9月6日，香水行业因为一份报告，引发了一阵躁动。当日，由颖通集团携手凯度中国联合出品的《体验悦己，细嗅馨香——2023中国香水行业研究白皮书》（下简称白皮书4.0）在上海发布。

据悉，往届香水白皮书在内容方面一直坚持严谨、细致、客观等原则，并与多位全球香氛行业知名专家及品牌领袖进行联合共创，因此在行业也非常具有影响力。

而白皮书4.0，更是因为国际知名香水制造商Inter Parfums, Inc. 董事会主席兼首席执行官Jean Madar先生、德之馨亚太区香水部商业发展副总裁Karim LISI先生、帝斯曼-芬美意全球消费者洞察负责人Lana Glazman女士、帝斯曼-芬美意高级香氛亚洲区副总裁Olivier Viejo先生、闻献DOCUMENTS创始人孟昭然先生等业内专业人士在报告撰写期间接受访谈，而具有更高的“含金量”。

一份白皮书，纵览香水全行业

据介绍，白皮书4.0中包含的信息量十分巨大。例如，疫情过后，防控“全面放开”，中国香水市场发生了什么样的变化，表现出什么样的发展趋势等，在白皮书4.0中均有提及，报告也全方位剖析了中国香水市场的现状、未来趋势和机遇洞察，甚至对全球产业趋势进行了科学预测。

业内人士认为，在国内经济回暖之时，白皮书4.0中的这些关键数据，对香水行业的发展有着积极的指导意义。与此同时，白皮书4.0对于香水行业的企业的营销策略、产品策略以及渠道选择等，也指明了方向。

白皮书4.0发布会

在发布会上，颖通集团高级副总裁林荆女士对白皮书4.0的内容进行了解读，并基于中国香水市场消费者的行为和心态变化，分析了国际商业、沙龙香水等品牌的机会与挑战，对未来中国香水市场发展布局趋势与走向等，提出了自己的见解。

林荆女士表示，香水品牌要从香水的产品功能层面满足用户多场景的需求，从香水感性层面上以产品为介质满足用户主张自我表达的个性化心理需求。

实际上，香水行业的潜力已经初现端倪。据白皮书数据调研显示，疫情之后市场大环境回暖，中国香水市场随之复苏，2023年市场规模有望超过200亿元具有巨大潜力，为香水市场注入了极大的信心。

根据白皮书4.0数据显示，2023年1-6月，国际商业香水占淘系京东香水销售额的71%，1000+价位香水销售占比提升明显。另外，中国香水市场的“长尾效应”也日趋明显，整个香水消费市场开始越来越偏向个性化和小众化的沙龙香。

由此可见，白皮书4.0对香水行业而言，像是重要的参考“风向标”，可以引发业内人士对行业趋势、可持续发展与创新的深入探讨，甚至让行业从业人员打开了眼界，看到了中国香水市场的现状与未来，乃至全球的香水市场情况。

白皮书4.0释放新信号：悦己消费正在成为主流

白皮书4.0发布会期间，凯度中国区创新&客户体验业务高级研究总监李晓杰先生和颖通集团首席运营官王巍女士分别从用户消费行为变化、中国香水市场最新现状、趋势和机遇、品牌在渠道布局、营销玩法等方面进行的全面剖析，其共识是在国际香水品牌的竞争下，本土品牌的行业地位也进一步夯实。

例如，李晓杰先生在以《生机复萌·香水行业的新变化》为名的主题演讲中表示：“目前国际商业香品牌依然占据市场主流，未来需要通过加速拓宽布局创造增长空间；国际沙龙香品牌在顺势扩大发展潜力的前提下，需要通过更精准的定位、个性化的渠道体验提升特定人群的渗透；崭露头角的中国本土品牌已进入沉淀稳定期，在品牌塑造、新品开发、运营沟通上可以不断寻找增量空间。”

（凯度中国区创新&客户体验服务高级研究总监李晓杰先生）

实际上，在白皮书4.0揭示行业的“大数据”下，消费者的消费行为、心理已经变得十分明朗。例如，相关调查显示，已有部分消费者的首香选择即为小众国际沙龙香品牌，尤其在一线城市的消费者中，这一占比为23%。

据调查显示，有6成的香水消费者更期待沙龙香品牌，并期望借助沙龙香来“表达自我（44%）”、“代表个性与品味（43%）”、“体现品质（36%）”，同时，还“不易撞香（29%）”。很显然，这些更为精准的数据分析，将会指引本土香水品牌的产品研发方向，为我国香水行业的进一步增长，释放显性价值。

值得注意的是，无论是表达自我、还是代表个性与品位的调查数据，都体现了香水消费的“悦已”特征，作为国际香精香料巨头、有着一百多年历史的帝斯曼-芬美意此次也应邀作为演讲嘉宾出席发布会。

其亚太区高级香氛副总裁Olivier Viejo先生从消费者洞察出发，分析解读中国高级香水市场的趋势与未来，让外界对行业认知有了更多维的了解与认识。Olivier Viejo在白皮书4.0中也提到：“中国消费者变得更加成熟，更多的消费者期望通过多样化的形态获得更具探索性的香氛体验。”

业内人士认为，气味的独特属性赋予香水这一商品更多价值，除了提升个人形象之外，情绪慰藉、愉悦感、社交名片等等，“悦己表达”的需求上达成共识，香水消费人群会将香调与场景情绪风格绑定，从而实现不同程度地展现自我。香水消费需求升级，也为行业带来更大想象力。

渠道为王，颖通集团“全渠道”战略进入收获期

而作为国内香水巨头，颖通集团近年也不断通过《中国香水行业白皮书》的形式，带来更多行业合作机会，同时也为行业参与者之间的合作，带来更多可能性。

据了解，《2023中国香水行业研究白皮书》发布会现场云集了海内外行业人士、商业合作伙伴、媒体代表、资深香水玩家等共计逾600位嘉宾，线上也有近3w人观看了活动直播，这无不表明着香水行业正受到越来越多人的关注。

在发布会的尾声，与会嘉宾和媒体代表就香水行业的热点问题进行了精彩的互动交流，并就香水行业未来发展新可能进行了观点分享。

以上半年为例，颖通集团在落地其全渠道战略方面，就斩获颇丰。例如，在百货渠道方面，上半年以来，颖通还先后助力奢侈商业香品牌爱马仕HERMES、梵克雅宝Van Cleef&Arpels、范思哲VERSACE和小众香圣塔玛利亚诺维拉Santa Maria Novella（以下简称：SMN）、恺芮得CREED等品牌在国内上海、北京、深圳、长春等重点城市的多家百货及重点购物中心，完成品牌形象全新专柜的进驻，以全新升级店铺设计为消费者提供更优质的购香体验。

而在今年5月，在颖通的赋能下，梵克雅宝Van Cleef & Arpels香氛在南昌武商MALL开启快闪活动，通过奢华芬芳秘境的独特呈现，提供甄选定制手绘、告白花束、商场媒体宣传等体验，将馨香传递给消费者。

同期，爱马仕HERMES梦想花园香氛展也在成都群光广场上演，利用香氛构建爱马仕光影之旅，沉浸式体验向消费者展现产品理念，最终实现了活动期间销售达成率破115%的优异成绩，为紧接而来的520和618大促提前铺垫造势。

在电商渠道层面，同样成绩颇丰，通过持续不断的探索和创新，颖通成功实现了传统电商与新型电商的并进发展，并且巧妙地结合了社交媒体和种草等策略，完成了流量收割。

通过这次白皮书4.0发布会，也可以对颖通集团的发展战略窥见一斑。颖通集团首席运营官王巍女士围绕渠道革新、体验优化、数字化探索等多个方面，对香水市场商业玩法进行了深入分析。

王巍女士还特别强调了渠道的选择对于后疫情时代消费品牌市场增长的重要性，她提出：“渠道对消费者而言不仅是卖货的场所，更是体验的场所。

实际上，颖通集团一直在线上与线下渠道方面进行前瞻性布局。据王巍女士介绍，高端香水实体店与潮流商业体可以实现共赢；线上渠道，香水直播逐渐由简易粗放进入到精细化运营阶段，因此品牌线上线下渠道需要协同作战、双向驱动。由此，也形成了其十分坚固的渠道矩阵。

结语

《2023中国香水行业研究白皮书》发布后，业内人士也对白皮书中分享的权威数据印象深刻，普遍认为这些数据支持，在揭示中国香水市场的新机遇和新趋势方面，有着较强的“指挥棒”效应，足以给香水行业的创新与发展，带来参考与启示。

与此同时，本次白皮书4.0发布会，也为中国香水行业注入了活力与信心。尤其是让从业者看到了市场的蓬勃发展和巨大潜力，也看到了中国香水消费者的多样需求和品香变化。

而作为白皮书4.0的发起者，颖通集团一直以来的专注与专业，也给行业带来了积极的推动作用，甚至产生了极为深远的影响。