知古鉴今

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故事：《资治通鉴》第十八章·赤壁之战：

曹操从江陵出发，将要顺长江东下。诸葛亮对刘备说：“形势危急，请求您允许我去向孙将军求救。”于是和鲁肃一起去拜见孙权。诸葛亮在柴桑见到孙权，对孙权说：“天下大乱，将军在长江以东起兵，我家主公在汉水以南召集部众，与曹操共争天下。现在，曹操业已消灭北方的主要强敌，接着南下攻破荆州，威震四海。在曹操大军面前，敝主公力不能敌，逃到这里，希望将军量力给以安排。如果将军能以江东的人马，与占据中原的曹操相抗衡，不如及早与曹操断绝关系；如果不能，何不早点解除武装，向他称臣？现在，将军表面上服从朝廷，而心中犹豫不决，事情已到危急关头还不果断处理，大祸就要临头了啊！”

孙权说：“假如像您说的那样，您家主公为什么不投降曹操？”诸葛亮说：“田横，不过是齐国的壮士，还坚守节义，不肯屈辱投降；何况家主乃皇室后裔，英雄才略，举世无双，士大夫们对他的仰慕，如同流水归向大海。如果大事不成，这是天意，怎么能居于曹操之下呢？”

孙权勃然大怒，说：“我不能把吴国土地和十万精兵拱手奉送，去受他人的控制。我的主意已定！如你所言，除刘豫州以外，没有能抵挡曹操的人，但他最近刚刚战败，还能应付敌军压境的大难吗？”诸葛亮说：“敝主公的军队虽然在长坂大败，但现在陆续回来的士兵和关羽的水军加起来尚有一万多精兵，刘琦集结江夏郡的士兵，也不下一万人。曹操的军队远道而来，已经疲惫。听说在追赶家主时，轻骑兵一天一夜奔驰三百余里疲惫不堪，这正是所谓"强弩射出的箭，到了力量已尽的时候，连鲁国生产的薄绸都穿不透"。所以《兵法》以此为禁忌，说"必定会使上将军受挫"。而且，北方地区的人，不善于进行水战。另外，荆州地区的民众归附曹操，只是在他军队的威逼之下，并不是心悦诚服。

如今，将军如果能够命令猛将统领数万大军，与家主齐心协力，一定能打败曹军。曹操失败后，必然退回北方，这样荆州与东吴的势力就强大起来，可以形成鼎足三分的局势。成败的关键，就在您今天的决定！”孙权听后非常高兴，就去与他的部属们商议。

笔记：

在波诡云谲的三国时期，诸葛亮以其超群的智慧和策略，成为了一个传奇人物。当他站在柴桑的孙权面前，一场关乎生死存亡的较量悄然展开。这不仅是一次简单的求助，更是一场精妙绝伦的心理战。

诸葛亮深知，若直接恳求孙权出兵相助，难免显得刘备方面处于弱势，难以激发孙权的斗志。因此，他采取了先抑后扬的策略，先是以刘备的困境作为铺垫，暗示孙权：如若不助，刘备或将不保；进而引出孙权的选择——是屈从于曹操的威势，还是奋起反抗，保全自己的基业？

孙权的怒火被点燃，这正是诸葛亮所期望的。他巧妙地利用孙权的自尊心和好胜心，使其不甘居于人下、不愿投降的心理得以放大。此时，诸葛亮再抛出刘备虽败犹荣、尚有一战之力的事实，为孙权描绘了一幅联手抗曹、共图大业的宏伟蓝图。

在这一过程中，诸葛亮不仅展示了刘备方面的决心和实力，更用逻辑严密的分析，指出了曹军的疲态和劣势。他的话语中流露出对孙权的尊重和信任，仿佛在说：“您有能力，也有责任，与我们一起改变这个乱世。”

诸葛亮的言辞，既真挚又生动，不仅激起了孙权的好胜心，更在无形中拉近了双方的距离。他让孙权感受到，这不仅仅是一场战争的求助，更是一次共同命运的抉择。孙权的决定，将直接关系到江东基业的存亡，以及他个人的荣辱。

最终，孙权被说服了，他的心情从愤怒转为振奋。诸葛亮的策略成功了，他不仅为刘备争取到了一个强大的盟友，更为未来的三国鼎立格局埋下了伏笔。

诸葛亮的这一求助艺术，对于我们今天的职场也有着深刻的启示。

在请求帮助时，我们往往需要考虑到对方的心理和立场，用智慧和策略去激发对方的积极性和同情心。先抑后扬，让对方感受到问题的紧迫性和重要性；再有理有据地阐述自己的观点和计划，让对方信服并愿意伸出援手。

在这个过程中，语言的运用也至关重要。简洁、生动、真挚的语言能够更好地打动人心，引起共鸣。正如诸葛亮所说：“成败的关键，就在您今天的决定！”一句话，便让孙权感受到了肩上的重任和历史的使命感。

诸葛亮的智慧不仅仅体现在他的计谋和策略上，更在于他对人性的深刻洞察和语言的精妙运用。

你觉得呢？