你有没有过这样的经历？
本来只是随手刷刷TikTok，结果莫名其妙就被种草了一个产品，接着一通搜资料做功课，最后控制不住地“剁了手”，然后还要把买来的东西发到社交平台上显摆一下。如果有的话，恭喜你，已经走完了一套Z世代在TikTok上的购物闭环。
作为互联网“原住民”，Z世代（1995-2010年出生）不相信传统广告，但他们相信TikTok上的达人、测评和真实短视频。所以，品牌要是想抓住这帮年轻人，光靠砸广告可没用，得学会用他们的方式种草。怎么做？往下看！
图源：网络
第一步：种草——精准内容触达
Z世代不喜欢被硬推广告。他们更愿意在刷视频时，通过自然、有趣、贴近生活的内容接触到新品牌或产品。TikTok的算法在这一环节扮演了重要角色。
· 学会包装品牌
硬广会被直接划走，内容必须贴近TikTok的轻松、有趣调性。比如用创意剧情、幽默的生活场景、视觉冲击力强的短视频，自然融入品牌。
· 抓住算法红利
TikTok的推荐算法是种草利器。品牌需要制作符合目标用户兴趣的视频，结合热门BGM、挑战和标签，增加视频被推送的概率。
· 借助达人的自然推荐
和达人（KOL）合作，通过他们的日常视频推荐品牌。轻松、随意的展示方式，比直接叫卖更有效。
· 案例：Poppi和Emily Mariko
健康苏打水品牌Poppi和网红Emily Mariko合作，让她在“冰箱补货”的视频中自然露出产品。视频没有硬广的生硬推销，而是展示生活化场景，最终拿下2410万播放量。品牌通过这种方式完成了“无感种草”。
图源：TikTok
第二步：做功课——用真实内容打消疑虑
种草后，Z世代会做功课。他们会反复刷类似视频、查评论、看测评来确认是否值得买。这一步，品牌要主动提供真实、丰富的信息，减少消费者的犹豫时间。
· 制造大量UGC（用户生成内容）
鼓励普通用户拍摄产品相关的视频，增加真实反馈的数量和可信度。可以通过活动或奖励（如折扣券）激励用户参与。
· 品牌账号主动做产品测评和教程
发布专业但不失趣味的产品使用指南，比如开箱视频、产品对比、使用技巧等。这种“干货式种草”最容易吸引爱做功课的Z世代。
· 引导用户参与讨论，提供社交互动
在评论区积极回答用户问题，营造一个活跃、有互动感的氛围。通过真实对话进一步拉近品牌和用户的关系。
· 案例：Boss Up Cosmetics
这家美妆品牌通过UGC策略成功打造了信任感。他们鼓励用户分享使用产品的视频，营造“人人都在用”的氛围。真实内容不仅种草了更多用户，还让品牌成功突破销售额500万美元。
图源：TikTok
第三步：拔草——降低转化门槛
在Z世代的购物旅程中，“拔草”是关键一环，尤其是如何让他们下单又快又顺滑。TikTok的内置购物功能和直播带货玩法，给品牌提供了极大便利。
· 简化购买流程
直接通过TikTok的购物链接，减少跳转平台的环节。操作越简单，用户的转化率越高。
· 直播间种草
TikTok直播带货是提高转化率的利器。主播实时展示产品、回答问题，再搭配“限时折扣”“库存预警”等刺激点，让用户马上下单。
· 激发紧迫感
Z世代的购买决策往往很快，特别是看到好玩的视频后。如果品牌能通过限量优惠或热销标签制造紧张感，能显著提高购买转化。
· 案例：P Louise的直播销售
这家美妆品牌开了一场TikTok直播，12小时内就卖了200多万美元，占品牌当天销售额的45%。直播间的实时互动和限时折扣让消费者快速完成决策，拔草效率极高。
图源：TikTok
第四步：分享——让用户主动种草别人
Z世代买了东西后，最爱“显摆”。他们会主动在社交媒体上分享购物体验，顺便再种草一波。所以品牌不能让交易止步于“购买”，而是要引导用户分享。
· 鼓励晒单，制造分享话题
提供专属挑战或有趣的分享模板，比如“用你的方式展示产品”。简单易模仿的活动会吸引用户自发参与。
· 放大用户的声音，增加品牌曝光
将用户生成的视频进行二次传播，比如在品牌账号转发优秀内容，甚至用来制作广告，给用户成就感的同时提升品牌好感度。
· 案例：L’Oreal和Alix Earle
美妆品牌L’Oreal与TikTok红人Alix Earle合作推广睫毛膏。Alix不仅展示了产品效果，还在评论区积极与粉丝互动，成功激发了粉丝的分享欲望。这条视频收获750万播放量，成为品牌传播的重要一环。
图源：TikTok
总结：如何让Z世代在TikTok上为你买单？
Z世代的TikTok消费路径有迹可循：发现产品（种草）—确认价值（做功课）—完成购买（拔草）—主动分享（扩散）。品牌要抓住这条路径，必须跳出传统广告思维，用真实、有趣、互动性强的内容打动他们。
与其想怎么“推销”，不如思考怎么成为他们日常内容的一部分。只要你的打法对路，Z世代会愿意买单，也会帮你种草更多人！
