文｜老墨

毫不夸张地说，每年的9月和10月是楼市销量逆转的关键时期，可是今年却奇怪了。

我们先来看看，这份数据：

9月全国TOP100房企操盘金额为4042.7亿元，虽然环比提高了17.9%，但是经过计算，明显低于前九个月均值4629.7亿元。从季度来看也是如此，第三季度同比跌幅超过三成，直接超过了均值的两倍，相比第一季度上涨了3.1%，差距进一步拉大。

楼市情况确实在好转，不过整体压力依然很大，特别是对于开发商而言，急需解决资金问题。

在我们的观念里，只要降价就肯定能挽救楼市，殊不知，在实际操作中有太多的人为阻力。

其实早在此前，多个城市的开发商就已经打折降价卖房，只不过“胎死腹中”了。

5月5日，昆山某楼盘7.5-8折卖房；

10月7日，惠州某楼盘“5折”卖房；

10月8日，武汉某楼盘8.5折卖房。

然而最后的结果，要么被相关部门处罚，要么是被要求停业整顿，要么就是直接退回已售房源。我发现，很多人对这件事有错误理解。

按照内行人的解释，楼市不景气，降价确实是必备手段之一，可问题是如果大幅降价，肯定会引起连锁反应。

而这就成为了当下的尴尬点之一。

幅度太小，刺激不了楼市，幅度太大，又不能实施，说白了还是“限价令”的束缚。

不过就在近期，广州的一个动作或许能让我们购房者看到希望。就在9月初，有消息称，“广州不再限制备案价，给房价涨跌打开了空间。”

如果未来有更多的城市跟进，想必降价卖房就会越来越普遍，幅度也可能有所提高，比如9折、8.8折等。

既然找到了方向，我们肯定就要看这条路能不能走得通。我建议从四个角度：

第一、开发商：这根本就不用多说，从武汉、惠州和昆山等多地频频出现打折促销，我们就能看出，开发商很乐意降价。

第二、已购房业主：换位思考，如果你买了房子，肯定不希望房价下跌，只要降价促销，肯定要破坏，要么向有关部门举报，要么直接堵售楼处，这是常规操作了。

我们不要说笑话谁，看不起谁，到了那个时候，谁都是首先维护自己权益。

别说打8折，就算是9折，也难以接受。

第三、银行：这块就明显特殊不少，虽然贷款利息是银行收益的重要来源，但问题是没人贷款，收益肯定减少。

只要能扛得住风险，不如降利息、不阻拦开发商打折促销。

大家都在一条船上，开发商没钱了，不仅还不起贷款，更没人买房，带着降低风险原则，其实还是降价更划算。

第四；需求端：房价偏高是最大的难题，要么是刚需买不起，要么是改善不敢买。

再加上收入给我们带来的阴影，就怕买了之后，没钱还房贷。

虽然说降价会影响楼市预期，但同时也确实能刺激到一批人提前买房。

基于此，如果一定要让我给出结论的话，我认为降价确实可行，如果想对购房者有利，就只能小幅度慢慢降。

不要想着一降到底，现实还不够明显吗？

只要幅度一大，立刻停止。

对于部分人来说，房价不能大跌确实是不寻常的信号，这也不奇怪。

我倒是觉得现在已经陷入了僵局，只要没有文件的强制束缚，很多事情都不了了之。

给个建议：根据房企的信誉度设置档位，然后划分不同的下调幅度，最高35%，最低5等等。

这和之前根据银行情况，分档设置不同的贷款金额是同样道理。

要知道现在一大问题就是烂尾，如果开发商主体不负责，最后就会非常难解决，因此就要适当放宽束缚。

大家都希望稳定，但不可能永远稳定，只要相对保持住。

对此，你怎么看呢？

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