贸易战、产能过剩大背景下，中国家居企业如何更好的出海？今日家居特别企划“出海经”，同时推出“出海资源共享平台”，欢迎有出海需求的企业扫码填写问卷，入群交流！

全球采购、本地销售，成为美国家具行业非常重要的运行方式，而能够留在美国本土生产的家具产品，大多是具有较高的品牌溢价、高附加值的产品。从中国到越南、马来西亚、墨西哥乃至波兰等，美国采购商（采购集团）和零售商来说，如何看待这些来源国？哪些更具未来潜力？今日家居“出海经”推出特别专题——全球家具采购地图。

在对零售商和制造商的调研中我们发现：

（一）84%的零售商认为，家具原产国在一定程度上是重要或是非常重要。

（二）在零售商店的销售来源中，排名靠前的家具来源国排序：越南>中国>墨西哥。

在制造商中，排名靠前的家具来源国排序：中国>越南>墨西哥 。

（三）作为目前主要的市场，墨西哥和越南在受访者的名单上继续名列前茅，但受访者也看好印度、印度尼西亚和柬埔寨，因为这些国家正在发展自己的家具生产能力。

（四）欧洲国家榜上有名的为波兰、罗马尼亚和匈牙利，而巴西也获得多票，非洲也被提到过。

图源：今日家居

今日家居分别总结了零售商与制造商对不同家具采购来源国的优劣势看法。

一、美国家具零售零售商的看法

墨西哥：“目前，墨西哥的劳动力成本更低，运费更便宜，也更容易通过边境。他们的工艺和饰面越来越好，能够比得上亚洲和欧洲的产品。很多消费者对于进口自中国的产品，越来越感到困扰。”

印度：“这个国家很大，是不可忽视的一个玩家。他们有庞大和受过高等教育的劳动力。”

巴西：“他们非常了解买家的需求。”

印尼：“产品价格稳定，款式时髦。”

匈牙利：“尽管产品是从印度进口，但人们认为匈牙利的产品在欧洲来说是价格较低的。“

欧洲：“产品质量好、款式时髦、具备规模化、独特性。“

二、美国家具制造商的看法

越南：“拥有不断增长的基础设施、经济和工业园区。对中国的关税未来可能会增加，但越南和柬埔寨不会。”

柬埔寨：“劳动成本低，对关税担忧小。”

印尼：“廉价劳动力，未开发潜力大。”

印度：“可能会成为下一个家具采购来源国，价格较低但产品产出有限。”

罗马尼亚：“他们有大量的橡木，家具制造材料丰富。”

波兰和东欧：这两者的国内市场不可能实现增长。

中国台湾：金属和塑料工业强。

墨西哥：靠近美国。

备注：由于样本量的有限，本研究结果为定性研究的，应该被认为是描述性的，而不是解释性的。

为了探索家具行业的未来前景，今日家居将深入分析不同国家的家具发展的情况，以此作为重要窗口窥探全球家具行业的未来发展走向。

“出海经”全球家具采购地图系列第一期，走进越南。

“关税低、劳动力廉价、基础设施好”三大优势助力软体、固定、功能家具迅速发展

越南过去几年的发展非常迅速，与中国不相上下。根据今日家居的研究，越南是美国2023年最大的家具进口国，出口了约77.6亿美元的家具，比2019年疫情前的55亿美元增长了40%。

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在疫情期间，越南与中国为争夺第一名展开了激烈的搏斗，两国在2020年和2021年都有微弱的差距。然而到2022年越南以10亿美元领先，2023年它以18亿美元的优势击败了中国，成为对美家具出口第一（除床垫产品）。

越南有很多优势。一是在特朗普政府期间它没有像中国那样被征收25%的高额关税，成为其关税战争的受益者二是它的劳动力技术娴熟，并怀着想超过中国的决心。三是其工业化发展迅速，基础设施也很强大。

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Classic Home的销售副总裁Matt Sorensen表示:“四年前每个人都涌向越南和墨西哥。我们仍然相信越南是一个伟大的商业中心，其拥有很多好的工厂和具备竞争实力的产品。我们认为它将继续是我们最重要的家具来源国之一。”

在越南，木质家具（case goods）最畅销，但软体家具也越来越受欢迎。Matt Sorensen表示:“我们主要从那里采购木质家具，但软体家具也很好。“在疫情前，那里只有少数制造商生产软体家具。现在很多大公司把软体家具生产设置在那里，如Cheers-Manwah（敏华）和Kuka（顾家）。而Legends拥有越南最好的软体家具制造工厂之一。”

此外，功能家具制造在越南也发展庞大，固定家具制造也迁移到越南。因为其没法像功能家具那样折叠，而越南运费率低，非常适合。

Flexsteel销售副总裁David Crimmins介绍：“Flexsteel 85%的业务是软体家具，其在越南和墨西哥的投资最多。我们大约50%的产品来自亚洲，主要是越南。我们正在把零部件制造业从中国转移到越南，因为有必要降低来自中国的风险。”

不足：人口密度低、原材料少等越南的长期发展可能性有限

尽管越南拥有众多家具制造优势，人们还是对越南感到担忧，主要是担心其长期的生存能力。

业内高管认为，随着越南继续快速推进工业化进程，该国可能会对家具行业不那么友好，因为该国的工厂将被电子和制药等利润更丰厚的行业所吸引。

Martin Svensson Furniture产品开发总监Pat Watson分享：“家具最终会被挤出市场。你在这里看到的事情与过去20年在中国发生的事情是一样的。当一个社会开始工业化时，家具是最先进入的东西之一，因为它是原材料和劳动密集型的。虽然它确实需要熟练的劳动力，但并不像其他行业那样要求高。”

图源：摄图网

“如果你看看几年前的越南，它的工业发展水平不高。如果一家制药公司试图在那里成立，它会失败，因为当地的劳动力根本没有在任何制造行业工作过，”Pat Watson继续表示。

“我非常清楚地记得15年前，你去中国，那里有家具、鞋子和纺织品，五年后再回到那个店，他们有了平板电视、电子产品、笔记本电脑等。然后再过五年回去，我会看到制药厂和汽车厂。”

Outlook International总裁Ken Shanks的职业生涯一直在帮助亚洲工厂开发家具。他对越南发展的看法表示赞同，并做出了预测这个国家还剩下大约10年的主导地位。

“我认为越南的发展开始到达最鼎盛时期。它有大约1亿人口，比其他竞争国家要少。”他说：“它还有一点上行空间，但它将不得不远离南方，因为南方的劳动力和土地成本正在上涨。

中国希望希望更高价值的商品并从中获取利润和市场份额，它会慢慢的放弃家具行业。同时，越南没有自己的木材，它需要依靠进口材料，它从中国进口了很多硬件材料。”

David Crimmins表示：”越南未来发展的可能性有限，但在目前的一段时间内不会出现任何问题，我们至少有五年的时间。越南目前以经济快速增长的方向发展，可以让数百万人摆脱贫困。而且越南现在的工业化速度越来越快，越南的基础设施也变得非常好。它有更好的港口和更好的工人住房。”

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