在2023年11月15日，我在今日家居网站上分享过一篇《经济危机中家具品牌破产中亚洲工厂如何做好风险控制》？最近随着经济下行未见到拐点，不少老美家具品牌扛不住了。

在全美拥有1392家门店的折扣零售店Big Lots于8月2日向美国证券交易委员会提交的文件中透露，计划关闭多达315家门店，Big Lots没有公布关闭门店的完整清单，但已经有289家门店在其网站上显示了“即将关闭”的标识，由于持续净亏损和流动性短缺，迫使该公司自2022年以来依靠现金储备为运营提供资金，分析师表示，Big Lots要想得以生存，需要对商业模式进行重大改变。

Conn‘s 7月在官网公布了一份名单，显示该公司即将关闭位于13个州的71家门店，另外Conn’s收购品牌Badcock&More计划关闭35家店。截止6月，Conn‘s旗下共有550家门店，这意味着其中约13%被计划关闭，Conn’s在美国家具零售行业名列前茅，但是550家店制作了13亿美元，全年净亏损达5930万美元，已经连续48个月亏损，据知情人士透露，公司在着手破产程序申请，在中国做到前几名的沙发工厂也受到了牵连。

除了连锁商超以外，不乏一些设计师品牌。连锁商超选择了断臂求生，减少亏钱的门店数量，取消在亚洲工厂的订单出货，设计师品牌有的看局势不妙，直接选择不付工厂到港口的货款，要知道以前这些都是附加值最高的产品，对产品的品质要求也是高的。经济不景气，倒闭带来的影响将持续存在，请工厂自己做好客户风险评估与控制。

每次经济疲软，都会推动全球经历又一轮的洗牌，供大于求时无形的经济之手正在进行调控，优胜劣汰的比拼不仅仅是产品款式与价格，更是靠本土运营效率与服务，背后呈现在投资回报的效率上。贝佐斯说过，时代一直在变，只是消费者一直不变的是会追求产品及服务的性价比，在亚马逊之前是沃尔玛带来零售业的变革，现在老一代家具人成功恰恰是未来跟上时代最大的桎梏，任何生意都是不破不立的变革，时代在造就新英雄与具有创新精神的企业，让消费者买到同档次又好又便宜的产品。

图源：摄图网

在过去2年多时间里，我接触到涉及产品的品类有功能沙发套组、餐桌椅套组、卧房套组、软包床、软包沙发、休闲椅、洗手台、办公升降桌椅等，工厂被买家及其代理取消订单的品牌有THE HOME DEPOT、 Costco WHOLESALE、Scott living、Lexora, FURNITURE WORLD、 MAGNUSSEN HOME、INSPIRED HOME、Wyndham Collection、BEL FURNITURE、Kinwell、BEE & WILLOW-home、 HILLSDALE FURNITURE、Lane、Badcock HOME FURNITURE &more.

经济好的时候，这些线下品牌都是货到付款，以前工厂为了线下大买家及时交货，干脆提前备料生产，现在工厂资金压在货上，货压在美国或者东南亚工厂仓库里，对工厂资金和资源是一个极大的浪费，为此一旦取消订单，工厂都期望能帮助尽快去库存，会找到我，我个人的精力也有限，很抱歉帮不上所有工厂的忙，如果您是美国、加拿大、墨西哥本土的线下渠道公司和北美有实力的电商卖家，有兴趣这些有品质的品牌货源，请联系我（微信ixiatao），可以给您最好的价格和品质保障、售前验货，和持续性的家具供应链服务。

在过往协助工厂消化库存的工作中，针对家具库存产品采购中易踩的大坑，我也分享几点给您，看看是不是有帮助？

1.产品品质把控：

大部分海外本土公司线下做电商滞销款的清货，最大的隐患就是产品的品质，不少存在比较大的隐患，电商款的产品标准一般都比品牌的线下款低，不管是材质、检验标准上，有的尺寸也不对，看图片都一样，不仔细测算看到实物时就会很失望，价格是便宜，货品没有做过提货前的检测，从第三方海外仓移动到自己仓库，最后发现品质不行，线下和线上卖的时候有高比例的客诉问题，这样就把消费者口碑做坏掉了，还会导致客户不会再来，做线下也影响咱们华人在本土渠道的合作关系和周边消费者的印象。

如果是在工厂端的成品，通常没有通过团队做产品上线检测和成品检测，你要知道在东南亚潮湿天气下，很容易把原本品质好的东西，放的有问题，有不少成品产品需要上线返工，严格把关，否则到了美国当地再发现问题，处理的成本很高。

2. 采购成本和物流成本、服务对接成本：

不少产品因为是工厂特价，从FOB价来看，价格是不错，工厂在亏本出，可是在市场需求萎缩，要冒险测新品类和新产品，美国本土公司一般不敢低报进来，如果从中国出加上25%关税，在正常海运成本居高不下的情况下，算上海运物流成本，大量非本地的工厂到港口、港口到仓库、仓库到仓库的物流协同沟通时间成本，价格优势就不明显了，整柜采购的风险还是比较大，万一卖不动就会导致整柜的积压，所以看起来就比较保守，不敢轻易买别家款式的产品，和跨自身品类的产品，为此只有零关税区地区工厂的源头货源，加上海运上有合约价，以及可以多SKU拼柜就可以有效降低风险，使得到仓成本和风险得到有效控制，同时选择在美国本土的供应链公司，要降低协同对接服务的效率成本，也对售后保障提供帮助，这些通常是工厂和非家具中间商无法提供的。

3.产品返单供货服务的可持续性：

难得有品质性价比都高的，货量少很容易卖断货，前面投入花费了精力和时间营销，得到了线下渠道和消费者的认可，更是得到了更多同品类消费者和渠道的反馈意见和款式价格诉求，通道生意打开了，这时候发现中间商没有持续提供产品改良材质、颜色和追踪下单工厂的能力，后续就比较麻烦。

工厂提供返单的FOB价格，对比特价要高不少，海外本土公司综合物流成本也测算不出可以做了再赚钱的空间，这就导致没有持续性，开发一款可以持续做的产品不容易，这背后除了要有持续可以下单的工厂支持，还需要返单时承担产品改良、本地化售后服务责任、供应链有物流成本优势和垫资的实力，在此基础上还要能在源头工厂进行产品打样跟踪、大货生产检测、成品检验、物流订舱的服务对接能力。

综上所诉的经验，都是我们在过去几年家具供应链产品和工厂开发中，从无到有实战中我们一个个克服产品供应的难题，也期望这样的分享对您及您的生意有帮助和启发，更多问题欢迎在本文下留言，或微信与我交流（ixiatao）。

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