洋酒春节备货调查:经销商并不积极,生肖酒可能遇冷

烈酒商业 2024-12-21 13:57:23

“现在春节谁敢备货?”一位福建的洋酒经销商表示,今年整体业绩不理想,库存还有不少,以同行来看,春节备货的氛围明显不如前几年。

近日,烈酒商业采访了来自福建、广东等重要烈酒销售市场的多名洋酒经销商,发现今年酒商不仅春节备货热情降低,备货时间也有所延后,备货价格也呈现下移趋势。生肖酒、礼盒明显减少,更多酒商也倾向于临时调货,具体情况如何?

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部分白兰地酒商会增加备货量

威士忌以调货为主

“今年马爹利的春节政策还没有公布,我们的备货时间可能会晚半个月左右,但我们计划还是会多备一些,毕竟明年2月马爹利要调价,可以备一些等涨价后卖。”主要经营马爹利的一位福建的洋酒经销商吕豪亭表示。

四川主营马爹利和人头马的洋酒商吴至飞也表示:“目前干邑价格较中秋节期间是有下滑的,但明年可能会有所上涨,所以我们会多备一些货供后期卖。虽然库存还有,但动销不会那么快,今年分销商压货都比较谨慎,不会主动压货,也是担心市场价格不稳定。”

“目前轩尼诗在内的洋酒公司尚未公布其春节促销套餐详情。相较于去年,今年部分洋酒品牌推出的春节促销方案有所延迟,这或可归因于当前消费市场的降级趋势以及相关政策环境的影响,但确切的延迟原因尚未对外披露。关于我们公司具体的备货策略,需等待这些洋酒品牌正式公布其春节促销套餐后方能明确,相比龙年春节,大概晚了半个月到一个月的时间。”广东的一位主营轩尼诗的洋酒商张孟加表示,“但我们的库存不多了,还是计划多备一些。”

但广州梅州的一位洋酒商王峰告诉烈酒商业,“我们是以批发为主,现在还没有打款备货,因为本地还没明显的动销氛围,今年行情差,行业也卷。而且现在物流方便,如果客户需要一般都是10-15箱,随时可以补货,省外发省内都一天到达,没什么差价,但是可能会备一些常规款。”

洋酒经销商面临春节促销方案延迟公布的情况,导致备货策略待定,备货时间也相应延后。整体来看,部分经销商计划增大备货以应对未来价格上涨。

从威士忌品类来看,春节备货情况则与白兰地有所差异。一位福建的威士忌酒商李欢坦言,“我们春节没计划大量备货,以调货为主,不过其他的流通产品也会根据客户需求备一点。”但他进一步表示,“最近麦卡伦12年、18年行货价格略涨,估计大家担心假货,更倾向于直接从所在地区或可信赖的渠道进行采购,但是我们没专门去备货,还是以调货为主。”

广州的威士忌酒商陈永杰表示,“现在我们都佛系了,不会因为春节就去大量备货。主要是根据客户需求再临时调货,现在调货很方便。高价位的威士忌更不想囤货,摆台几瓶就可以。”

福建威士忌酒商黄凡也表示,“我们一般备货就是自己主推产品,剩下需要的就随时调货,毕竟现在市场不缺货,库存我们通过一年的清理已经在合理范围。根据客户需要再调货,尽量减少库存可能带来的产品降价损失。”

威士忌品类酒商倾向于以调货为主,减少库存以降低产品降价风险。部分酒商表示不会因春节而大量备货,而是备一些基础产品,再根据客户需求临时调货。

其实从今年的威士忌市场来看,麦卡伦、格兰菲迪、大摩、苏格登等大牌其实都有不同程度的价格下跌,威士忌酒商备货更偏向保守。

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春节备货产品更偏向中低价位

虽然洋酒公司的具体政策未出,但有洋酒商也计划了初步的春节备货策略。

吕豪亭表示,“我们今年备货更偏向于马爹利中低价位的产品,不太考虑蛇年生肖酒,春节礼盒就用洋酒公司自带的礼盒足够了。”

“我们会更加侧重在VSOP级别,毕竟是春节,蛇年生肖酒少量备货,备货侧重于再客户需求和厂家指标中寻找平衡点。”吴至飞坦言。

王峰也表示,“春节备货会侧重于轩尼诗VSOP、人头马CLUB等产品,这些产品比较好流通。”

白兰地酒商的备货产品价格更趋向中低价位,虽然威士忌酒商表示以调货为主,但其也会备一点基础款,在备货产品价格上也呈现同样的下移趋势。

“今年备货主要还是分为200-300元口粮酒和部分售价在500-700元礼盒,生肖酒不会考虑。”黄凡说道。

陈永杰表示,“今年基础款还是可以备一点,比方说麦卡伦、格兰菲迪、苏格登等威士忌的15年 、 12年产品。整体而言,今年备货侧重的价格相比去年有所下移。”

李欢也称,“我估计大部分酒商不会侧重生肖酒,还是以大流通的为主,基本上都是18年以下的产品,备货侧重的产品价格下移是肯定的。最近我也观察到周边同行大流通的产品多了起来。”

对于春节的促销活动,大部分洋酒商表示并不会做,只有少数酒商表示会做一些促销。吴至飞表示,“会根据厂家的政策推出促销活动,类型和以前差不多的,还是以礼品卡、电器、电子产品为主,然后在价格上稍微再让点利。”

“春节还是会有促销活动,基本还是做套餐进行多一点的搭赠,同时会针对消费者做些买赠,比如买一箱赠2瓶等活动。”黄凡说道。

整体来看,洋酒商对春节的备货并不积极,消费市场的疲软、消费者购买力的下滑、高端洋酒需求的减少,都促使洋酒商在备货时采取更为谨慎的策略,以避免库存积压和资金压力。

此外,洋酒品牌春节套餐方案的延迟公布增加了酒商的不确定性,也进一步降低了其备货积极性。同时,威士忌市场价格下跌,导致酒商在备货时更加保守,其倾向于调货而非增加库存以降低降价风险。在备货产品选择上,洋酒商则更侧重于中低价位产品,减少高端生肖酒、礼盒等备货,满足消费者基本需求即可。

*文中受访者均为化名

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