马鹏对这一份职业的敬意和自豪感与日俱增。他时刻提醒着自己:这个行业责任重大,客户的利益大于天,必须以战战兢兢如履薄冰的思想来时刻警惕,以日清日毕日事日高的标准来精心工作,以敬畏规律尊重规则的态度来扎实做事,以精益求精循序渐进的方式来提升自己。
今天,我们有幸邀请到马鹏,让我们一起听听他的故事吧~
所在公司
中国人寿保险
职位名称
销售经理
沃保合作会员等级
地区皇冠
进入保险行业之后,影响自己或者印象深刻的小故事吗?
开心快乐与客户沟通,传递大爱,客人理赔后的成就感。
对话嘉宾小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
马鹏:爱与责任。
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
马鹏:朋友介绍。
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
马鹏:看重的是结果,有没有意义。
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
马鹏:非常满意。
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
马鹏:理财,养老,健康,年金。
小编:您每年完成的保单量大致是多少呢?
马鹏:5万6年。
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
马鹏:一对一上门服务。
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
马鹏:顺其自然的心态,宽容大度。
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
马鹏:利他的心理。
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
马鹏:问答形式。
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
马鹏:跟客户讲清里面的文字意思。
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
马鹏:把客户的发票拿到柜面帮忙办理。
小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
马鹏:有必要买,平时从点点滴滴的小钱开始积累。
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
马鹏:工作认真负责,真诚。
小编:工作感言
马鹏:用一颗真诚的心服务好每一位有缘的客户。
结语最后他说:“自从成为寿险顾问,就看到很多世间百态,保险在生活中会帮助他们很多,但是因为他们的不认可或者误解,导致这份工作很难,即便如此,我还会继续下去,毕竟保持初心,才能帮助更多的人!每个人真的很重要,我任重而道远啊!”
不忘记自己的初心,不畏惧眼前的困难,不辜负信任自己的客户,不愧对一直努力的自己。保险真正的意义,愿和你们一起去发现。