国家科技进步奖、博士就职人员等）科技成果补贴（发明专利申请、专利成果转让等）研发平台、实验设备补贴（重点实验室、中试平台等）相关的产品资质取得补贴（临床一期、器械三类证等）我们认为，科创企业的招商落地，一定先考虑当地独特优势和产业链协同，来提供“特殊服务”。
拿能源产业，举个例子。
不管是传统能源，还是清洁能源。从大规模生产上，还是中西部地区更有成本优势。
那么，东部地区就不招商了么？实际上，就是需要提供行业所需的“特殊服务”。
比如，拥有丰厚资金和丰富人才的东部沿海地区，要把土地集约、生产配套做到极致。
接下来，各地应该把留住和壮大科创企业作为重要指标，而不是单一盯着从外地招来多少家企业。
招商转变为育商以前，一讲招商就是“抓大放小”。
而现在，招商工作总讲“抓大不放小”。
实话说，大项目不是所有地方都可以“消化”的。土地资源承载有限，先天区位条件受限，某种资源匮乏等，也不适合大型企业生存发展。
招商引资工作，不能只看数字多少，企业来了多少，一定要拧干水分，看落地质量，看到位资金。
尤其提倡，挖掘产业链细分领域的企业，为产业转型升级、新旧动能转化提供重要支持。
现在看，不少制造业城市羡慕杭州抢风口的能力。其实大可不必，因为这压根是不同的产业赛道、不一样的发展路径。
即便是杭州市内，类似“六小龙”也主要集中在余杭、滨江、西湖等几个核心区。
有些地方，原本传统产业发展也还不错，结果看到杭州出圈都着急了。甚至，以环保、城建等理由，把传统产业扫地出门。
最后的结果，新产业没起来，旧支柱又没了，经济发展反不如以前。
现阶段，各地学习杭州孵化新兴产业的经验，改善本地的创业氛围和营商环境，真的也就够了。
企业都是用脚投票的，地方投资土壤的肥沃与否，取决于各种相关“养料”是否充足。
正常的发展逻辑下，企业能在某个区域选择投资、深化合作，也是对其产业配套、营商环境、地位格局最好的肯定。
我们认为，任何招商举措，都应建立在对于本地资源禀赋以及产业链非常清晰的基础上。
对于本地有潜力的企业，需要什么配套、需要什么上下游支持，就创造什么样的营商环境、招什么样的商。
这样一来，才能做到本地企业“留得住”，对外招商也“引得来”。
在区域发展中，各地把“招商”变成“育商”，才是地方政府高级的“财商”。
