复盘历史，茅台在2012年的时候差不多2000元，2013年---2014年，价格跌到1000元以下，当时茅台的股价也一路大跌。实际茅台近日的酒价危机很容易让人联想到十年前的那次白酒寒潮，都是酒价急跌、消费萎缩、中间商割肉踩踏。

但白酒资深投资人章圣冶对本刊表示，这两次危机的根本诱因并不相同。十年前危机的核心原因是八项规定+塑化剂危机带来的需求缺失，当时贵州茅台批价一度跌破出厂价，经销商卖一瓶亏一瓶，酒厂几乎无计可施，只能等待经济与市场的自然修复。

其实，到目前可以说茅台遇到的事情完全谈不上“危机”，烈度远远低于2012年那一次。不过，我们要注意经济背景完全不同了。2012年那一次，看似剧烈，但是短期的。

一纸文件让茅台消费群体丧失，但当时茅台不缺潜在消费者，只是价格虚高，超过了民间消费者的消费能力（当时茅台的价格达到2300，和12年后的今天一样，毕竟不花自己钱不心疼）。

茅台市场价下降后，民间消费很快起来了，随着经济发展、收入增长，茅台价格也健康地水涨船高。经济大环境和十年前不同了。

这次白酒的问题，不如2012年那么突然和戏剧性，看起来不剧烈，但可能是钝刀子割肉，也不好受。茅台这次的问题，不是消费群体的畸形，也不是价格虚高脱离群众，而是消费大环境十分疲软。

历史告诉我们从功臣集团手上收回权利和利益，从古至今都是件极难的事，搞不好就会翻车。

为此，茅台推出了一套相当高明的方案，简单总结就是不直接跟经销商争利，而是通过新平台、新渠道和新玩法来削弱传统经销商的比重。

比如从表面上来看茅台并没有动传统经销商的蛋糕，茅台的线下只开了42家线下直营店，每年的配额极少，只有大概10-30吨左右。相比2,000多家经销商以及上万吨的配额，直营店的份额几乎可以忽略不计。

但在传统渠道之外，茅台的动作就凶猛多了。