作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
最近，小红书又出现了一个新的“流量密码”。
一位名为 @平替君 的博主横空出世，近一周涨粉 14 万，近一个月涨粉超 30 万，他成为今年年初小红书的涨粉最快的素人博主之一。
据观察，@平替君 的内容很简单，主要是安利海外爆款单品，并提供国产“平替”方案。在刚刚过去的 2 月，他还发布了多条爆款笔记，数据最好的一条视频收获 1000 万观看、5000 万曝光和 37+ 万点赞。
这位博主做对了什么？他的内容有什么特别之处？“平替”是什么新的“流量密码”吗？
01一个月涨粉30+万，他踩中了小红书流量密码？狗窝造型的双人床、可拆卸成一块布的模块背包、带密码锁的冰箱储物盒……
在 @平替君 的笔记视频中，你总能看到很多奇奇怪怪的产品。他确实也因为这些“奇葩”产品而“踩中”小红书“流量密码”，获得数以十万计的粉丝青睐。
严格意义上讲，@平替君 并不是一个“小白”博主。他的第一条视频发布于 2023 年年底，注册小红书的第一个月发布了 4~5 条视频内容，点赞量均在 50 以下。
当时 @平替君 还是一位安利向博主，输出的视频大多是围绕帮粉丝找大牌产品的平替方案而展开。关于不同大牌代工厂清单的内容，他一共更新了 20 期，基本都是分享和讨论不同潮牌在国内的代工厂，或可实现“平替”的国货。
CK 内裤的代工厂是福建的新兴新纺织科技公司，华歌尔、维秘、安德玛等品牌也在这里代工；
猛犸象的代工厂是扬州金泉旅游用品，他们的自有品牌叫阿珂姆，可以在淘宝上买；
耐克紧身裤的代工厂是维珍妮国际，但这家工厂在 1688 没有开店……
这些干货在粉丝眼中简直就是省钱秘诀，可以帮助他们用很便宜的价格买到优质商品。
但这些内容并没有帮助 @平替君 快速出圈，直到 2024 年年底，他的视频笔记数据表现才急转直上，由平均点赞量不到 50 激增至 5 万，增长了 1000 倍。
他踩中了什么“流量密码”？
从数据表现看，真正让他“破圈”的是“老外的钱容易赚，细数中国制造”系列视频。该系列笔记主要是先展现在海外市场热销的新潮商品及价格，博主再帮粉丝找到国产代工产品或平替。
@平替君 在最受欢迎的一条视频中分享了两个产品，其中一个是做成狗窝形状的双人床，由矫形记忆泡沫海绵制成，在海外独立站售价 549 欧元（相当于4190 元人民币），而他推荐的国内平替产品在 1688 平台内售价仅 275 元，差价十几倍。
就这么一条看似平平无奇的视频内容，却击中了千万小红书用户的“心趴”，斩获近千万阅读，超 37 万点赞和 11 万收藏。
类似的种草视频，他最近一个月更新了 10 多条，且数据表现都非常好。最近一个月他更新了 16 条视频，新增 110 万点赞和 33 万收藏，该账号还因此 30 天新增粉丝超 30 万，可谓是踩中了小红书“流量密码”。
02“平替”博主成千上万，凭啥就他能“一夜走红”？千瓜数据显示，在小红书以“平替”作为关键词进行搜索，可以找到至少 3000 位不同类型的“平替”博主。
为啥 @平替君 能从一众同行中脱颖而出，靠“平替” 实现数据飞升，30 天涨粉 30 万呢？他的视频笔记有什么不一样吗？
1）内容新奇，他分享的产品奇葩又有趣去年以来，在小红书和抖音分享“平替”攻略的博主越来越多，但真正能靠“品替”一夜走红的博主并不多，@品替君 无疑是佼佼者。
其中一个很大的原因是他分享的产品有些与众不同，甚至常常略显“奇葩”。
比如可悬浮的氛围感水母灯，其实背后有一根细线提着；双层沙拉搅拌碗，可加冷水或热水实现保温；哆啦A梦手臂形状的装饰，原来是一个小夜灯……
这些产品猛一看非常新奇，被设置在视频第一幕，很容易就帮博主吸引到第一波流量，让喜欢的粉丝“走不动道”。
事实上，作为产品分享类博主，产品的吸引力决定了流量的上下限，外形足够奇葩的商品往往是截住流量最关键的第一步。
毕竟在刷笔记时，看到超巨大的狗窝、地雷形状蜂蜜罐、猫咪指甲套等产品真的很容易让人情不自禁地看完整个视频，甚至忍不住点赞和分享。
也因此 @平替君 最近更新的视频打开率、完播率、分享率都还不错，平台也更愿意将这位博主推给更多人，从而斩获更多流量与粉丝。
2）聚焦老外们的喜好，有种围观外国人被“收割”的爽感除了产品新奇以外，@平替君 最近推荐的产品还有另外一个特点：在海外热销。
比如咖啡雕花笔，在笔中倒入咖啡粉就可以在泡咖啡时自助拉花；又或者是自带夹层的手提包，上层可以放日常用品，下层能保温带盒饭；还有能当摄影机的智能眼镜、可以当木鱼敲的木鱼夜灯……
他会在视频封面和开头重点强调这些产品受老外青睐
总之，他安利的产品大多在国内不算常见，但在海外有流行趋势，大多是被“老外”喜欢的时尚单品或实用好物。
小红书作为潮流属性拉满的 App，最初定位便是海外购物分享社区，目前社区内依然还有很多对海外潮流单品感兴趣的人，@平替君 的内容刚好击中了这群粉丝的“心趴”。
除此之外，他推荐的很多单品都“Made In China”，在海外售价昂贵，在国内电商网站则定价非常便宜。让很多粉丝既感受到国货崛起的自豪感，又体验了一把围观“老外”被国货产品“收割”的爽感。
比如上文提到的不锈钢双层碗亚马逊定价 27.99 美元（204 元人民币），国内电商渠道只要 25 元人民币，便宜了好几倍；再比如一款能调光的钓鱼眼镜海外独立站售价 60 美元（426 元人民币），国内同款只卖 100 元左右。
那句话怎么说来着，看到“老外”亏了，就等于自己赚了。
3）向年轻人推荐好物“平替”，粉丝都感觉占到便宜千瓜数据显示，@平替君 目前有在小红书有 67.5 万粉丝，女粉占比约 72%，大部分是 18~30 岁的年轻人，且一线及新一线城市粉丝占比超 63%。
基本上，@平替君 的粉丝正是互联网上购买力最强的那批人。
粉丝看他的内容主要有两个目的，一是带着娱乐心态，看看“老外们”又在流行什么新鲜玩意，纯粹是为了吃瓜；另一类则带着种草的目的，看看博主会推荐什么有意思又便宜的实用好物。
为了满足种草用户的目的，他还会特地在视频结尾附赠推荐商品的代工厂或国产平替方案，由于他给出的“平替”方案价格远低于同款产品，所以往往也会给粉丝一种“占到便宜”的错觉。
总之，@平替君 的内容模式距离带货和种草很近，很多粉丝看完安利向视频后都会情不自禁地打开 1688、淘宝等购物渠道搜索同款，从而带动相关商品的销量。
据运营社观察，@平替君 在小红书走红不久，目前整体商业化动作不多。虽开通了店铺，但只挂了一个皮包链接，而且还显示“售罄”。但从他的店铺一个月超 42 万人浏览看，他的商业价值不容小觑。
另外，他还在个人介绍页强调：自己是皮具工厂的打包小弟，家中与“白云特产”（指广州白云皮具城）有合作，所以啥产品都有，可批可零。由此推断，目前他的主要变现模式是在小红书引流，在线下或其它渠道交易。
03 “平替”正在成为小红书的“流量密码”在“平替君”走红之前，“平替”已经成为了小红书的“流量密码”。
数据显示，在小红书“平替好物”相关的笔记接近 100 万篇，“平替”相关话题的浏览量超 16.4 亿次，讨论量超 571.2 万。大量年轻人为了省钱，在小红书找“平替”、买“平替”、分享“平替”，也因此一大批博主和商家靠“平替”赚翻了。
比如小红书好物分享类博主 @我是KK酱，从互联网“大厂”离职后转型“省钱博主”，专门帮粉丝找大牌“平替”，发布的第一条笔记就收获 5000 点赞和 7000 收藏，主要内容讲的是如何上 1688 找到高级珠宝的“平替”。凭借“平替”安利向内容，她仅用 9 个月就实现了 10 万粉丝增长。
另一位博主余淼同样靠“平替”出圈，她由服装编辑转型“平替”达人，靠推荐服饰等领域的“平替”产品受欢迎。一次偶然的机会，她晒了一条“Tiffany 耳钉平替”的帖子，半天时间求链接的留言增加了一百多条。被流量“眷顾”后，她索性又更新了几条“平替”安利向内容，没想到一个月粉丝增长破 6 万，还有十几个广告找上门。
这么看来，“平替”已经成为小红书达人和商家的“流量密码”。
从消费者层面来看，最近几年消费者的消费习惯产生了很大变化。此前消费者多在电商平台下单，而近年寻找源头大厂、大牌平替的消费者明显变多。
与此同时，很多工厂类商家也追寻到这个“风口”，围绕“平替”、源头厂家直供、“大牌代工厂”等关键词做“起号+投放”。第一批围绕这个思路在小红书布局的商家，有人已经涨粉 5 万，销售额破百万了。
最后，你认为“平替”博主是一门好生意吗？
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