暑期是孩子们的欢乐时光，也是不少家长陪伴的黄金假期。从近期携程发布的《2023暑期预订趋势洞察报告》来看，今年暑期市场亲子游项目成为绝对主力。
携程数据显示，截至6月14日，暑期亲子游订单占比超过三成，亲子订单量同比去年超过7倍，基本恢复至疫情前水平。
而暑期作为一年中最长的假期，历年来也是各种意外的高发期。从数据来看，每年的6-8月是意外伤害的高峰期，每个月都有上百名青少年儿童因各种意外受伤。北京儿童医院急诊科医生介绍，22年暑期以来，儿童医院急诊日接诊量由放假前的400人次，增长到约600人次。其中，外伤患儿的增加尤为明显。
暑假中，孩子各类活动增多，在奔跑、攀爬、追逐打闹时，最容易发生的是脚踝扭伤，严重时还可能发生骨折。因此具有消肿止痛功效的跌打损伤系列药品也成为很多人出行时的必备药品之一。
跌打损伤用什么药？消费者如何选择？
得益于国家对健康产业的政策支持，近年来互联网智慧药房兴起，人们购药更加便利，也更加场景化。在常备药品的选择上，除医院诊疗开药外，美团买药、京东大药房等互联网购药平台也成为越来越多人的选择，这也给国内大健康产业品牌带来更大的发展机遇。
在搜索引擎下针对“跌打损伤后用什么药”可以看到已有专业医生对于这类问题的科普及用药推荐。
对于可自行处理的一类疾病，越来越多的人选择自己购药进行治疗，或通过互联网线上药师咨询后进行用药，省去跑医院做检查、开药的麻烦。
百度指数显示，22年暑期前跌打损伤的相关搜索中，关于挫伤、扭伤、肿痛等外伤类疾病相关的用药搜索热度持续升高。
同时，与之相对症的云南白药、云南白药气雾剂产品及品牌词搜索热度较高，可以看出在跌打损伤这类疾病场景下，云南白药系列产品已占据一定的消费者心智，或成为消费者在选购这类药品时的首选。
除PC端外，在小红书、抖音等移动端社交媒体上，品牌也在潜移默化的影响着消费者的购买选择。
暑期将至，跌打损伤类产品销量如何？
了解了消费者的产品选择渠道与影响因素，我们再来看看今年暑期前夕跌打损伤类产品的销售情况，以6月26日京东大药房“跌打损伤类”药品，通用人群销量排名前10的产品为例：
从销量情况来看，在跌打损伤类产品中相比于丸剂、贴膏这类固体制剂，气雾剂、红花油、搽剂这类液体制剂占比较多，销量排名前10的产品中液体类制剂占6个；价格方面，单瓶/盒的价格最高68元，最低10.5元，消费者选择产品时存在一定的价位差。
在产品营销方面，以6月27日，吲哚美辛搽剂和红花油这两个品类词在抖音、小红书平台前三屏的数据表现为例：
搜索“吲哚美辛搽剂”抖音视频前3屏14条相关视频中，万特力品牌产品的相关科普视频3条，吲哚美辛巴布膏产品相关视频4条，其他相关科普性视频7条；
搜索“吲哚美辛搽剂”小红书前3屏14条相关内容中，万特力品牌产品相关内容5条，七味姜黄产品相关内容4条，其他种草内容5条；
搜索“红花油”抖音视频前3屏14个相关视频中，五环牌产品相关视频1个 ， 百齐灵品牌产品相关视频1个，众星之子品牌相关视频1个，依马打品牌相关视频1个，其他科普性视频10个；
搜索“红花油”小红书前3屏14个相关内容中，永龙品牌产品相关种草内容1条，真龙品牌产品相关种草内容1条，依马打品牌相关种草内容1条，五环牌产品相关种草内容2条，楚都百年产品相关种草内容1条，相关其他种草内容8条；
在抖音和小红书平台搜索“吲哚美辛搽剂”时，我们可以看到部分骨科医生针对跌打损伤相关场景下的疾病科普信息，以及万特力吲哚美辛搽剂产品的正向露出信息；同时在健身运动等易受伤的场景下，品牌产品也进行了相关的痛点关怀，在消费者了解相关疾病知识的同时，也给予消费者用药的建议，同时也让产品更早于其他产品被消费者看到，抢占了消费者的购买心智。
而搜索“红花油”相关信息时，可以看到五环牌产品露出较少，其他品牌产品信息露出整体占比较大，同时在相关搜索中可以发现很多消费者对于红花油类产品功效以及价格方面的搜索咨询，针对消费者存疑的方面，品牌如果进行针对性的引导，相信也可提升品牌产品在消费者心中的印象分。
在这个家家都在抢占消费者心智的营销大时代，品牌如何让消费者在众多产品中被看见？被信任？被选择？除了做好自身的产品品质外，尚言观察相信良好的品牌营销也是必不可缺的。
如何为品牌印象加分？尚言观察这样建议
对于跌打损伤类产品的品牌影响力打造，除传统渠道的铺设外，建议从以下两个方面入手：
第一，抓住主力消费群体购买习惯及特点，加深消费者印象。随着时代的变迁，曾经的“老年人专属产品”已逐渐转变为中青年消费群体，主力消费群体的改变，就要求企业在营销宣传中更具针对性及场景化。例如针对老年性群体则可延续以往药店活动等线下为主的宣传模式，而对于中青年群体，他们获取品牌信息的倾向和选择，则主要通过这几种方式——达人分享、偶像推荐、测评点评、热点事件燃爆等。对于企业而言，应该抓住此类群体的消费心理，通过内容产出、事件营销、话题营销等的方式，植入品牌、扩大品牌影响力，影响消费决策。
第二，借助流量打造品牌。相较于其他领域，医药企业过去依赖于渠道、市场、传统广告等营销方式，对于“流量”想要抓住又不知道如何抓住。实际上“流量”并不仅限于占据搜索引擎、占据电商广告位，社交媒体、新闻媒体、达人圈子、私域平台等都是企业可以建设、推广自身品牌的通路，互联网时代抓住用户需求，建立用户场景，也就锁定了属于企业的流量。
