子婴调兵遣将到峣关增援，刘邦就想攻打峣关的秦军。 张良说：“秦军还挺强大的，不可轻视。希望您先派人上山去多多张挂旗帜，作为疑兵，再命郦食其、陆贾前往游说秦朝的将领，对他们加以利诱。”秦将果然想与刘邦的军队联合。 刘邦打算准许他们联合的请求。张良说：“这还只是那些将领想要反叛秦朝，恐怕他们的士兵还不会服从。不如就趁着秦军麻痹大意时攻击他们。” 刘邦于是便领兵绕过说关，越过蒉山，袭击秦军，在蓝田的南面大败秦军。随后抵达蓝田，又在蓝田北面与秦军交战，秦军土崩瓦解。 张良洞察人心，操控人心刘邦想要直接进攻秦军能不能获胜呢？极有可能。但是上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 刘邦到达峣关之后的第一反应是攻城，这是用兵的下策。后来，韩信评价刘邦时，说他最多能带兵10万，这是对刘邦用兵能力的评价，表明用兵打仗并不是刘邦优势能力，而善于将将才是刘邦的核心能力。而将将就是驾驭人，是帝王之术。 有张良这样的顶级谋士在身边，又怎么会让刘邦使用下策呢？ 伐谋就是攻心真正的问题是如何攻心呢？想要攻心就得洞察人心。 第一，威慑人心。 张良认为，秦军实力依然强大，不可轻视。这是客观认知，虽然刘邦一路进攻一路收编军队，整合力量，但是能不攻城则不攻城。一旦攻城失败，既会消耗自己的实力，又造成西进关中迟缓，丧失先入关中的时机。总之，弊大于利。 那么面对强敌如何制胜呢？当然是使用计谋，使用虚虚实实的欺骗计谋，虚则实之。派人上山，多多地张挂旗帜，设为疑兵，让敌人信以为真，达到威慑敌人的目的。哪怕敌人怀疑没有那么多士兵，但不知真假，也会动摇军心，影响士气。这是创造性地展示实力，用威慑力量影响人心的计谋，也为下一步派人去谈判制造出了压力筹码。 第二，诱惑人心。 秦军的将领是有弱点的，张良知道他是屠夫的儿子。张良的信息究竟是怎么来的，不得而知。但是张良的信息情报能力却是令人震撼，针对人性的操作更令人叹服。因为屠夫是小生意人，屠夫的儿子耳濡目染，必然会被蝇头小利打动。商贾之人最重视眼前的利益，那就可以利而诱之。 于是派出郦食其、陆贾为使者去游说秦将。 第三，操控人心。 很快，双方谈妥了条件，秦将想要联合，刘邦打算批准联合请求。按此趋势发展，双方联合不成问题。但是张良认为，此时受到影响、心被操控的人只有秦军将领，士兵们未必服从，为什么呢？因为没有跟他们谈利益，士兵们也分不到利益。 第四，利用人心。 经过游说，将领们内心摇动，想要联合刘邦，事情基本确定了，因此秦军将领一定是麻痹松懈的，对刘邦一定没有全员戒备，这就是给了刘邦突然发动进攻的机会。所以，张良建议，趁着秦军上下离心之时，攻击他们。 人心的懈怠只有转瞬即逝的机会，而张良却善于把握机会，利用人心松懈，发动进攻，一击致胜。 由此可见，张良对人心的理解、揣摩和拿捏，已经达到细致入微的程度，可以说臻于化境。