随着贸易战的不断深入，从中国到越南、马来西亚、墨西哥乃至欧洲的波兰等等，对于美国采购商（采购集团）和零售商来说，这些采购来源国都有哪些优势和缺点？哪些更具未来潜力？今日家居最近对零售商和制造商进行了调查对这些问题进行了深入探讨和总结。

本期今日家居走进东南亚四国。有些人认为，东南亚国家将成为越南的有力替代者。主要由马来西亚、印度尼西亚、泰国和新兴的柬埔寨组成的东南亚国家集团，仍然是家具采购的一个强大地区，特别是对于那些希望填补越南无法提供的产品空白的供应商来说。

而对于进口商来说，这些国家中的每一个都代表着不同的价值，其中一些国家的发展潜力大。

一、印度尼西亚

优势：原材料丰富、庞大且年轻的劳动力

劣势：基础设施不完善、罢工风险

家具采购专业服务商Outlook International公司总裁肯·尚克斯(Ken Shanks)表示：“在所有国家中，我个人认为，印度尼西亚将是获益最大的国家。一是它有2亿左右的人口，是越南的两倍。所以它的劳动力成本低，而且它的人口比其他邻近国家年轻。它有更长久的发展潜力。二是资源丰富，据我了解印尼的工厂在种植园里种植了数百万棵树。”

阻碍其发展的是基础设施，从那里运出的成本仍然更高。肯·尚克斯认为随着它逐渐成为一个出口国，这些问题会得到解决。

全家居用品供应商Classic Home从各个国家进口材料，包括越南、墨西哥、印度、印度尼西亚和马来西亚。公司的销售副总裁马特·索伦森(Matt Sorensen)表示:“我们产品Braxton Culler的材料是从印尼采购的，我们将从那里采购柳条和藤条，它的天然边缘纹路的树木和树根等材料非常出色。我认为10年后它会成为家具来源国的重要一员，但目前来说它与越南和印度还是有很大的差距。”

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全球物流供应商CV International负责业务发展和销售副总裁，比尔•史密斯(Bill Smith)也认为，印度尼西亚尤其强大。他表示:“印尼是(墨西哥和越南之外)另一个我认为很强大的国家。”“我知道那里人口众多，自然资源丰富。我不确定它产品价格未来是否会增长，但目前状态稳定，仍然是家具来源国重要的一员。如果增长了，那可能由于中国的变化而改变。马来西亚的情况类似，而且往往是低端商品发生变化。”

在Martin Svensson负责产品开发的副总裁帕特·沃森(Pat Watson)认为：“如果你放眼整个东南亚，从越南开始向东移动，整个地区都拥有成为家具制造中心所需的原材料和所有要素。该地区拥有半熟练的劳动力，政治稳定。”

在东南亚，印度尼西亚的优势最大，其人口众多且还在不断增长，而且物产丰富。不过，一个不利因素是工人罢工的风险。

帕特·沃森表示:“我不知道现在是不是还是这样，但每个省份都有自己的劳动力定价，不同的省可以采用不同的定价。有一种情况是一个省的工人为了更高的工资而举行罢工，你的生产线就会陷入混乱。虽然这个问题会被解决，但会继续出现在其他地方。”

二、马来西亚

优势：产品价格低

马来西亚以低价和促销产品著称。

马特·索伦森认为:“马来西亚的产品起步价很好，但考虑到我们产品的价位，我们不会从那里采购太多东西。另外，我们也在泰国寻找合适的产品，但实际上从马来西亚与泰国采购的比例不高，大部分还是从自越南和印度采购。”

Martin Furniture公司完全依靠越南和马来西亚两地进口产品，其较便宜的产品来自马来西亚。“我们所有的木材产品都来自越南，而层压板则来自马来西亚。”产品副总裁帕特·海斯(Pat Hayes)表示：“马来西亚的工厂非常适合我们，所以我们没有把所有东西都搬去越南。马来西亚是餐饮美食的好地方，但我们不在这个业务范围之内。”

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三、泰国和柬埔寨发展优势：运输条件好

比尔•史密斯认为：“泰国也在不断发展，并指出该国的运输业已经变得相当强大。要知道这是COVID疫情期间运输条件最差的国家之一，不过现在这问题已经得以解决。”

柬埔寨被一些公司认为具有很高的潜力，如对于软体家具供应商Spectra Home来说，这是一个具有高发展潜力的地方。“我们选择在柬埔寨开设一个250万平方英尺的工厂，因为那里有更多的工人愿意接受培训，成为熟练工人。目前越南正面临生产问题——工人减少，但目前采购比重继续往转越南转移。”该公司总裁吉姆•泰利什(Jim Telleysh)表示。

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“柬埔寨将会成为一个更好的采购地区。”他表示：“大多数船都是从柬埔寨的胡志明出发，所以货运形势很好。”正如吉姆•泰利什所言，该地区的部分吸引力在于人们相信，在越南最终会面临下跌的情况下，它的工业化程度会对应提高。