近日，两江镇上举行了一场镇子级别的小型展销会，展销会上，有一商家开展了一场小家电以旧换新的活动。

两江镇是何许地方？可能无数人不知道？但是！两江国际机场那就人尽皆知了，两江国际机场就坐落在两江镇附近。

镇上的居民，以及镇管辖的各个村子的村民们，闻听了这一消息后，纷纷拿着自己家里的旧电器，坏电器过来置换自己中意的电器。

电器种类繁多，琳琅满目，商家的展柜上摆满了密密麻麻的商品，分别有电饭锅，高压锅，电饭煲，电磁炉，电陶炉等等。

来以旧换新的人们络绎不绝，人群熙熙攘攘，人头攒动，来的人都手拿一个旧电器，然后把旧电器放一旁，就可以选择摆在展柜台上，自己中意的一款新产品了。而旧电器一律可以抵扣50元钱。

只是两天的功夫，旧电器就堆积如山，大到旧电饭煲，小到一个小小的热水壶，各类旧电器应有尽有。

这充分说明了商家此次活动，获得了圆满的成功，它成功地俘获了消费者们的“芳心”，消费者们的心理被商家拿捏得死死的。

我来到镇上，看到许多人手拿旧电器，脸上都露出洋溢的表情，似乎天上正下着馅饼，被他们给无意之中捡到了。

我随波逐流，来到展销会上，我拿出家里的一台坏了的电陶炉，补了138元钱，置换了一台全新的先科牌电陶炉。

我置换时是这么想的：我电陶炉坏了，卖到废旧回收站，也就是五元钱左右，与其贱卖，还不如拿到这里，补个138元钱，直接置换一台全新的电器，让它继续发挥出余热。

殊不知我是这么想的，商家早就知道了消费者们个个都会这么想的，商家预判了我的预判，所以！商家才有针对性地整出这么一出以旧换新的活动，让自家的产品大卖，自己却能在活动中挣得盆满钵满。

商家们知道普通消费者们都有贪图小利的想法，以旧电器，坏电器做噱头，只要消费们拿来，一律能够抵扣50元钱，以此来刺激消费者们的购买欲望，唤醒消费者们心中沉睡了的“灵魂”，让消费者们错误地认为捡到了50元钱，捡到了个大便宜，有换白不换。商家们只要略施小计，就这么轻而易举地让消费者们为自己的冲动而买单。

这是一种营销手段，就跟之前那种饥饿营销如出一辙，打的是一种心理战术，消费者们的心理，被商家们拿捏得恰到好处。

以我购买的这台全新的电陶炉为例，它被标注的价格是188元钱，用旧电器置换下来，可以抵扣50元钱，我只需再补138元钱，就可以把它带回家了。

我这个普通的消费者觉得，这台到废旧回收站只能卖5元钱的旧电器，在这里却能卖到50元钱，等于多卖了十倍的价钱，都说卖到就等于是赚到，所以我用它来以旧换新，换购成新产品，等于是赚大发了。

但是！我到家后，我仔细地琢磨了这台电陶炉，可能这台全新的电陶炉，本身价值也就是138元钱左右，但单单这价格，不足以调动出消费者们的购买欲望，兴许人家看了这价格后就走了，这样的电器，这样的价格，在网上分分钟都能买到，它并没有任何出彩的地方？

但神奇就神奇在它可以用家里的旧电器置换，只要拿来，商家答应抵扣50元钱，而商家在标价的时候，把本来价值138元钱的全新电陶炉标注为188元钱，把计划好抵扣的50元钱对冲掉，商家把该赚的钱一分不落地给挣了，但消费者们却认为一文不值的旧电器在这里居然可以抵扣50元钱，消费者们认为他们是平白无故的捡到了50元钱，就冲着这抵扣的50元钱，驱使着无数消费者们前来置换商品，使商品能够大销特销。

用旧电器来换新产品，只需补足差价，就能把新产品带回家，这叫做以旧换新，是很多年前就兴起的一种心理营销手段，并非是什么“新鲜事物”，但就是这一老套路，使无数不知情的人们趋之如鹜，并且在以旧换新的路上乐此不疲。

消费者总认为自己捡了个大便宜，其实这个世界上没有免费的午餐，天上更不会无缘无故地掉馅饼，消费者们切不可抱有贪图小利的想法。

我虽然知道这是一种心理营销的老套路，但我还是去置换了一台全新的电陶炉回来，我是明知山有虎，还偏向虎山行，有故意而为之之嫌！不过这无所谓，也无伤大雅。