【默认读者为：向社会更高阶层攀爬之人，中高层管理者，一把手，老板】 人生重要的机会来自于朋友张耳、陈馀劝说陈胜，出奇兵向北攻取原来赵国的土地。于是，陈胜任命过去的好友、陈地人武臣为将军，邵骚为护军，张耳、陈馀为左、右校尉，拨给士卒三千人，攻取原来赵国的土地。 武臣能成为将军，后来又自立为赵王，机会来自于陈胜，因为他是陈胜过去的好友。 其实，在我们的日常生活、工作中，很多机会尤其是重要的机会都来自于朋友。当然，这些朋友都是重要的朋友，而不是狐朋狗友。 愿意把好机会、真机会给你的才是真朋友。 很多人把朋友关系搞得庸俗化了，更多理解成了酒肉朋友、利益朋友，或者很多人口中的朋友只是点头之交。 重要朋友、好朋友，既要有情感的连接，又要有利益的交换。有情感连接，就有深度信任的基础，有利益交易，更能验证人心，坚定信心，强化关系。 朋友也要分类，有的只有情感联系，可以互诉衷肠；有的只有利益交易，不必深交；有的会不断加深关系，有的会渐渐远离。 关系从来不是固定不变的，人在变，心在变，朋友关系也在变。 张耳、陈馀也是好朋友，生死之交，但是因为关键时刻的信任出了问题，怀疑让二人走向分裂，最终成为仇人。 借势才能成势武臣等人渡过黄河，到达原来赵国的各县，劝说当地有声望的人士，这些人纷纷响应。武臣等人便沿途收取兵众，共计数万人，武臣号称为“武信君”。武臣的大军接连攻下故赵国的十几个城市，其他的城市都固守不降。 武臣借陈胜之名势与三千人之实力，攻取赵国土地。初始的力量其实是不足的，怎么解决呢？当然是招兵买马，但是，空手起家，哪来那么多资源呢？当然是去借。 那么，资源在哪里呢？当然是在各地有名望的人手中。 有没有整合他们的办法呢？当然有。要么使用武力直接抢过来，要么使用劝降借过来，而最好的办法肯定是又打又拉。也就是，带着人马，带着武器劝说，效果相当好。 当然，原来赵国的各县中，也一定有人想要响应陈胜，毕竟天下已经开始乱了，天下人响应陈胜之势已经形成。 而武臣先借陈胜之势，再借当地有名望的人士之势，便能迅速发展起来，沿途招兵，达到数万人，自己的势力自然就形成了，并且连续攻下十几个城市，影响力迅速成形。 蒯彻的杠杆思维武臣便率军向东北攻击范阳。范阳人蒯彻劝武信君说：您一定要先打胜仗而后才扩大地盘，先进攻得手然后才取得城市，我私下里认为这是一个错误。您若果真听从我的计策，就可以不进攻便使城市投降，不作战便能夺取土地，传送一篇征召、声讨的文书，便可使千里之地平定，如此行吗？ 武臣说：你说的是什么意思呀？蒯彻说：范阳县令徐某，怕死且贪得无厌，他想在别的县之前投降。您若认为徐某是秦王朝所任用的官吏，就如同杀戮前面那十城的秦朝官员一样杀了他，那么边地所有的城市都将固若金汤，无法攻克了。假如您送给我侯印，让我授给范阳县令，使他乘坐王侯显贵所乘的车子，驱驰在旧燕、赵国的城外，那么燕、赵地的城市就可不战而降了。武臣说：好！ 即拨给蒯彻一百辆车、二百名骑兵及君侯的印信去迎接徐县令。燕、赵旧地风闻此消息后，不战便举城投降的就有三十余个城市。 蒯彻用谋略解决问题，用杠杆撬动三十座城市，背后依靠的是“因事为制”的思维。 《鬼谷子·忤合》 凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。 具体来说，有以下几点： 第一，要用正确而高效的方式来做事。 蒯彻首先指出：武臣想要先打胜仗，再扩大地盘，先进攻得手，再取得城市，这种方式是错误的。因为这是低效的、蠢笨的办法。 《孙子兵法·谋攻篇》 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。 一座一座的进攻城市，武臣用的就是最笨的攻城办法，不仅士兵劳累疲惫，而且不断消耗自己的实力，极容易陷入“一鼓作气，再而衰，三而竭”的窘境。 随着不断进攻，实力会被不断消耗，大概率不是越打越强，而是越来越弱。直到所有人都懈怠了，都不愿意攻城了，武臣的进攻行动也就不得不停止了。到那时，如果被秦朝反攻，极容易打败仗，很有可能是一溃千里的大败仗，因为人心都疲惫，打不动了。 既然指出了问题，那蒯彻又打算怎么去解决呢？不用武而用文，不用进攻而用招降。 如何才能招降30座城市呢？树立一个榜样，把它做成典范，通过示范效应让所有人迅速归降。这样操作的背后又是什么思维呢？ 第二，借势，造势，以点带面。 借势就是借武臣已经形成的势力，一是军事实力，二是已经攻取十座城池，展现了真实的战斗实力。 造势就是利用给徐县令封侯，创造示范效应，创造吸引力，让所有人转变心态，30座城市都愿意投降，形成众望所归之势。 整体布局，借武臣已有之势，创造吸引力，让30座城市归降。 第一步，树立范阳县令为投降榜样，制造示范效应，作为见证。 第二步，徐县令的事迹传开，就是撬动全局的杠杆，小就是大，点即是面。 其实这些要素在全局中都已经形成了，只不过没有人能够洞察得到。只有智者才有这样的智慧，无疑蒯彻就是能观察、体悟全局，能发现、运用杠杆之人。 既然他出此上策，那么执行的人必然是他。难道不能换其他人吗？通常的决策是不能换人，因为换了人，就有办不成大事。底层逻辑就是：再好计策也需要强执行，否则难以成事。 不换人的逻辑就是出计策的人最有动力，把事情做成也最能保证最强的执行力。 第三，杠杆的威力。 蒯彻用计的结果是力小而功大，30座城市投降，这就是杠杆的威力。 无形的杠杆一直存在，就是先用武臣的力量撬动范阳徐县令，然后利用徐县令撬动全局。但是，武臣这些人都没有发现，张耳、陈馀也没有觉察到。 需要撬动的关键点是范阳徐县令，需要撬动的面是30座城市，而真正的起点是观局，是看透全局。而看透局势的本质在于看透人心，看透他们都在想什么。 其实，面对武臣的进攻，徐县令也好，30多座城市也好，都存在摇摆和观望心态，人心中的对抗之势与服从之势同时存在，这都是真实的人性。 既不是直接投降，也不是继续为秦朝卖命，而是观望、评估哪边的利益更大，哪边更安全。 当人心处在摇摆状态时，只要外部给一个小小的力量，就能改变人心的状态，就能让它做出抉择。如果武臣展现出拉拢的力量，那么所有城市都将顺从；如果展现出进攻的力量，那么所有城市都将反抗。 这就是蒯彻造势的所有奥秘所在，他要创造吸引力，让人心之势偏向归顺。 蒯彻造势造的就是吸引力，利用的是给范阳的徐县令封侯。这个榜样的力量就在于传播消息，用示范给大家证明投降的好处是真实可信的，让所有人真切地感受到吸引力，就成功了。