横亘于国内家居行业与消费市场之间的，是不断升级的新消费者用户认知，与逐步下沉延展的消费场景之间的新矛盾。经济回暖缓慢，伴随K型分化现象的加剧演变，高端生活人群的消费力依旧强劲，而新兴都市圈层则在高性价比追求上迈进，整体消费趋势呈现出两端齐驱的“该花花、该省省”新局面。
在愈发复杂的社群语境下，“单向”发力稍显捉襟见肘，各品牌也极力往“斜杠”方向进化：如何实现高端产品在业内的领先力，并深挖拓展下沉市场的消费潜能，将成为业内一众实力品牌的超车新课题。
近日，在东莞举办的第51届国际名家具展上，家居睡眠领域的龙头品牌慕思，就以五大寝具系列为展出主体，带来了以新国际及0769为代表的升级新品。这个向来以“高端”为标志的品牌，在坚持输出品质生活美学的同时，这次也结合时尚新品，以一站式的消费模式与高自由度的搭配，对不同消费群体多维定向，走进了两手抓两手硬的瞩“慕”新阶段。
一
「家有慕思睡得香」：
从5大系列共展，到深化场景消费布局
站在创立20年的重要节点上，去年至今慕思迈的步子不可谓不大。观其“今晚睡好一点”理念转向“家有慕思睡得香”大势的蜕变，就能初步发觉慕思的品牌视野正在放远：从关注睡眠体验本身到拓展睡眠场景、从强化健康睡眠价值到深化健康生活布局，慕思向更宽广的领域敞开怀抱。
慕思在专注以高质睡眠与智能睡眠为大方向的主体上，寻求大家居与沙发等不同场景的突破，以床垫产品研发优势赋能人居产品的舒适体感，从床垫、到床架、排骨架、床头柜乃至于沙发等等，逐步完善“家有慕思”的品牌矩阵。
因此在第51届国际名家具展上，慕思以国际、0769、蓝奢、意简、智能五大系列为主力阵容，各款寝具新品联袂展出，带来的不仅是各类风格的家居设计，更是围绕着五大系列所展开的生活场景构想与消费圈层推导。
以国际和蓝奢为代表的新国际派系，始终面向高端消费者，以轻奢和典雅风格精准定位对生活品质有高要求的用户人群；以0769和意简为代表的极简时尚系列，则将目光望向热爱时尚生活、追求极简风尚的都市用户；在智能区中展示的AI床垫新品，以极高的智能含量与检测水准，将为健康需求人群及中老年人提供健康睡眠管理服务；更有设立在展馆入口的新经典系列，则对工作不久、初次购房的年轻消费主力提供合适的选择。
以多元化的寝居风格呈现，和囊括了各年龄层需求的丰富选择，慕思通过以床垫为核心的“一体”，向外拓印出不同用户之间的生活画像，以“两翼”带来更全面的消费体验：消费者对心仪寝具的选择，也是其对理想生活方式的表达，而慕思也能推导出与之相对的寝居模型，通过定制化的配套服务、一站购齐的消费模式，实现更高客单价、高净值的经营形态。
从多年来坚持传播健康睡眠理念，到持续开发新系列适配更多消费者需求，再到加固用户人群、丰容寝居场景，慕思一步步搭建起极具特色的品牌矩阵高塔，在获客并强化用户粘度的过程中，深化布局并改造新消费模式，带动了“家有慕思睡得香”新理念的有效落地。
二
以「睡眠专家」之名：
从高端科研力赋能，到定制思维的升级
本次参展是慕思对整体战略布局的展示，也是对其服务模式与定制逻辑的更新。一直以来，以优质选材与高端设计赋能产品价值，都是慕思作为行业龙头的优势所在。当消费市场逐步下沉、新一代消费者更迭成长后，旨在成为全球健康“睡眠专家”的慕思，也在展会中体现出三个转变新走向。
挖掘新用户，服务新需求随着新质生产领域的新兴发展，新的工作生活群体也将迎来下一轮的迭代。据慕思经典市场中心负责人蔡彦明表示，慕思始终聚焦把握新一代用户的需求、注重对线上与线下渠道的拓展与布局。今年与中国睡眠研究会共同推出的《2024情绪与健康睡眠白皮书》，就深入都市用户社群，提取人居生活及睡眠情绪痛点，并将成为开发新一代寝具产品的科学依据。
展馆中的新一代0769系列，正是基于集合了400万人群的后台实验数据，不仅将床垫曲线调整为更贴合人体脊椎的幅度，更调整了产品的羽绒、海绵及弹簧配比，以更科学的黄金比例带来放松肌肉、承托脊柱的健康睡眠感受，更适配现代“打工人”的休息需求。
开发新智能，建构新体验作为智能展示区的明星产品，历经多年全面进化的T11系列智能AI床垫，更将洞察健康需求做到了“专家级”。从装载了品牌强项的睡眠检测、医疗服务等健康生态技术，到自研的AI潮汐算法系统，升级后的T11系列AI床垫，还能实现更精准细腻的自动调节功能，打造完美适配的智能睡感，并在每晚睡眠后输出睡眠报告与健康建议，带来高度专业的健康寝居体验。
升级新思维，定制新场景聚焦新一代消费主力需求，慕思在深化消费模式的布局中，更结合配备的定制模式与设计思维，实现生活场域的转变升级。
以往“要多要豪”的定制服务体系逐渐过时后，“极简极雅”的思路成为定制新趋势。慕思也通过步步简化产品定制体系、提高搭配自由度的模式，让年轻用户自主选择、构建专属的时尚生活场域。无论是灵活选购的组合套餐，还是简化床架架构、优化寝具结构的设计，都让寝居不止是服务于睡眠的场景，更是潮流生活家们的美学表达场。
三
「瞩慕未来」的脉络：
从多端渠道拓展，到存量竞争的思路转变
“瞩慕未来”，是慕思基于展会呈现所提出的发展新期望。从内部布局的升级优化，再到对外的合作渠道拓展，慕思同样延伸出数个维度的思路转变：
1）帮扶赋能，加强经销合作
作为每年的招商旺季，慕思在今年展会上再创招商热潮，首日即以签约超60家的佳绩升至近几年内的新高度。被经销商寄予厚望的依据，离不开慕思在业内相对领先的培训体系与服务中心，如今渠道再拓新，相信慕思更将以强大的服务实力全面赋能经销商，提振终端零售能力。
2）全面出击，多端渠道拓展
展会上诸如新经典、新0769系列的亮相，也是慕思发展思路的转变标志之一。新的机遇，将会在眼下广袤的各级市场中找到。为了依然能在缩小的增量市场中分到一杯羹，深入各地级、县级市、提高销售网点覆盖率、尝试拓展新的渠道等，将可能成为各大品牌的下一步棋。慕思扎根高端消费领域多年，本次多端出击、签约合作拓展新渠道，更会全力以赴。
3）聚势入局，存量市场焕新
另一方面，增量减少而存量实增。相比起传统的建材行业，慕思还具备别的优势，那就是决策与更换的灵活度、定制与制作的短周期。因此入局存量市场，尽早尝试焕新模式的探索，也是慕思拓展业务形态的新思路。同时更能基于品牌影响力与定制装配实力，携手装企渠道合作，共同扩大存量市场的竞争领地。
从展会招商热潮，到未来对各级市场的覆盖率提高及存量竞争，慕思以这套多维出击的组合拳，旨在实现“瞩慕未来”的前景。
总结
如果要找到本次慕思参展的关键词，那就是“转变”和“拓新”。无论是从对原有系列的焕新设计、对前代产品的全面升级，还是对合作渠道的大力开拓，慕思都尝试在竞争愈发激烈、赛道愈发细化的家居中找到新的解法，而找到答案的关键，则始终蕴含在新生代的人居场景中。
慕思经典市场中心负责人蔡彦明表示，得益于品牌战略发展与智能科技升级，未来赛道的拓新也已迎来“黎明破晓”的阶段。作为行业的引领者，慕思更将率先入局智能新时代，努力为行业消费模式与家居场景升级找到新的未来。
