5月9日，以“创新共融新生态”为主题的第86届全国药品交易会在青岛世博城国际展览中心召开。据了解，本届药交会展商超过2000家，观展人数超过10万人，可谓是近年来参展人数、观展人数最高的一届药交会。

为了吸引观众驻足停留，参展商也是想尽了各种办法，先是通过展台设计与布置充分凸显出企业特点与背景，让观众路过展台就会心生好奇，想要走近了解，再是让礼宾人员装饰一新、呼应展台风格，吸引观众的驻足停留。此时，展台工作人员热情的出现在观众身边，左手一份小礼物、右手一份产品目录，主动介绍、积极服务，观众自然要与其闲谈一二。就这样，一个又一个的潜在的机会于不经意之间就被创造出来了。

若说哪家企业的展台设计更别具一格、彰显本色，尚言健康认为山西皇城相府药业有限公司很有代表性。其企业主展台几乎还原了山西省晋城市阳五A级景区“皇城相府”的正门，城墙阁楼“午亭山村”与城墙悬眼上方的“皇城相府药业”六个字对应，凸显出企业深厚的文化底蕴。带着好奇，尚言健康采访了山西皇城相府药业股份有限公司营销顾问郑佩，以下为采访文字：

山西皇城相府药业股份有限公司营销顾问郑佩

尚言健康：您好，郑先生，请问本次参展，皇城相府药业主推的产品有哪几款？

郑佩：山西皇城相府药业是位于晋城市的一家集研发生产和销售为一体的新三板上市企业，参加这次药交会主要推出了三个主推品种。

第一个产品是琥乙红霉素混悬剂，这是一个独家产品，主要用于儿童的百日咳和支原体衣原体感染的治疗，是在儿童呼吸道疾病指南中的推荐的首选用药。它的口味非常好，而且是干混悬剂，吸收利用度非常高。

第二个产品就是氨酚伪麻纳米分散片，这也是一个独家的产品，主要用于0~12岁儿童专用的感冒药，包括儿童的普通感冒、流行性感冒，都有非常好的治疗的效果，因为它是含麻黄碱的产品，效果非常好。

这两个产品组成我们山西皇城相府药业儿科线的主打产品。

第三个产品是我们新推出的益母康颗粒，是产后专用的一款产品，它的功能主治是补气、补血、通络下乳，用于产后各种身体疾病的康复和恢复。这个产品在通络下乳方面效果非常好，是一款中成药产品，在整个的山西中医院、妇产科院内制剂应用了很多年，是一个临床疗效验证出来的效果好的产品。

我们把这个产品定位为产后一站式解决问题，从调、养、哺三个层面解决问题。它是山西省中医院侯玉芬教授，张玉芬教授主要研发的，是生化汤的改良方剂。

这三个产品组成了我们皇城相府药业妇儿线的临床主推的产品结构，同时我们也带来了20多种应用于心脑血管、感冒药、胃肠道疾病的一些产品，也是我们公司主推在上市多年的产品。

尚言健康：您可以介绍一下皇城相府药业这三款主推产品的优势么？

郑佩：琥乙红霉素混悬剂和同类相比的话，首先在剂型上我们属于是独家的干混旋剂，这个剂型是更适合儿童的，比较适合儿童吸收，而且口感也比较好，是水果口味，在用药的过程中不排斥。然后它从疗效这一块的话，大环内酯类的抗生素我们是儿科专用，它是解决了儿科在抗生素领域缺药的问题。而且这个产品在医院开发过程中，儿科药不受医院的抗生素一品两规的限制，所以说在医院开发这一块也有很大的一个优势。氨酚伪麻纳米分散片，它的优势就是它是一个分散片，它可以在3~5秒钟内就直接溶解于水、牛奶这些物质，而且它的口味也是水果口味，儿童非常喜欢服用。另外它的组方里面含有氨酚，还有伪麻黄碱，也含有扑尔敏，这些组方非常的科学，它可以解决我们感冒的所有症状，而且起效非常快，基本上服后15分钟就可以起效，可以快速的解决我们儿童感冒病痛的问题。益母康颗粒是一个独家的产品，而且它是唯一的第三代的生化汤。生化汤大家知道厂家很多，应用了很多年，但是我们是加入其他的中成药的成分，是纯中药制剂。而且它是国药准字B字头的，B字头的产品安全性都非常高。大家知道产妇的用药它是非常注重安全的，我们中成药安全这一块，包括整体的调养这一块，这是化药不能达到效果的。

尚言健康：目前企业采取的市场策略是什么样的。

郑佩：我们这三款产品目前主要是以临床渠道为主，以二级以上的等级医院为主。等级医院我们已经操作了很多年，像我们的氨酚已经推广了将近20年，我们的琥乙已经推广了将近10年，包括我们益母康颗粒现在也是在医院进行推广。我们益母康颗粒因为新产品，全国会挂网，在没有挂网的地区，我们会做院外临床，做GDP药房，做院外的业务，其实整体还属于我们临床推广渠道。随着这两年我们第三终端市场的发展，我们这三款产品也在分出一些适合做控销的规格，在三终端诊所渠道进行推广和销售，我们做严格的控销不挂网，然后在每个区域做区域性的推销，严格保护市场。

尚言健康：您对这几年用药市场的变化有什么样的感受？

郑佩：说到这个问题的话，我的感触还是比较多的，我们公司主要还是以四类药为主， 四类药占到我们公司产品销售的80%以上。虽然在疫情三年期间，对我们的产品销售产生了比较大的影响，但是我们的产品以临床销售为主，相对于OTC的三终端来说，在三年疫情的时候影响有影响，但没有他们影响那么大。疫情结束之后，我们也加大的原料的采购和生产，对我们整个四类药的临床市场做了一个保供，当时是封闭生产，确保我们当时四类药短缺的时候，能生产出大批量的货，让它投放到市场上，缓解我们四类药的一个短缺。从2月份到现在，我们整体的四类药的销售恢复到了和2019年的同期的水平，甚至在4月份的销售还比2019年疫情前还有所增长。所以说我们感冒来说的话，我是非常感谢国家对疫情防控政策调整，让我们的产品恢复了正常的一个销售。尚言健康：在儿科用药方面，您有什么感受呢？

郑佩：我觉得疫情康复之后，我们很多的家庭在家庭常备药的都有了一些比较多的一种的意识，所以说我们的产品，特别是我们儿科的感冒药，也非常适合家庭的一个常备用药。我们皇城相府药业是新三板挂牌企业，现在正在冲击北交所，力争做到北交所上市。我们企业未来的研发布局跟其他的企业不一样，我们主要布局了一个特殊的剂型叫口腔速溶膜剂，口腔速溶膜剂是我们从2013年就开始布局，是国内第一家引进了德国汉辉的原装的生产设备，目前国内我们的产能是最大的。口腔速溶膜剂剂型特点就是3~5秒可以在口腔内进行痰化，然后通过口腔进行吸收，特别适合婴幼儿这种吞咽困难或者吞咽障碍的这些人群的使用，所以我们就把现在很多婴幼儿常用的一些口服的药品做成一个模具进行研发。我觉得儿科这个领域应该是前景是非常好的，因为儿科的领域国家是非常重视的，因为从我们本次纪要目录调整的情况来说，我们国家卫健委就提出了在基药目录中单独要做儿科的一个产品的基药目录，这个也是个国际社会组织和其他的国家接轨。儿科在全球范围来看，我们国家起步比较晚，我们很多的儿童药包括病种没有儿科专用的，我们大部分都是用成人的药品进行掰片或者拆分，然后去这样是不对的。我们一定要有儿科的专用药，皇城相府就致力于我们儿科药的生产销售和研发工作，争取在我们国家对儿科药短板这一块补充短板，做到皇城相府应有的工作或者贡献。

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