政策核弹之后,业主蔫了,购房者笑了,开发商激动了……

乐居广州 2024-05-23 20:28:48

上周五,楼市砸下了一个“大核弹”。

无论是首付比例还是房贷利率,都创下了历史之最。

虽然现在已经不是“一松就狂”的时候了,但也有很多人好奇:

新政之后,市场到底有什么反应?买房/卖房的人,现在是怎么想的?

于是,我用了半天的时间,找了很多人聊天。

可能个体的观点很片面,政策也不会在短短几天就产生什么大轰动......

但从大家的观念变化来看,这一次,好像真的不一样!

5月17日,央妈在需求端,总共发了三个大礼包。

截止目前,广州官方只落实了公积金利率下调,其它的都没有正式官宣。

不过,这并不影响政策对市场信心的提振。

其中一个很重要的表现便是,上周末看房的人确实变多了。

专跑海珠的中介小姐姐跟我说,新政+降价刺激了刚需客户,周末二手带看增加了很多。

另外一个小哥说,现在的人买房都很谨慎,新政出来才没几天,成交没有明显变化,但看房的人多了。

“有些优质房源,周末一天就有好几个带看,已经很久没有这样的情况了。”

新房也如此,一个渠道的朋友说,新政公布后,网红盘的成交量来访量确实开始攀升。

海珠某盘周五当天的成交量,对比前天,增加了4-5倍。

虽然周末的成交量一般都会比工作日要高,但这个幅度,也是出乎意料的。

客观数据也证明了这一点。

合富研究院监控了全市代表楼盘,新政当周新房来访量同比上涨近15%,成交套数同比上涨近16%。

新政之后,市场信心似乎有了一点缓解。

起码大家愿意走出来看房、买房了。

但也有部分人还在观望,一位朋友看大半年房子都没有下定,他觉得市场波动太大,想买房,但又害怕买了之后就降价。

一些保守派觉得目前房价还没有降到位,即便广州执行降首付,也只是把成本分摊到月供上。

各人有各人的想法。

而对于卖房的人来说,新政并没有让他们盲目自信。

过往在楼市行情好的时候,新政出台往往会伴随着议价收窄,甚至有的业主会临时返价。

2021年的时候,一个朋友买二手房,业主仅反价3万,她的第一反应居然是:

为什么业主只返价3万,这房子指定有点毛病!

这种奇怪的心态,源于当时二手房市场的火热,一天一个价,卖多少钱全看业主心情。

现在即便是大政策砸下来,也没几个业主敢涨价。

一位中介小姐姐非常直接地说,房子那么多,涨的话可能都没人想帮他卖了。

她还表示,现在要卖房,最终谈价起码还得在挂牌价降个20%-30%。

好几个诚心想卖房的朋友也跟我说,不会想涨价,只希望买家少砍一点。

现在卖房的,很多都是想换房的业主,对于他们来说,赶紧把房子变现,才是最重要的。

目前贝壳网上挂着的二手房源,就有超14.4万套。

这么高的库存,妥妥的买方市场,业主哪有什么话语权,能不被“砍大刀”就已经算好了。

所以这个时候,要想成功卖房,抓住窗口期,遇见合适的出价就赶紧卖掉,才是最理智的。

至于开发商,也是类似心态。

之前一有新政,就会看到漫天的红海报,宣称自己要涨价。

但这一波,反而大家都放下架子,赶紧提前锁客。

首当其冲的就是增城各大楼盘:广州没官宣不要紧,我们自己执行首付15%,要是没政策落地,无偿退款!

其它区域的楼盘,虽然没有这么“猛”,但也推出了各种促销活动。

一口价单位、成交礼、来访礼、团购专场折扣等,全都加大了营销力度。

还有项目售楼部,直接不打烊,24小时迎客。

现在楼市其实最缺的就是信心,而这次的政策,便是起到提振信心的作用。

全国范围降首付、降利率,表明了目前中央救市的决心。

不回暖,不罢休。

所以即便广州还没有明确表示跟进,但成交量和来访量都有了质的提升。

下一步,就看广州会不会再添一把火了。

最后,你对这次新政有什么看法?接下来会不会买房?

我们评论区聊聊吧~

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