大家在买卖二手房的时候可能都会参照一个城市当中一些头部的房产中介，但是我告诉大家目前在中国各个城市当中头部中介都有一碗迷魂汤，这一碗迷魂汤就是所谓城市当中头部中介的成交参考价。 无论是从他的网站上，还是从手机APP端，你所查询到头部中介给出的一些该小区或者该套户型的一些参考报价，以及历史的一些成交价，仅供你参考而已，成交价都是可以改的，而且头部中介店大欺客，其实大家在任何行业当中都能够感觉到，只要是行业的头部前几名或者说是这个行业当中的翘楚，他就有很大的话语权，无论是定价权，议价权，还是引领这个行业相关的风向标。 二手房的成交价只能代表这个平台所显示的一个标的，不代表真实的房产或者这套房子的价格，这个成交价一定是有水分的，这个水分是看这个城市当中市场的热度，比如说现在在北京某个区域当中的某个小区目前来讲热度不够，如果你想让那些不降价卖房的业主把价格拉下来，就可以把成交价往低了做，中介告诉你的历史成交价没你想象那么高，实际上是完完全全给你一个虚拟的参照物而已。 10年前其实我在商业地产中就有一个个人的看法，谁做大数据积累，谁做数据库，谁在未来今后的10年可能就在某个行业里边能成为话语权的主导方，房产中介也是一样，现在在北京的“绿中介”和“黄中介”就有很大的话语权，大家在买卖房产的时候所谓的参考价也好，还是历史成交价也好，还是这小区近期的一些走势也好，仅供一些参考而已。