二季度结束后，连续四个季度盈利的拼多多，又交出了一份亮眼的成绩单。财报数据显示，本季度拼多多总收入与净收入双双大幅增长，分别增长66%、47%。据观察，拼多多第二季度营利双增的同时，也开启了高质量消费、高质量供给、高质量生态的“三高”时代。

今年4月初，拼多多联合创始人赵佳臻升任联席CEO后也旗帜鲜明地提出，要全面拥抱高质量发展，而第二季度，正是拼多多高质量发展转型的首个季度。在拼多多转型策略的推动下，其一直主张的平台生态建设也在加速，而其“三高”发展，也在第二季度斩获颇丰。

让利消费者，拉动高质量消费

始终与消费者站在“统一战线”，是拼多多坚守的价值理念之一。在拼多多平台，百亿补贴甚至已经成为常态性项目。

值得注意的是，今年第二季度，拼多多的这种补贴策略正在加码，并在拉动用户高质量消费方面，见到了正向反馈。据拼多多数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。与此同时，“百亿补贴”频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。

细分来看，2023年第二季度的618年中大促，拼多多百亿补贴连续投入150亿消费券。并在多个垂直细分的消费品类上，带动销量大幅增长，甚至翻番。

财报数据显示，活动期间，在补贴福利的刺激下，县域市场手机订单量及家电品牌的全品类销售规模分别同比增长130%、113%。而在热门的美妆品牌细分类目，销量最高增幅超过790%。

作为拼多多重仓的板块，拼多多百亿补贴助农策略也释放出了巨大的价值。例如，在第二季报发布的同时，拼多多百亿补贴发起“品质农货金秋加补”活动如火如荼进行中，因为拼多多对“好农货”的补贴力度加大，用户的高质量消费也随之而来。

实际上，在第二季度中，拼多多已通过加大补贴力度，拉升优质农产品高质量消费方面，看到了积极而喜人的数据。番茄、番薯、黄瓜、南瓜，芒果，桃子、荔枝、榴莲等优质水果增速明显，整体销售额同比增长80%。

与此同时，在涉农商家端，拼多多也推出了“农产品零佣金”等扶持政策。入驻百亿补贴的商家数量同比也增长了60%。数据表明，平台的扶持政策，极大地提升了涉农商家的积极性。

今年夏秋之交，“水果自由”、“榴莲自由”等话题频上热门，拼多多百亿补贴上线的“水果自由消费季”活动，或许就是热门话题的“幕后主导者”之一。

据了解，活动期间拼多多对，对榴莲、蜜瓜、荔枝、椰青、菠萝蜜、百香果、阳光玫瑰等高价水果进行重点补贴，让消费者真正实现了实现“水果自由”，从而告别“水果刺客”。

高质量消费背后，必然是优质的产品与供应链，拼多多在为消费者提供优质的供应端资源的同时，还借助平台巨大的流量，为这些优质产品，提供了展示机会。

以第二季度拼多多推出的“美好生活拼出来”系列直播为例，其先后走进粤港澳大湾区及“大运之城”成都，通过“特色直播+百亿补贴”的方式。就在为消费者带来“阳光普惠”的同时，拉近了消费者与供应链源头企业与品牌之间的距离，让消费者信任度也直线升级。

难能可贵的是，拼多多在前端消费者补贴、供应链与优质产品方面进行充分布局的同时，还升级了其服务水平与标准，让高质量消费名副其实。

例如，在售后策略上对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜，同时执行更加主动的客服策略，如为利益受损的消费者提供仅退款服务。

值得一提的是，自2023年以来，拼多多已将绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货，消费者在享受高质量消费的同时，其购物体验也再度升级。

深耕供应链，实现高质量供给

作为重仓“农业”赛道的互联网玩家，拼多多推动农产品供应链的数字化变革，在行业可谓首屈一指，甚至称得上“第一个吃螃蟹”。

早年，拼多多落地“扶贫兴农”战略，并逐步打通了农产品供应链的最初一公里，并深入到下沉消费市场的最后一公里，因此得以在巨头云集的互联网行业拥有一席之地，如今，拼多多的“农云行动”，更是在升级后的“数商兴农”策略上，更进了一步。

据了解，通过“农云行动”，拼多多第二季度逐渐深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，让其供应链整合能力再度升级。与此同时，拼多多也足以实现高质量供给，让消费者的各种需求触手可及。

更值得一提的是，在农产品商家端，拼多多同样给予了极大地支持。例如，第二季度，拼多多所到之处，都会为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，从而推动农特产向标准化、品牌化、数字化发展，建设数字化的方向发展，将新时代的供给上升到了新的高度。

众所周知，“三农”是我国的“国本”，拼多多早年就决心深耕相对传统的农业，显然是有着前瞻性眼光与战略高度的。如今，在高质量供给路径打通后，拼多多无疑押注了一个前景光明的赛道。业内人士对此，也充满了信心。这种信心，通过拼多多近年的股价表现，就可以窥见一斑。

投资者以财报数据为依据，用理性思考与判断，为拼多多投上的积极一票。

构建高质量生态，释放平台生态效应

在出海品牌“孵化”方面陆续布局。目前看来，拼多多此举，也推动了众多中小微企业，由传统的制造业工厂向新国潮品牌转型。

而这种变化的背后，是拼多多构建高质量平台生态的发展理念使然。高质量的平台生态，离不开健康完善的平台运营规则、平台治理标准。

为此，拼多多也在第二季度动作频频，甚至可谓不遗余力。例如，4月以来，拼多多陆续发布新版《商家提供虚假信息处理规则》、《拼多多医药健康市场管理规范》《拼多多直播经营管理规范》《拼多多商品描述及质量抽检规则》《拼多多图书市场管理规范》等 10 余项平台规则，完善了平台内商家合规经营以及消费者良好购物体验的制度保障。

很显然，这些平台运营规则的出台，对危害信息重灾区的“治理”，将会起到“指挥棒”的作用，让平台双边用户的利益保障、平台健康平衡的发展，都将“有法可依”，有章可循。

据了解，在运营规则升级之外，拼多多在平台内容治理落地方面，也是魄力十足。第二季度，拼多多分别对平台违法违规商品、医药类敏感信息、危害未成年人的商品等进行了批量处理。

例如，拼多多发起的“一号工程”，截至目前合计清理低俗广告图片逾10万条；处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；而在药品相关的专项治理方面，拼多多目前总共前置拦截疑似无证发布药品信息超过5.9万次，排查下架疑似无证经营药品的商品链接超2.2万条，关闭涉嫌药品违规行为的店铺154家。

而在未成年人保护方面，拼多多同样落实了“重拳监管”。例如，平台从未成年人账号认定、青少年浏览模式、购物下单限制和正面内容引导四方面入手，禁止未成年人下单购买诸如成人用品、账号代充值、处方药、医疗美容等商品，具体限购范围还将视情况不断扩充。

可以预见，在平台规则越来越完善，监管落地越来越严格之时，一些违法违规、假冒伪劣的商品将无处遁形，而一些坑蒙拐骗、损害消费者利益的现象也将无处藏身。由此，拼多多的平台生态建设也必然水到渠成。

正如拼多多联席CEO赵佳臻表示，只有把平台生态管理好，塑造良币驱逐劣币的大环境，优质商家才能得到更多成长机会，用户才能获得更多增量价值。

不难看出，生在互联网野蛮生长时代的拼多多，既有这种治理平台乱象的责任感，也有让平台实现良性循环、形成高质量生态的信心与决心。正如一些媒体人所言，拼多多从来不走寻常路，坚持走一道道窄门，而背后的逻辑却很简单，那就是再难，也要做正确的事。值得庆幸的是，在拼多多构建了高质量的生态后，其平台生态效应、规模效应正在呈现。

结语

过去，拼多多或许一直在争议声中成长，不过如今，拼多多用持续向好的财务数据，证明了其“战略正确”，让人无可非议。不过，这一切或许并非偶然。业内人士的共识是，在拼多多早年定下了加速推进平台生态建设的发展基调后，便迈入了高质量发展的关键期，这一方面得益于其顺应了消费升级的时代趋势，另一方面也归因于，其遵循了消费市场“趋利避害”的发展规律。

与此同时，在数字化时代浪潮的推动下，拼多多也以农业为突破口，不断向工业产业延伸，因此才让其呈现出规模效应、生态效应，并让其进入高质量消费、供给、服务的新型发展期。

可以看到的是，拼多多不仅在国内节节攀升，也借助其在国内形成的平台运营经验，通过多多跨境等平台及产品走向全球各地、形成遍地开花之势，正在成为我国企业出海的样板工程。

种种迹象表明，如今的拼多多，已经今非昔比，渐入佳境。我们有理由相信，在以联席CEO赵佳臻为代表的新的领导班子的带领下，拼多多将会再次达到一个新高度，为新的互联网电商赛道带来更多不一样的精彩，甚至更多的可能。

作者：尼古

编辑：尼克

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