我们都知道，清朝八旗劲旅很强大，几乎难逢敌手，尤其与明朝作战，大多取得胜利，是清朝得以入主中原的强大依靠。

但是，清朝入关之后，情况就出现了一些转变。

据文献记载，清朝八旗入关时兵力大约10万人，这其中还包括不少汉人和蒙古人，所以满族士兵不过数万人。

在长期征战的过程中，满人开始享受安逸，不愿意入伍参军，加之八旗士兵染病去世、战死的人不在少数，导致八旗战斗力下降。

面对南明、李自成、张献忠和郑成功等反清势力的威胁，清朝感到无以为继，便提出了“以汉制汉”的策略，主要分为两个方面，一是重用汉人，二是对反清势力进行招抚。

三藩之所以会做大做强，就是受到这一策略的驱使，顺治帝实在没办法，才会如此下策。

还有洪承畴，也被清朝委以重任，担任大学士，经略五省，总督军务，这是清朝前期汉人权力的一大巅峰。

至于招抚反清势力，清朝可谓不遗余力，凡是投降的，都予以高官厚禄，毫不吝惜爵位。

在几股反清势力当中，清朝尤其看重对郑成功的招抚，只因郑成功在沿海一带多次击败清军，展示出了强大的实力，让八旗遭受了前所未有的挫折，使自身在军事上的弱点暴露无遗。

为了免遭损失，清朝选择对郑成功进行招抚，让其变得跟三藩一样为己所用，携手消灭南明。

清朝曾三次与郑成功议和，每一次给的条件都很优渥，郑成功虽然答应议和，但每次到最后都选择了拒绝。

事实上，这里面的水很深，郑成功选择议和，其实是他在施展自己的权谋与智慧，清朝其实被他给耍了。

南明隆武政权覆灭之后，郑成功开始经营闽南地区，他快速占据厦门、金门，并从清朝手上夺走平和、漳浦、诏安、南靖等地。

1652年正月，郑成功占领海澄，清朝便有些坐不住了，朝中招抚郑成功的主张开始占据上风。

为了给招抚郑成功做好铺垫，顺治帝下令将处在囚禁状态的郑芝龙释放，恢复其名誉，同时处理一些攻打郑芝龙老家同安，抢夺郑家财产的将领，并将郑芝龙抬入汉军镶黄旗。

这年十月，顺治帝下发了一道诏书给浙闽总督刘清泰，让其招抚郑成功，他在诏书中称，都是因为多尔衮虐待郑芝龙一家，才使得郑成功对清朝敌意颇深，他让刘清泰要诚心安抚郑成功，不要贸然发起进攻，只要郑成功来投，爵位、官职都好商量。

1653年5月，顺治帝开始正式招抚郑成功，他给郑成功下了一道诏书，由刘清泰派人转达，许诺封其为海澄公，可以保留军队，不必入京，仍镇守福建沿海，只要剃发降清即可。

清廷的意图是，在自身兵力不足的情况下，先稳住东海沿海的局势，集中精力消灭永历朝廷，然后再想办法迫使郑成功就范。

面对清廷的招抚，郑成功有自己的考量，他既想确保父亲郑芝龙的安全，还打算借着议和趁机扩张兵力和地盘。

也就是说，郑成功与清朝议和，并非真心实意，而是缓兵之计。

在这种心态的作祟下，郑成功要做的事情就很简单了，那就是尽量将议和时间拉长，从而为自己争取时间。

在正式议和前，清廷让郑芝龙写了一封信，对郑成功进行劝降，郑芝龙则让家臣李德、周继武把信送给郑成功，郑成功阅信后对左右说，透露出了他对议和的真实想法：

清朝亦欲绐我乎？将计就计，权借粮饷，以裕兵食也。

不久，郑成功便给郑芝龙回了一封信，大致意思是，他不太相信清朝的诚意，毕竟郑芝龙的前车之鉴历历在目。

原来，当初清廷为了招抚郑芝龙，曾许诺将浙江、福建、广东三省交给他管辖，但等到他带着部众投降清朝，清廷当即反悔，并派兵攻打安平，导致他的妻子，也就是郑成功的母亲田川松被迫自杀，他本人也遭到囚禁。

因为母亲田川松之死，以及清廷对郑芝龙的出尔反尔，所以郑成功不信任清廷，他通过给郑芝龙的回信点明这一点，其实是在暗示清廷将浙江、福建和广东交给他。

当然了，郑成功知道清廷不可能这么做，也没办法这么做，因为平南、靖南两藩占着广东，浙江和福建当局也不会同意，所以难度很大。

为了不把议和的大门关死，郑成功又通过李德把自己的底线告诉清廷，清廷至少要给“三府屯兵，并辖三省（浙江、福建和广东）沿海地方”。

说白了，郑成功要求清朝把制海权交给他，他还告诉李德，只要朝廷答应这些要求，并保障他父亲的安全，他是可以投降的。

李德回去后，将郑成功的态度告诉顺治帝，顺治帝和大臣们都认为，郑成功被招抚的可能性还是有的，便决定做出让步，引诱郑成功入彀。

很快，顺治帝就给郑成功下达了一道敕谕，主要内容有以下几点：

第一，既然郑成功说自己兵太多，地方小了难以安置，那就把漳州、潮州、惠州、泉州四府交给他管辖，同时拨给粮饷；

第二，在封郑成功为海澄公的同时，封其为靖海将军，实际还就把制海权给了郑成功；

第三，撤回在福建的清军，这是为了表达诚意。

清廷虽然没有把三省沿海交给郑成功，但诚意已经很大了，之所以如此，是因为当时顺治帝急切想要招抚郑成功，以便集中力量消灭占据贵州、云南、湖南、广西等地的孙可望、李定国。

有一说一，顺治帝的策略其实是对的，无论是郑成功，还是孙可望、李定国，实力都比较强，清廷没有能力同时与他们对抗，只能先稳住郑成功，把孙可望、李定国解决了再说。

殊不知，顺治帝其实被郑成功给欺骗了，而且骗得很惨。

郑成功当然不打算投降了，所以他在与清廷议和的同时，派人到福建、广东沿海招兵买马、征取粮饷，“大县十万，小县五万”，所到之处清朝官员都望风而逃，他的实力因此得到增强。

1654年正月十三日，顺治帝的敕谕抵达福建，刘清泰让李德到郑成功军中通知，郑成功则派遣部下到福建总督府迎接诏书。

二十日，清使带着诏书抵达郑成功军营，他要求郑成功先剃发，再宣读诏书，郑成功大怒，说诏书都未宣读，怎么能剃发呢？

清使却说，不剃发，何以表达诚意，坚持要郑成功剃发，郑成功坚决不从。

因为这件事，议和陷入僵局，清使便在未宣读诏书的情况下返回福州。

有人可能要问，不就是剃发吗，郑成功为何死活不肯？

其实，剃发兹事体大，郑成功一旦剃发，那他就是清朝子民了，而不是万人敬仰的国姓爷了，他的英雄形象将彻底崩塌，跟着他抗清的那帮将士，许多人也将离他而去，到那时，他就真的任人宰割了。

清使回去之后，他们的内心其实是十分忐忑的，因为招抚郑成功是顺治帝的一项重大决策，他们不敢贸然宣布谈判破裂；而在面对郑成功征兵征粮征饷的时候，福建当局又疲于应对，所以进退维谷，十分尴尬。

郑成功为了继续麻痹清廷，便在1654年三四月间给顺治帝写了一封信，竟然以已受清廷封爵封官为由，在清廷许诺的四府之外，提出了新的土地要求，即将福建全境、广东二府，浙江五府交给他管辖，作为屯兵筹粮之地。

郑成功还说，只有这样，才能实现“海无扬波”、“地方宁静”，不然就会“海寇四起”、“祸不可测”，这当然是威胁了。

可以说，郑成功将清廷拿捏地死死的，知道清朝现在强敌环伺，必不敢贸然破坏议和，如果顺治帝答应他的要求，那他便可顺势得到大片地盘；即便顺治帝拒绝，也会再想别的方案，这样依然可以拖延时间。

这封信被送到清朝后，许多人都看出郑成功不是并无归顺诚意，福建巡抚佟国器、两广总督李率泰率先上书，提醒顺治帝不要被郑成功愚弄了；原本主张招抚并充当“保人”的刘清泰，也上密折告诉顺治帝，郑成功可能有诈。

很快，清廷内部就爆发了对郑成功的激烈讨伐，纷纷要求顺治帝出兵剿灭郑成功。

首先慌神的不是被郑成功，而是郑芝龙，他知道自己的生死荣辱取决于能否招抚郑成功，便在四五月间上书顺治帝，为郑成功百般辩解，说郑成功索取无度，还不剃发，是因为有人挑唆，且不懂清朝法度，这才导致了误会。

郑芝龙还告诉顺治帝，他了解自己的儿子，不会不顾他这个父亲死活的，只要朝廷继续招抚，定能成功。

实际上，郑芝龙说这话，自己都有点发虚，当初他投降清朝之时，郑成功曾明确对他说：

万一吾父不幸，天也，命也，儿只有缟素复仇，以结忠孝两全之局耳。

当然了，郑成功并没有那么绝情，其实一直在想办法保全郑芝龙，只不过他认为，只有自己继续抗清，清朝有所顾忌，父亲才能活下来。

郑芝龙在奏疏中还说，经过苦思夜想，想到了一个办法，那就是让另一个儿子郑渡跟着清使一起去福建招抚郑成功，郑渡与郑成功情同手足，关系很好，将大大提高成功率。

顺治帝看了郑芝龙的奏疏后，召集大臣们进行了商议，反对的人很多，但他不想轻易放弃，便打算进行第二次议和。

很快，顺治帝就又颁布了一封敕谕，让郑芝龙之子郑渡、郑荫带去福建，他在敕谕中说，只能将泉州、漳州、惠州和湖州给郑成功，并将温州、台州、宁波和绍兴四府的赋税钱粮给他，至于其他要求，则一概拒绝。

顺治帝还口气很严厉地说：

尔若怀疑犹豫，原无归顺之心，当明白陈说。顺逆两端，一言可决。今如遵照所颁敕印剃头归顺则已；如不归顺，尔其熟思审图，毋贻后悔。

可见，顺治帝也有些不耐烦了，几乎对郑成功下了最后通牒，那郑成功是如何应对的呢？

很快，清使内院学士叶成格、理事官阿尔善就带着郑渡、郑荫、李德、周继武等人来到福州，李德、周继武先行到厦门劝说郑成功，郑成功继续实施敷衍拖延之策，还说清朝没有诚意。

8月13日，叶成格、阿尔善就抵达了厦门，郑成功召集水陆各军，列队数十里，锦旗飘扬，以此来震慑二人，二人果然被吓到了，一看气氛不对，便不敢住在驿馆，而是住在清军护卫临时搭建的帐篷里，而且保持高度戒备。

第二天，郑成功又是宴请叶成格、阿尔善，又是送去大量礼物，但二人始终坚持只给四府之地。

郑成功感到很不满意，便提出了一些其他要求，但叶成格、阿尔善事前得到旨意，他们只负责监督郑成功剃发受敕，并无谈判之权，便以郑成功“不接诏，不剃发”为由回到泉州。

郑成功为了继续拖延时间，便派人去追叶成格、阿尔善，还送给二人大量礼物，二人不敢接受，还告诉郑成功，最晚到25日必须给答复，不然他们就如实上奏朝廷。

24日晚，郑渡、郑荫等人来见郑成功，众人声泪俱下地对郑成功说，你要是再不接受招抚，剃发降清的话，父亲大人就性命不保了！

郑成功却告诉众人：“你们都错了，我不剃发才能保全父亲性命，一旦剃发，父命休矣！”

李德还想继续劝郑成功剃发，哪知道郑成功突然大怒说：

剃发乃身份大事，本藩自会定夺，谁人敢劝，哪个敢言！

于是，众人便不再说话，只能黯然离去。

郑成功知道，到这个时候，谈判就基本破裂了，说他不担心父亲的安全，那都是假话，所以又派人给叶成格、阿尔善送去大量礼物，还解释说剃发是大事，就怕手下人不服，这事得徐徐图之。

但是，叶成格、阿尔善认为郑成功根本没有诚意，不是剃不剃发的事，所以再次拒收礼物，然后回京复命了。

至此，第二次议和宣告失败，既然谈不拢，那就只能打了，顺治帝很快就做出了军事部署。

郑成功也没闲着，一方面他取得了永历帝的支持，在政治上获得了“便宜行事”的权力，特得以借此机会大封群臣，同时以永历帝的名义招兵买马，征集粮饷，从而扩充自身实力。

1654年年底，漳州协守刘国轩向郑成功投降，引郑成功攻占漳州全境及泉州府所属七县，一时间声势大振。

1655年9月，顺治帝下令定远大将军、郑亲王世子济度进入福建，驻扎在福州，打算会同福建清军，向郑成功老巢厦门发起进攻。

顺治帝之所以敢这么做，是因为孙可望、李定国内讧之后，清军趁与郑成功谈判的间隙，出兵收复了湖南，还在广西、广东对李定国造成了沉重打击，使得形势有所好转。

在西南战场的胜利，让顺治帝认为，现在不需要招抚郑成功，也能完成统一大业了，所以他打算进攻厦门，一举消灭郑成功。

然而，郑成功趁着与清朝议和，也做大做强了，自然不是那么好对付的。

得知清军来攻，郑成功从容做出安排，他决定扬长避短，主动放弃漳州、泉州二府，将主要兵力集中在海上，从而加强了厦门、金门的防御。

此后，郑成功率军在正面与清军作战，却又派出两股部队分别北上浙江、南下广东，而清军在这两路恰恰防守薄弱，因为兵力都派到福建和西南去了。

虽然南下广东的郑军遭遇失利，但北上浙江的郑军却连战连捷，一直攻到舟山，杀得清军死伤惨重，使清朝腹背受敌，首尾不能兼顾。

1656年4月，济度率军向厦门发起进攻，郑成功率军发起反击，连续取得全州战役和护国岭战役的胜利，清军几乎全军覆没，而且辎重钱粮都被郑成功所得。

随着清军围剿计划的失败，顺治帝再次看到了郑成功的强大实力，对贸然进攻颇为后悔，便又想起了议和。

早在第二次议和的时候，顺治帝一怒之下，将郑芝龙一家全都投入大牢，好在当时没有杀掉郑芝龙，要不然议和之事就一点可能都没有了。

顺治帝将郑芝龙找来，让他给郑成功写了一封信，说仍给四府之地，让郑成功投降，并以诛杀郑芝龙全族作为要挟。

郑成功见信后，依然认为只要自己不投降，全家人性命可保，于是以清廷诡诈，四府之地不足以保全为由拒绝。

至此，清朝与郑成功的议和彻底结束，顺治帝对郑成功不再抱有幻想，下令将郑芝龙一家流放到宁古塔，同时抄没郑氏家产。

清朝与郑成功三次议和，给的条件很优渥，郑成功死活不答应，原因是多方面的。

对于郑成功而言，他的政治立场已经决定他不可能投降清朝，因为他是明朝的坚定拥护者，将清朝视为异族入侵者，任何人、任何事都不能动摇他抗清的决心，哪怕搭上家人的生命。

而郑成功之所以选择跟清朝谈判，是基于现实的考量，为了赢得扩充自身实力的时间，他不得不通过谈判来暂时阻止清军进攻的步伐。

郑成功的这一策略无疑是成功的，麻痹了顺治帝，也为自己争取了难能可贵的两三年时间。

对于清朝而言，与郑成功议和的动机不纯，也是导致谈判失败的重要原因，郑成功岂能不知道顺治帝的小心思，所以更不可能投降。

唯一让郑成功感到忌惮的，恰恰是他父亲郑芝龙及叔父、兄弟们的安全，不过他很清楚，自己如果不投降，全家人还有活的可能；一旦投降，那么连他在内，都只有死路一条。

当然了，清朝也不是一无所获，至少阻止了郑成功出兵与李定国联合，这就给了清军从容围剿李定国的机会。

第三次议和失败后，局势有些僵持，清朝无法消灭郑成功，也奈何不了孙可望、李定国。

但是，在这个历史关键节点，郑成功自己却出错了。

1659年，郑成功联合永历大臣张煌言发起长江战役，原本一路披荆斩棘，杀得清军片甲不留，却在南京之战的时候迟疑了，竟然围而不攻，结果遭到清军反击，带去了十几万人损失大半，导致元气大伤，只得退守厦门。

顺治帝本来还害怕得不得了，当得知郑成功战败，便派遣四万八旗、汉军主力为围攻厦门，发起厦门海战，结果被郑成功给打得全军覆没。

无奈之下，顺治帝只得暂时停止围剿，而郑成功虽然取得胜利，却无力再进攻清朝，开始将目光放到海上，并于1661年收复台湾。

当时，顺治帝已经去世，年幼的康熙帝继位，权力被四大辅臣把持，郑成功得以从容收台。

不过，郑成功保护父亲的愿望还是落空的，因辅政大臣苏克萨哈出身两白旗，而两白旗在厦门海战中损失惨重，为了泄愤，他矫诏杀掉了郑芝龙一家。

第二年，郑成功也在台湾去世，他的儿子郑经继位，也学习他的策略，跟康熙帝玩假议和，却半点好处没得到，反而被康熙帝给算计了。