每一个人都不是天才，之所以做得多，是因为容易捡便宜；当能捡便宜的好时代过去了，就只能踏踏实实挖地，否则哪里会有金矿？

如何跟2023年告个别呢？又如何向2024年问声好呢？

辞旧迎新的时候，就不去讲日常谈的那点营销传媒的破事了，毕竟我也是一个创业者，需要留一点时间和精力给深度思考。

时代发生变化了，底层逻辑发生变化了，很多成功学大师和管理大师的理论都失效了。

这是这几年世界波动后，所有人的体感，有些人快刀斩乱麻，迅速掉头，有些人温水煮青蛙，坐着等死，当然，还有些人兵败如山倒，人间蒸发。

洗牌的时候，哪怕再小的一点欲望，也会让你感到压抑，由于不确定性，让你不知道手里的牌，还有没有价值。

那么，把手里的牌扔掉，会不会舒服一点？

这就是跨年的最后一次旅行之中，我的顿悟，我在中国大陆的最南端徐闻县，看到了东西两片海水的冲突与交融，如何选？也许不做选择，退回去，看清来时的路，就会有答案。

2024年，对于大部分的人和组织来说，做减法，也许是最容易获取快乐和成功的方法。

这个世界，对于大部分人和组织来说，如果想要变得更强大，选择一般只有两个，横还是竖。

通用电气、索尼、阿里巴巴，都是横向发展的典型代表；相对应的苹果、任天堂、拼多多都是纵向发展的典型代表。

在大环境处于顺境之中，横向发展的公司，从营收规模和资本价值来看，往往更占优势；但是一旦大环境开始趋于平行甚至下行的时候，纵向发展的公司往往更具有生存的韧性。

索尼在很长是一段时间里，营收都是任天堂的几十倍，但是净利润却又经常没有任天堂多；杰克韦尔奇在被世人视为管理大师后，为通用电气留下了世界第一的市值，却又最终发现是一个大杂烩的烂摊子，后继者一顿砍砍砍，却发现资产乱如麻，而乔布斯回到了艰难时刻的苹果后，首先做的也是砍砍砍。

过去几年，中国整个互联网行业的至暗时刻中，有四个逆行者，字节跳动、拼多多、shein、米哈游，不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭永远都是相似的，他们除了创始人都是八零后之外，更多的是聚焦和深耕。

拼多多没有学习前辈阿里和京东，横向扩展太多弱关联业务，而是复制国内的打法去海外市场；米哈游没有学习前辈腾讯的微创新、模仿和流量，在游戏业务上从底层创新和研发，做出了《原神》这种国游之光，让中国游戏业在国际上扬眉吐气了一把。

这个里面，所有创业者可能都要注意一个奇点时刻，字节跳动在抖音没出现之前，什么都做，广撒网，被称为APP工厂，但是抖音出现之后，就是字节的奇点时刻，所有的精力和重心，全部迁移过来，贴不上去的业务，果断的砍掉，无论亏了多少钱，之前的教育，后来的硬件，再后来的pico以及前段时间的游戏业务，张一鸣在砍掉亏损没前途的业务上，果断度，绝对第一。

字节和拼多多如今的高估值，并不是因为流量和低价，而是因为他们成功在纵深这个唯独，创造了“大”，成功验证了模式的可复制性，可以成为一家全球性公司，这是其他前辈们，做不到的事情。

前段时间，跟一位美团的前高管私下交流，在他看来，同样是福建龙岩人，王兴和张一鸣都是顶级创业者，但是在思维模式上，王兴更为发散，而张一鸣更为聚焦。

也许会有人抬杠，腾讯也是巨大无比，横向什么都做，为什么他现在日子过得还挺好？

这就是资本的力量，腾讯和阿里，在那个扩张的年代，底层逻辑完全不同，阿里是业务扩展，但是腾讯是资本扩张。

资本，是没有对与错的，在任何时代，投资都是一个企业最好的横向扩张的选择，业务进军后，管理团队撤出，业务跟资本方没有直接联系，然后职业经理人毁掉业务，基本都是这个套路。

现在想想，腾讯的确是一家嗅觉极为敏锐的投资机构，提前嗅到了京东和美团的业务困境，抽身离开，留下了业务聚焦的拼多多。

最重要的是，腾讯牢牢守住了自己社交这一个核心的地盘，微信的地位，无人可以靠近。

横向发展的案例，还有很多很多，卖掉个人电脑业务之前的IBM、贾跃亭的乐视什么都想做、元气森林和挑战者资本想要复制成功到每一个快消赛道，当然也有成功的案例，比如三星，无所不能的三星。

中国的经济，已经走过了粗放式的早期跑马圈地的时代，地上能捡钱的时代一去不复返，但是每一块土地，深挖下去，都会有意想不到的矿藏。

早期圈地求大，反正地上都是钱；现在就是守住地盘，深挖地盘，早日把矿挖出来。

这个理论对于个体同样适用，我身边无数已经财富自由的群体，在过去三年里，因为房产的缩水，股票的缩水，以及投资的失败，导致出现了各种财务危机，圈里盛传，投资人现在开始风靡做自媒体，其实并不是笑话，我们身边的朋友，都有一些知名投资人问过，需不需要供稿，赚点外块。

我们真的开始发现，很多原本不食人间烟火的大咖们，也开始售卖自己的朋友圈。

但是，也有非常成功的典范，他们在过去三年时间里，卖掉了大部分的房产，及时止损了很多股票和投资，把精力集中在自己还能产生净利润的业务中，规模虽然在变小，但是自己的生活充实，公司和个人资产还在稳步增长。

我们可以做一个简单的试验，你问问身边生意做得还不错的创业者，你们公司的核心技术是什么？贪心的人，往往会用五根手指头甚至十根手指头，给你数一遍，但是顶级的创业者，只会告诉你，一个答案。

为认识的不下于十个做产品的公司老板，都在计划砍掉非核心业务，砍掉非核心SKU，做不到行业技术前列的产品和业务，全部砍掉，这个过程是非常痛苦的，因为一个被砍掉的业务，都曾经寄托了创业者的幻想和野心。

消费者和社会，已经没有足够的金钱，为二流的产品买单了，所有人都在精挑细选，哪怕只有十块钱去买一碗面，也会挑选肉给的最多的那一家面馆。

整个中国经济，如果要走向高质量发展的道路，也需要很多巨无霸的公司，砍业务，集中火力解决底层技术的突破，我们需要更多的华为，但是在横向层面贪心的公司，变不成华为。

那么回归到我们自己的小行业来看。

对于整个营销行业来说，无论是公关还是市场，减少一点欲望，少一点断言，集中火力办大事，这几年上升期的公司，给到乙方的brief往往都是千篇一律，重复的要求，往往是下行的公司，才会每一次合作都给完全不同的brief，追求创意。

这就是上升的公司有战略定力，而下行的公司在四处试错。

说了这么多，可能会有人说，你自己一个公司做的平淡无奇的人，有什么资格说三道四，那怎么办呢？干了那么多年媒体，就是热爱侃侃而谈和好为人师啊，虽然我们公司很小，但是我们的确是一家舍得砍业务的小公司，一直轻资产运作，提供两种服务。

我们公司两位创始人的经历，直接导致了，我们只会做媒体和公关两件事情，用更底层的话术来说，我们只会产出文字内容和预防和解决危机，我们在视频、营销、广告等方面的尝试，最终都被果断砍掉。

2024年，我目前能看到的方向，跟无数前辈们一模一样，围绕着自己的IP和能力，去做人才配置和深度挖掘，无论在营销咨询领域，还是媒体领域，这么多年以来的成功案例都是如此。

特劳特如此，艾·里斯，叶茂中如此，华与华如此，吴晓波如此，刘润如此，戴老板如此，半佛仙人如此。

奥美的时代过去了，蓝标的时代过去了，36氪的时代过去了，虎嗅的时代过去了，这些层级的成功，短期内都无法再复制。

如今是一个人人时代，老板自己就是初创公司最大的资产和竞争力，整个传媒行业的逻辑，就是老板亲自干活，其他人辅助，轻量化运作。

营销公司，多做老板亲自下场的高利润项目，砍掉低利润没有技术含量的养人业务；媒体公司，戒掉日更的臭毛病，清退不能产生流量和营收的员工，很多高水平个体户一年剩下的净利润和有价值的文章数量，远远超过十个低段位选手组成的工作室，且管理这十个人，还要少活几年。

要明白一个道理，一个人的公司，和十个人的公司，都是小微公司，最终还是看产品。

欧洲无数家喻户晓的表厂，都是源自不起眼的小作坊，以及无数个熠熠生辉的制表大师。

在人人时代，传媒行业，已经很难再形成之前的流水线作业，这个时代，任何才华横溢的年轻人，都不会让自己埋没在信息流中，微博、抖音、公众号、B站、知乎、雪球，他们有太多独立门户的机会。

2024年，如何用一句话让自己快乐一点呢？

我的版本是，留下最爽的那个爱好，持续性爱它，砍掉不那么爽的爱好，彻底不爱。

前段时间，为打算去学习滑雪，一个好朋友问我，你喜欢吗？我说一般，他说不喜欢你为何要浪费时间？

这就是问题的核心所在，困难中，200%的精力和时间投入都不一定能把事情做好，同时做几件事，岂不是舍近求远，难上加难？

很多人问我，怎么看京东和阿里10亿官司的事情，这十年的恩恩怨怨后，已经没有赢家，因为新的时代正在来临，无论是京东，还是阿里，更应该想的是，如何让自己重新在大本营领域，也就是电商，回归强势和领先。

纵向发展的字节和拼多多，在身后的中国市场，其实也留下了巨大的超越空间，一不小心，也许也会被老同志掀翻桌子。

所以，明年，无数的老同志们，未来把什么卖掉，都不要吃惊，我们只需要看他们的树干和树根，树枝砍一砍，更健康。

2024年，必定是埋头苦干的一年，盯住自己的核心优势，挖吧。