近年来，无糖茶市场风起云涌，众多厂商纷纷投身其中。然而，残酷的市场却如同一场没有硝烟的战争，让不少人折戟沉沙。在这场大浪淘沙中，最终仅以让茶为代表的少数几个无糖茶品牌脱颖而出。这从各大电商销售数据就可见一斑，据悉让茶无糖茶系列产品不仅数次跻身天猫、抖音茶饮料榜单TOP1，旗下无糖果味茶更是霸榜天猫果味茶热卖榜前三长达50天。近期让茶新品金桂乌龙一经上市，更是迅速飙升至京东箱装茶饮料榜单TOP3。

经过一线调研，食品板深入剖析行业数据后，此篇将以让茶为例，揭示畅销无糖茶品牌增长背后的真相。

只有敢为人先，才能不断突破。而让茶在产品的研发创新上，从未止步。

以无糖茶主流口味乌龙茶为例，让茶高山花茶系列创新将东方美学与传统饮茶文化结合，除了推出无糖茶热销花茶口味“茉莉乌龙”外，还独具匠心推出了“竹香乌龙”“烟感乌龙”等口味，用独特的口感为千篇一律的无糖茶市场带来全新体验。这些创新产品不仅丰富了无糖茶口味，更满足年轻消费者对于新鲜、独特口感的需求。

除了花茶口味外，果味在茶饮行业中也占据着重要的地位。《零食&饮料行业口味创新趋势洞察报告》显示，在茶饮行业口味趋势矩阵中，柠檬、蜜桃等水果口味的茶饮料更受消费者欢迎。

结合年轻人喜爱的茶饮口味——果味，让茶也下足了功夫，相继推出葡萄乌龙茶、白桃青柠红茶、青梅龙井茶、柠C茉莉茶多款果味茶新品。据悉，该系列产品以“0糖0能量”“100%真茶萃取”作为产品的主卖点，成功打造无糖茶新爆款。

不难看出让茶无糖茶的创新，都是基于对消费者需求的深刻理解和精准把握。正是这样的创新精神，使得让茶在无糖茶市场中独树一帜，成为口味更佳、更懂中国茶、更懂中国年轻消费者的无糖茶品牌。

iiMedia Research艾媒咨询发布《2024—2025年中国茶饮料行业发展及消费洞察报告》显示，消费者在购买茶饮料时关注的因素，从高到低依次为：口味、含糖含卡量、健康功效等。而对于无糖茶来说，在健康无糖的广泛认知之下，消费者选购的关键要素就是：是否好喝？

那么，什么样的无糖茶获得了消费者“好喝”的评价？食品板在2024年上半年无糖茶畅销榜单找到了答案：其中，市场份额前两名、销售额占比高达27.81%的无糖茶口味均为花茶口味无糖茶。这一点在畅销无糖茶品牌“让茶”的天猫旗舰店也有直观反映：在让茶无糖果味茶页面，5000+人真实评价总结“果味和茶味搭配得恰到好处”，其中1000+评价“味儿很好”；翻开让茶桂花乌龙茶的用户评论，“清香淡雅”“口感惊艳”“大自然的味道”……一条条自来水评论道出让茶稳居电商茶饮热卖榜的原因：在健康的基础上，好喝的让茶获得了更多消费者的认可。

近两年，无糖茶逆势而涨的强劲增长力令无数企业前赴后继，但不少企业忽略了一口好茶的真正本质是——茶。面对市场上琳琅满目的无糖茶产品，让茶深度洞察消费者对无糖茶的真实需求，选择了一条差异化的发展道路，重新定义中国无糖茶。区别于大部分企业采购茶粉调配的行为，让茶占位“高山茶”赛道，严格筛选具有自带高消费认知的高山茶园，确保茶叶的品质和稳定性。在生产过程中，让茶更是采用无菌冷灌装生产工艺，避免高温破坏茶叶的天然风味，保留茶叶的原香和营养成分。茶汤更甘爽，口感少苦涩。

让茶的这一系列品质保障措施，不仅赢得了消费者的信任，形成了“高山好茶喝让茶”的品牌认知，更在无糖茶市场树立起品质标杆，铸就品质高地。

在竞争激烈的市场环境中，渠道覆盖力至关重要。凭借创新品质，让茶赢得了全渠道的广泛认可。从线下到线上，从北区到南区，让茶的身影遍布全国各大市场。四年间，让茶不仅成功覆盖了20多个核心省市，还深入到了北区、中西区、华东、华南等多个区域，实现了约80%省市、200000+家终端门店的广泛覆盖。这背后，是让茶对市场的精准洞察和渠道策略的灵活调整。

据悉，在线上渠道方面，让茶紧跟时代步伐，充分利用电商平台的力量，实现了与各大主流电商平台的深度合作。无论是天猫、京东还是其他新兴电商平台，都能看到让茶的身影。同时，让茶还积极与东方甄选、交个朋友、与辉同行等多个头部达人直播间合作，屡屡卖爆！线下渠道方面，让茶同样不遗余力。无论是大型商超、便利店，时时能看到让茶的产品。基于高山无糖茶的创新品质，让茶更是获得了全家等连锁系统的高度认可，联合推出定制款产品，如全家限定款烟感乌龙无糖茶、京东限定的桂花乌龙、金桂乌龙等，为渠道合作提供了新的想象空间。

在品牌发展的征途中，营销如同扬帆远航的风帆，为品牌注入源源不断的动力。作为一个年轻且充满活力的品牌，让茶深知与年轻人建立情感链接的重要性。因此，在营销策略上，让茶以“茶”为载体不断创新，以更加贴近年轻人的方式，让更多年轻人爱上中国无糖茶。2024年，让茶与华与华签订战略合作，并且共同打造创新的高山爷爷IP形象。此次秋糖，让茶便将以亲切、有趣的全新姿态面向经销商伙伴。此外，让茶还独家冠名了浙江卫视热门啦啦队综艺《上场吧！啦啦队》，进一步走进年轻人的圈子。通过与华与华以及热门综艺的深度合作，让茶不仅提升了品牌知名度，更在无形中传递了品牌年轻、时尚、活力的形象。

除了上述营销动作外，让茶还积极利用社交媒体平台，与年轻人进行互动，在赋能终端动销的基础上，推动中国茶文化创造性继承与可持续发展。

深耕四年，让茶凭借过硬的产品力和不断创新的精神，已经成功在无糖茶赛道上跑出了销量持续刷新的漂亮行情，在无糖茶的市场蓝海中行稳致远。据悉，在即将到来的秋糖，让茶也将参展，并诚邀各界合作伙伴共襄盛举，共同探索无糖茶市场的无限可能。