上半年，我国货物贸易出口总值增长了3.7%。

其中，跨境电商出口增长19.9%，非常亮眼。

跨境电商的独角兽Shein，此前在国内默默无闻，今年全网爆火。

- 2022年全球下载量最大的购物类App（超过亚马逊）

- 线上快时尚巨头，2022年营收超200亿美元

- 最高千亿美元估值

- 硬刚拼多多Temu

- 广州新晋首富

话题点确实有点多。

那么，

跨境电商为啥这么猛？

草根出身的Shein，怎么就变得这么牛了？

早期，Shein把中国的低价产品卖到国外赚差价，积累了资本。这个阶段，还没啥特别的；

后来，依托极其发达的广州服装产业链逐步培育起了柔性供应链体系，打造了“小单快返”这个杀手锏，即先小批量生产各款新品进行市场测试，再根据终端销售数据的反馈，快速对其中的“爆款”进行返单。以此实现利润最大化，并减少库存风险。

小单与工业生产的规模化特征相悖。

大工厂只接大单，根本不可能理会小单。Shein只能找小厂谈，可连小厂也看不上这种纳米级小单。

Shein硬着头皮不断抛出打破行业惯例的优惠条件，不仅包揽了打板工作，还提供贷款、提前结算货款，从不拖欠供应商的货款，甚至还会主动给供应商补贴。

幸亏广州有无数家小服装厂，总有团队愿意试一试，小单快返在生产端才得以落地。

在需求端，大量地测试“小单”新款，就得有庞大的消费客群。

Shein 的客户是怎么来的？关键词是社交媒体。

Shein是最早开始做KOL营销的公司之一，以极低的成本在Pinterest、Facebook，YouTube，Instagram等社媒平台上积累了大量的客户。

据媒体报道，时任Shein移动总经理的裴旸在某论坛表示：当年（2011年），公司所有的流量均来自网红。

“2010年，只要花30美金，网红就可以帮你做宣传，到了2016年，一线网红带货价格已经涨到了5万美元。当时的ROI可以做到惊人的1:3。”

在Shein的案例里，我们可以总结出中国跨境电商爆发的两个有利条件：

一：强大的制造业供应链体系

生产效率高，提供了各种品类、琳琅满目的高性价比产品，在全球范围内最具竞争力。早期的跨境电商只需要简单的搬运就可以赚差价，对草根创业者非常友好。

SHEIN和Ancher早期都是这样赚到了第一桶金。

到了竞争加剧、需要差异化产品的阶段，又能对需求变化做出快速反应，甚至实现了小单快返这种少量高频的定制化生产，与销售端无缝衔接、完美配合。

无论SHEIN还是Anker，都及时地从倒买倒卖向研发（供应链）发力，进行自我升级，所以才会脱颖而出。

这些年，社会很关注产业转移的问题，担心中国制造会失去优势，空心化。

实际上，部分低端产业的转移不可避免，关键是能否向上突破。

虽然困难很多，还面临着美国的极力打压，但成绩真的不少。

大国重器方面，大飞机、航空发动机，大游轮、重型燃气轮机，高铁；

耐用消费品方面，家用电器就不用说了。新能源汽车真的实现了换道超车，大众、丰田、奥迪、奔驰竟然都在和中国自主品牌进行技术合作，放在几年之前，这是难以想象的；

日常消费品方面，可以看看亚马逊，有一半卖家是中国的，另外一半里面不少老板或者产品也是来自中国的。足以说明中国产品的竞争力。

二：领先的移动互联网和电商

在世纪之初，中国就开始被称之为“世界工厂”，制造业无与伦比，但销售端却一直受制于人。

大量的工厂为苹果、宜家、沃尔玛等配套生产，

苹果调整一下供应商，就会有上市公司大受影响，甚至关系到生死存亡。

传统贸易中，工厂都是B端客户来单生产，不掌握销售渠道，接触不到C端客户，没有自主品牌。

辛苦挣点加工费，利润的大头是品牌方的。

移动互联网兴起后，成为营销宣传的新阵地，打破了传统渠道的垄断。

得益于此，跨境电商迅猛发展。Shein和Anker一类的优秀企业更是敏锐地抓住了社交媒体和搜索引擎的流量红利，逐步树立了良好的品牌形象，搭建了自己的终端销售渠道。

这个过程，我们不能忽略一个大背景，即中国的移动互联网以及在此基础上的电子商务领先于全球，比如KOL营销，短视频。

中国跨境电商团队具备经验和技能方面的先发优势，再加上勤劳、聪明的特点，竞争力自然非常强悍。

当然，跨境电商并不局限于线上渠道，也包括线下渠道。

优秀的头部跨境电商，渠道都是多元化的，线上线下同时覆盖，既扩大市场份额也分散风险。

前端营销的短板补上之后，就可以和后端制造更好地联动，从全产业链条的角度去优化流程、提高效率。

“小单快返”就是典型代表。

夸张一点儿说，有点类似打通了任督二脉。

有实力的跨境电商都在做类似的事情，从消费者洞察到生产制造的全流程数字化，继而智能化、降本增效。

既然是全业务流程，就需要IT、运营、品牌、市场、设计、管理、财务、税务、产品研发和生产等方方面面的人才。

人才优势

截止2022年我国大学生毕业人数总计1.43亿人，2023年大学毕业人数为1158万人，其中理工科毕业生多达几百万，数倍于美国。

和老一辈相比，年轻才俊们有啥不一样？

- 知识和技术

这点不用多说。

- 国际视野

比如海龟人才。没有他们对海外市场环境和C端客户的了解，产品创新就难有方向，品牌打造也难以落地。

- 创新意识

有心也有力，自然会创新突破。

《中国制造，真的不行了？》也有聊到，一个反映中国产品创新的小众又精准的数据——众筹成果。

这里聊的众筹相当于预售，产品还未量产。等待交货的时间会很久，少则几个月，多则一两年，甚至交不了货（量产失败）。即使交货了，产品功能也不一定能完全实现。

大家愿意冒着风险久等，是因为产品有创新（市场上还没有），有很好的卖点、足够的吸引力。

全球目前有两大众筹平台：Kickstarter和Indiegogo.

根据Kickstarter中国的分享，

2022年中国项目在Kickstarter平台上一共筹集了102,460,172美元，

首次成为Kickstarter全球众筹最高的国家区域。

而在众筹设计&科技类别，

众筹金额前十全部来自中国，

28个百万美金项目超过18个来自中国，占比64%！

另据Indiegogo中国官方公众号披露，

虽然2022年充满不确定，但中国品牌逆势爆发，势头强劲。

Indiegogo年度 TOP 10 中，中国项目高达7个。

产业升级需要人才，也会培养人才，两者相互促进。

为什么存在35岁现象？

很大一个原因是我们的产业升级还不够，没几个高端职位。

以汽车行业为例，合资公司的主要工作是卖车，即使设有研发中心也只是做非核心工作，人员规模还很有限。自主品牌崛起了，有自己核心的研发、设计团队，中高层肯定也是中国人为主。

这两种情况，对高端职位的需求完全不在一个量级。

传统B2B模式，几乎只有制造一环，而跨境电商还有品牌、IT、设计、运营、客服等诸多环节，新增了很多多元化的人才需求。公司规模和营收提升之后，也会加大研发投入，增加高端研发人才的需求。

在跨境电商链条里，亚马逊、谷歌、FB等拿走了很多广告推广费，而Shein、Temu、TikTok等正在崛起，背后也都是大量的工作岗位。

国际贸易的线下渠道方面，华为是开拓者，名副其实的黄埔军校，但以企业业务为主。后来的大疆，搭建了强大的全球零售渠道网络，为跨境电商行业输送了大量有经验和资源的人才，帮助中国品牌逐步深入到全球零售渠道。

跨境支付、跨境物流、跨境财税、卖家SAAS…

方方面面，都在出海，在发展壮大。

很明显，这不是哪家企业的出海，也不是哪个单一行业的出海，而是一个生态系统的出海。

生态的各个部分相互支撑，并在竞争中迭代升级，有的被淘汰，有的在崛起。

整个生态，生机勃勃。