做赛事、深耕校园，斗鱼Q1财报里酝酿着行业变化。
文 | 欧阳
编 | 园长
如何回应今年以来互联网企业所关注的“降本增效”问题，斗鱼在这一季度的财报中给出了自己的答案。
5月18日，斗鱼发布了2022年第一季度财务报告。财报显示，斗鱼第一季度总营收为17.96亿元，毛利润为2.44亿元，对应毛利率13.6%；非美国通用会计准则下，净亏损为5250万，同比、环比均实现大幅收窄。
图源斗鱼直播平台官方微博
刺猬公社（ID：ciweigongshe）发现，斗鱼正在通过自制内容和完善生态，在内容布局上进行战略调整，促进流量循环、成本降低，提升运营效率。
从内容生态和运营玩法出发，来实现“降本增效”的目标，斗鱼是如何做到的？又给了游戏直播和泛娱乐行业哪些新的启示？
游戏的“多元宇宙”让我们从用户的角度出发，想象这样的一个场景：作为一名游戏爱好者，在你的闲暇时间打开直播平台时，会有什么样的需求？仅仅只是主播的直播内容吗？
严谨的读者可能会说，这当然是有所区分的，对于不同的游戏，在不同的时间段，哪怕是同一个人也可能有不同的需求，累的时候想看点轻松的“下饭集锦”，周末也会想吸收一些操作或玩法上的硬知识。
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而不同的玩家，比如主机玩家与电脑玩家，轻度用户与重度爱好者，他们对游戏内容的需求都是不同的，不同需求的用户决定了平台需要塑造更加多元的内容样态，而不仅仅只是单一的内容形式。斗鱼在游戏直播基础上新增的视频、图文、社区等功能，便是对不同玩家群体的全方位满足。
深度玩家在游戏上花费的时间更长，更关注自己在游戏中的表现，会希望从主播的直播和职业比赛中，学习大神的高阶操作，提升自己的游戏水平；轻度玩家则更关注攻略、教程、各类游戏福利道具等视频、图文类轻资讯，或者跟随潮流尝鲜正在大火的新游戏。云玩家虽然因为工作生活原因不再自己上手打游戏，但仍然关注自己喜欢的游戏的资讯，持续关注喜爱的选手、战队动态。
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不论是情怀内容还是娱乐性内容、资讯类信息，通过完善建立起的视频、图文、社区内容体系，用户们得以在斗鱼这一个平台上实现全方位的浏览与交流。
毕竟，形式上的不同不应成为沟壑，将分众内容的集散做到一体化，这才是“平台”的责任。
不同形式的内容创造出了一个多元的游戏宇宙。以游戏为核心，主播与粉丝、相关内容创作者之间通过平台塑造的赛博空间进行交流，对游戏文化的形成起到了极为重要的推动作用。
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例如许多当今互联网上的有趣流行语，实际上都是出自游戏主播的直播间，有趣的主播创造了这些梗，“乐子人”观众也爱玩这些梗。通过二次创作内容在站内传播的过程中进一步“出圈”，这些流行梗也成为了对游戏本身的一次推广与丰富，不仅加强了主播与粉丝之间的连接，也让游戏在不同的玩家群体间实现影响力的扩大，游戏得以在互联网流行语的加持下更具生机。
同时，在保证内容品质的过程中，平台自制内容也极为重要。依靠对游戏用户深入又敏锐的洞察，斗鱼推出了一系列围绕游戏内容和主播IP打造的PGC综艺，形式多样、内容丰富，提供了更具可看性、更多元化的特色内容。
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如沉浸式互动密室游艺秀《光速大逃脱》，邀请了站内外知名游戏主播和大V展开密室逃脱直播秀；关注《王者荣耀》主播们的纪录片《节奏》，以一种颇具深度的对话丰富了主播形象与行业现状；又或者是联动厂商，精选市场上高热度的优秀新游戏，进行全面讨论分析及测评的《整点游戏》。
斗鱼出品纪录片《节奏》海报
这些自制综艺在专业度、创新性和趣味性上都呈现了斗鱼的独特优势。一方面是斗鱼在多年游戏直播行业中累积的主播、游戏厂商等等资源优势，另一方面是其已然形成的平台内容风格，以及对用户取向的高度感知。
自制内容让斗鱼大幅降低内容成本，却又深化了对用户内容需求认知的贯彻，大大提升其商业转化能力。
总结以上种种，直播、主播动态、二创视频、PGC综艺等内容上的循环满足了玩家对游戏相关内容的全方位需求，这种一站式内容平台转变也促成了流量的循环，留下用户的成本被更加均摊，也便让整体的费用结构更加健康。
简言之，围绕游戏建立起来的“多元宇宙”让平台生态得到进一步完善，种种用户需求都能够在斗鱼这一个平台上得到满足，方便了用户，也让平台收获了更多关注。
自制赛事的长期能量在诸多游戏相关的内容中，竞技赛事或许是最能够撬动广泛关注和资源转化的。
一直以来，赛事便是游戏直播平台十分重要的内容之一，也在游戏玩家中极具影响力，电子竞技在中文互联网上逐步渗透。但在版权价格飞涨的背景之下，如今增量市场有限，“砸钱”抢购一个赛事版权的性价比与有效转化率却在降低。
如果不买版权，那该怎么来满足用户对赛事内容的需求？答案是自制，一种资源利用率最大化、造血循环能力极强的方式。
这是以优化投产比为出发点的策略性选择，也是对自身优势的全面应用与巩固。
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首先，斗鱼在主播、战队中也有很强的号召力与影响力，发起一场专业性的电竞赛事并不是难事，赛事的专业性、可看性不成问题。其次，斗鱼的游戏氛围浓厚，原本关注官方赛事的用户，注意力也很容易被吸引到自制赛事上来，流量也有一定保证。
同时，斗鱼也拥有很深厚的厂商资源，通过与游戏厂商合作，赛事的专业性、权威性能再上一个台阶，从而进一步扩大平台自制赛事的影响力。
例如，经过长期运营和品牌积累，英雄联盟云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、英雄联盟手游斗鱼大师赛等已接入腾讯官方职业赛事体系，而斗鱼自办的永劫无间赛事等也已升级成为网易官方赛事的分站赛。
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可以看到，斗鱼的自制赛事已经成为了职业电竞赛事体系的有益补充，获得了官方和用户层面的双重认可。
在这些赛事之中，值得关注的还有斗鱼的校园赛事体系，这个分支也是斗鱼发力的重点。
截至一季度末，斗鱼的高校联赛已在全国29个省139个市落地，覆盖了664所高校，通过日益完善的校园赛事体系，已累计举办了333场电竞赛事。如斗鱼DOTA2受教杯高校赛、王者荣耀摘星杯、湖北电竞校队选拔季等，都在学生群体中引发了竞技热潮。
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例如四月初刚刚在武汉举办的湖北电竞校队选拔季，来自武汉大学、华中科技大学等60所湖北高校的960支电竞战队报名参加了这次比赛，除了参赛选手外，各个高校的众多学子都用各种方式支持助力着自己支持的战队，主播也加入应援，线上线下十分火热。
图源网络
大学生是游戏消费和电子竞技观众的核心人群，也是斗鱼的核心用户。深入校园去举办自制赛事，能够最大限度地调动大学生群体的热情，吸引潜在高质量用户来到斗鱼，让平台有机会为他们提供整个生命周期的服务。精彩的校园赛事也进一步推动了全民电竞的发展，不仅为玩家们带来更优质的参赛和观赛体验，也为行业选拔优秀电竞人才提供了机会。
财报数据显示，斗鱼平台移动端MAU为5510万，付费用户数为640万。
在选择性采买版权的策略实施后，其用户基本盘仍然保持稳定。优质的、精细化的内容永远能满足用户的信息娱乐需求，长期来看，内容价值随着内容积累会进一步释放，平台的流量和收入都是长久可期的。
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结语当前，游戏直播行业逐渐进入成熟期，各平台都开始了对内容形式及新增长点的思考，新阶段面临的新考验推动着平台们尝试、探索。
从斗鱼的财报中展现出的内容战略，确实表达出了一种沉稳的长期主义。不论是对平台生态的完善、PGC内容，还是自制赛事、深耕校园，都一致地传递出对高质量内容、贴近用户玩法的追求。
互联网获得流量的逻辑始终是得用户者得天下。当斗鱼践行更精细化的运营策略，将更多资源集中于优质内容，用户也会乐于为其买单。
当直播行业用户的“冲动”消费也逐步转化为价值消费：为优质内容、为品牌认同付费。这无疑是一种更有利于优化收入结构与平台口碑的方式。
