“保护嗓子，用金嗓子喉片，广西金嗓子！”就是这样一句广告语，不知深深印在多少人的记忆里。金嗓子，这个曾经红遍大江南北的国民喉片品牌，它经历了怎样一段跌宕起伏的历程？

金嗓子的故事，要从它的创始人江佩珍说起。

1946年，江佩珍出生在广西平南的一个贫困家庭，命运对她并不眷顾，13岁时母亲因病离世，她不得不辍学，前往柳州市糖果二厂当学徒，扛起家庭的重担，成为了柳州糖果二厂的第48号工人。

年纪轻轻的江佩珍，却有着远超常人的聪慧与灵活。在面对糖纸割手、效率低下等问题时，其他工人抱怨连连，她却能想出新办法，不仅工作效率大幅提高，成品质量也更出色，还省时省力。这份脱颖而出的表现，让她迅速得到了领导的赏识，一路从普通工人晋升为车间主任、工会委员。

18岁时，她已经全面主管工作，成为副厂长，33岁时正式成为糖果二厂的一把手，堪称草根逆袭的典范。

成为厂长后的江佩珍，展现出了卓越的领导才能和无畏的创新精神。

她大胆改革，废除大锅饭制度，将绩效与工资挂钩，这一举措极大地激发了工人的积极性，工厂的产量和销售业绩直线上升。到1984年，糖果二厂年产量达到16,500吨，成绩斐然。

只有小学学历的江佩珍，还亲自带领技术人员远赴日本、法国、德国和意大利学习先进技术，大胆引进生产线，成功造出中国第一颗果酱夹心糖、第一颗花生巧克力，让糖果二厂从一个地方小企业一跃成为中国排名第一的糖果厂。

1988年，工厂产值达到9,700多万元，10项经济指标在全国同行业中位居榜首。

然而，商场如战场，风云变幻莫测。上世纪90年代，国内掀起公务员辞职下海潮，市场竞争愈发激烈，许多小作坊跟风大厂，山寨产品层出不穷。柳州糖果二厂的嘟乐牌糖果因没有防伪标识，深受假货之害，销售额急剧下降，工厂濒临破产。

尽管有人劝江佩珍跳槽，沿海私企甚至开出2万元月薪的高薪（要知道当时猪肉才两块多一斤），但她不为所动，坚守着自己的事业。

就在江佩珍和糖果二厂陷入绝境之时，转机出现了。

1993年的企业家座谈会上，江佩珍抓住机会，表达了对假货泛滥的担忧，希望国家加强打假和知识产权保护。座谈会上领导的一个观点让她恍然大悟：高科技产品不是一般企业能仿制的，要到上海的大专院校、科研部门结交朋友。

江佩珍带着糖果二厂全部积蓄7万元，踏上了前往上海的征程。

在华东师范大学门口，她遇到了生命中的一位贵人——王耀发教授。王耀发正在研制专治慢性咽喉炎的配方，被江佩珍的热情直率所打动，愿意无偿转让配方。后来，王耀发在参观糖果厂时，受到润喉糖成分的启发，提出将药当糖卖的想法，两人一拍即合，推出了金嗓子喉宝。

为了全力投入金嗓子的生产，江佩珍破釜沉舟，砸烂了糖果厂的所有锅炉和用具，率先拿出15,800元的全部积蓄，并号召员工集资，最终一个月内凑齐780万元，成功实现了糖厂向药厂的转型。1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立，金嗓子喉片问世。

为了感谢王耀发教授，江佩珍将他的肖像印在产品包装上。

1995年，江佩珍豪掷500万元在央视黄金时段打广告，让金嗓子迅速走红全国。

她还对经销商许下承诺：销售不了全部退回，该给的钱一分不少。在强大的营销助力下，1996年金嗓子营收破亿，成功跻身全国百强制药企业。1998年，广西金嗓子制药厂和糖果二厂完成改制，合并为广西金嗓子股份有限公司，江佩珍和其儿子曾勇成为公司实控人。

2003年，罗纳尔多跟随皇马俱乐部来中国比赛，江佩珍抓住机会，以30万美元出场费邀请他参加宴会，并让他穿上印有金嗓子标志的球衣拍照。随后，金嗓子将这些照片和视频当作广告在央视播放近4年，打开了国际市场。

2007年，金嗓子又签下罗纳尔多队友卡卡作为代言人。靠着巨星光环和央视的影响力，金嗓子在国内润喉类非处方药市场占据了霸主地位。2015年7月，金嗓子在香港挂牌上市，江佩珍以霸气的敲锣姿势成为亿万富豪。

然而，金嗓子上市之后，却逐渐走向衰落。江佩珍将包装盒上王耀发教授的头像换成自己的头像，这一行为在品牌学中是大忌，极大地影响了品牌形象，让消费者误以为出现了冒牌货，导致部分客户流失。

查阅金嗓子历年财报可以发现，2016年至2020年，公司营收虽有波动，但每一年的营销费用均维持在3亿元左右，占收入比例始终在40%以上，而研发投入却少得可怜，分别只有198万、209万、220万、289万、279万。

自1994年以来，金嗓子虽声称开发了31款新产品，但上市后的几年里几乎没有新的研发成果，且每年九成以上的营收来自金嗓子喉片，产品单一问题严重。

为了破解产品单一化难题，金嗓子推出草本植物饮料，主打清嗓润喉功能。但由于广告投放纠纷，金嗓子因拖欠星空传媒5,167万元广告费，被列为失信被执行人，江佩珍也被限制消费。这款饮料上市后，负面评价不断，被网友吐槽“史上最难喝”，不仅销量不佳，还拖累了主营业务，导致当年净利润同比下降33.44%。

新品失败后，江佩珍没有加大研发投入，而是对金嗓子喉片进行所谓的升级，采取减量涨价的策略，从最初的20片每盒变为12片每盒，价格却从2015年的每盒5元涨至2020年的6.4元。这一做法让消费者大失所望，市场份额逐渐被复方草珊瑚含片、清喉利咽颗粒、三金西瓜霜等竞品瓜分。

2012年到2015年，金嗓子喉片销量稳定在1.2亿盒左右，到2020年却仅为0.91亿盒。

21年8月份，金嗓子先后发布停牌和私有化的公告，意味着上市仅6年就要退市，还陷入多起官司，掌门人江佩珍成为老赖被限制高消费。曾经辉煌一时的金嗓子，正面临着前所未有的困境。

金嗓子的兴衰历程，是一个时代的缩影。

在特殊的时代背景下，江佩珍的大胆营销成就了金嗓子的辉煌，但随着社会发展和市场规则的完善，只注重营销而忽视研发和产品质量的模式，最终让它在激烈的市场竞争中逐渐失去优势。

它的故事，也为众多企业敲响了警钟：在商业的道路上，唯有不断创新、注重产品品质和研发，才能在时代的浪潮中屹立不倒。

文本来源@十万个品牌故事 的视频内容